掌握这些天猫店群运营技巧，让你从小白到大咖

五秒I盛夏

大家好，我是灰灰，一个无货源店群创业者。

我觉得运营天猫无货源店群最直接影响利润的就是选品，选词和优化。选品意味着利润空间，畅不畅销，选词是为了让更多人看到你的商品，优化是为了留住看到商品的人。下面就详细和大家分享一下。


一，选品
不同类目选品方法也不同，但是万变不离其中，选品三大规则:
1 , 蓝海选品先导出所做类目的关键词数据再结合淘宝的热搜关键词导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度选出需求大竞争小的商品有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以在我看来这些都是蓝海产品。
2，找同行，现在有很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多都是同行，我是用逆向思维去选，想同行每天会做什么，是否每天上新，我们顺着每天上新这个思路找京天猫新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。
3，淘宝盲选，这个比较简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖的好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，如果产品能出单，那就找出与他相关，搭配的产品一起上架。
选品重点，要选择时效性选品，季节性选品，稳定性选品，网红同款选品。


二，选词
选词分为两大方式，一种是大方向找关键词，一种是关键词筛选，具体也比较简单。
1.大方向找关键词；
A：易搜行业词，在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜，调节到你要优化的子类目，然后筛选七天数据。
B：天猫下拉词，天猫的首页输入你的产品关键词，下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选，不过推荐词一般都有一定周期，要做好调整。
C：天猫快车词，因为在京天猫快车里面的关键词精准度是相对较高的。
2.关键词筛选：
A：关键词竞争系数公式：竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量
B：吻合市场关键词，在三级类目下，有些关键词与你的产品不相符，做完竞争系数之后，我们要重新搜索一下，看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词，留下相关性最强的关键词即可。
C：标题公式：促销词（品牌词）+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词


提高转化率的优化；
1.标题优化，组合标题时不要盲目采用广泛词，通用词，要用关键词，特色词。
2.主图优化，不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必需具备质感风格才会勾起消费者兴趣
3.详情页优化，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑(产品下核心竞争力)，售后保障。
4.转化引导，产品基础销量，基础评价，买家反馈图。没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心里思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么完美的产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。
总结：
今天分享了选品，选词，提高转化率的优化，希望新手卖家能从中吸取到经验，不断积累自己的方法和技巧，遇问题多交流，闭门造车的做法不适合互联网，选择投资一个天猫店群项目思维上首先要做一个改变，精力和金钱上的成本都会减少。没有人天生下来就是成功，背后一定是充满了艰辛的过程，只不过有人代你走过一遍罢了。公众：灰灰无货源店群