|
|
一、计划策略
更适合中小卖家的玩法是小爆款群策略。也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。
二、测款
首测一批款式，更加有效率的是批量首测，得出较好的款式再单独开计划复测。批量其实比起单独计划测试数据的准确性要差一些，而且批量要分组，不能一次把10个款丢在一起，一般可以2-4个款放一个批量计划。复测的时候，单独建计划，验证这个款数据的稳定性。如果稳得住的，就继续操作，稳不住的产品就停止操作。等其他自然流量进来积累几天再观察一下。考虑到要为大促做准备，可以一起测一些身就有一定竞争力的款，只开无线端，重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况。
三、备货
店铺要做好库存，在大促当天成交可能是日常的几倍，可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了，并且这还涉及到平台对店铺承接能力的考验。预售模式其实有一个非常大的优势，如果产品对仓储运输的要求较高、成本比较大，可以策划一个低价的预售活动，提前预定出货数量，大幅度降低运输和管理成本。对买方来说便宜，对卖方来说省去了清存货的损耗，达成共赢。
四、标题
如果想要排名尽量靠前，则需要在标题设置中进行更多操作，核心词可以放在首尾，类目属性词可以放在中间，做好词与词之间的相互配合。记得验证属性词和人群是否精准匹配，不要像往年某些商家一样，认为把大促搜索人气高的词拉进来总会有收益，要记住无论什么时候，都应该以产品特性为核心。
五、直通车优化
选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增，确保点击率的持续递增趋势。
根据投放的关键词人群情况，以及产品的人群情况，优先投放重点人群，去拿精准人群的流量。同时通过投放时间，投放位置的调整去做好点点击率，转化率的数据维度。前期的维度很重要，数据权重没有，流量就会跟不上。
这个阶段，强调种草，对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词，做降价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈，如果数据仍然很差，则直接删除。
中小商家可以通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域，可以屏蔽产品生产集中地，然后分析地域的展现指数。时间上也尽量分析单日和过去七天的数据，这样做的目的是保证数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会出现问题，点击量点击率转化率好的地域做重点投放，也可以通过对买家人群的分析去选转好好的地域进行重点投放。
六、搜索流量
产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平，你的“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越大。
七、首页流量
首页流量可以说是成本小，流量大，稳定性和转化率相对差些，要想解决稳定性差转化率差的问题，可以通过直通车+坑产操作，做精准的人群标签，然后通过定向，让产品出现在首页的坑位，接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。
八、活动结束后复盘
活动结束后要迅速做好二次营销的规划，及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响。以及要对活动效果进行评估，把竞争对手数据化，进行数据分析，比如说，假设目前对方搜索流量比我方高，就需要好好分析对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。
无论我们的双11战绩如何，掌柜们都要总结可取之处，为下一场双12做好准备。津贴就分享到这里，希望掌柜们双12也能大卖哦!
声明：本文图片、文字素材均来源网络，版权归原作者所有。如涉及版权，请联系删除！ |
|
发表于 2019-12-4 23:49:29