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不知不觉，已经迎来了2019年，距离农历新年还有不到一个月的时间，很多掌柜开始迷茫了，这段时间我们应不应该投入时间和精力来操作店铺呢，当然有经验的掌柜认为这期间是一个很好的超车机会，对于接触淘宝时间比较短的掌柜来说，这段时间就开始潜伏了，不想操作店铺了，这样的后果就是，春节假期一结束，你就被竞争对手狠狠的甩好几条街，那我们应该怎么做？
大家都知道淘宝的竞争是愈发激烈，但只要努力，就会有奇迹，比我们优秀的人还在奔跑，我们没有理由放弃，你以为的谈季，在同行眼里，就是一个机会，一个能让自己店铺提升的机会，我们就是抓住这个时间，在别人停了的时候，你还在优化店铺基础，这就说明你已经抢先一步，把流量入口打开，为年后的爆发做基础，不然，年后你的店铺就来不及了。
现在操作的店铺，流量还在不断提升，数据各方面都是上升状态，如果说现在是淡季，商家把车停了，损失的就是你自己的利益，我们操作做淘宝就是为了赚钱，怎么操作更有利于店铺的发展，就要怎么规划。
在开车投放的时候，整体的市场比较谈的话，很多掌柜会想，行业都这样，还投放是不是浪费了，如果你这么想，那店铺肯定是做不起来的，尤其是直接停掉直通车的，在这个时候，可以适当减少投放，但是要控制好一个度，因为同行也这么做，相对来说，行业的竞争度会减少，所以也会降低你的投放成本，也就是说，在春节前后这段时间，你的直通车持续投放，还能以低价给店铺带来不错的流量。
现在就要把店铺的基础做好，流量也在不断提升中，这时实时数据，还有手淘流量的数据，这样的基础，店铺才能在年后迅速起来，带来不错的权重。
稳定店铺基础质量分
提升基础质量分就是为了旺季能让我们的宝贝进一步爆发，这里一定要注意的是，后台会根据市场的变化调整关键位置，例如，猜你喜欢流量比较大，这个位置会推荐需求量大的宝贝，对平台和商家，还是消费者都是最有利的，所以想着你的宝贝在旺季时，能有一个好位置还有曝光机会，现在需要做得就是全面来提升店铺的质量分，把这个指标做起来。
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上面我们说了做好质量分，那在操作过程中应该从哪里入手呢，主要的还是做好退款还有DSR，知道了问题，就知道怎么调整了，在旺季到来前，要提前上架新品，说的提前上架，也不是说年底这几天就一定要上架，主要的是针对过了春节后，可以安排上新品，这样你也有时间准备，后台也能提前适应。
接下来把店铺里的产品重整，如果最近一个月的宝贝没有什么销量，根据店铺的定位和规划，去做相应的优化，编辑好重新上架，还要控制好新品宝贝的数量，以及上下架时间，在真正的旺季到来前，提前两周的时间，开车要逐步加大投入，这样才有一个好的数据反馈，所以现在我们需要做好的，就是把直通车的基础做起来，并且稳定住，这样才能跟上节奏，提升店铺层级，给来更多的流量。
还有DSR这块，一定要找个靠谱的快递公司，只要宝贝的质量没有问题，价格合理，可以给客户送些礼品一般指标都不会差。
怎么维持直通车权重
直通车权重这块一般会参考最近两周的投放数据，一周内的权重是最大的，过春节也可以适当停车，从初二就维持低价投放，初八的时候，基础的权重会比同行的好很多，春节做为每年最重要的一个节点，就需要提前做好款式，还有季节的规划，因为过完春节，不到一个月的时间就是女王节，对于有些类目来说，也是一个不错的爆发机会，春装能否更好的提升就看女王节的数据了。
还要注意一点，宝贝的款式必须要从春节前就开始筹备，提前测试好基础数据，转化率，点击率，还有收藏加购，都是节前需要测，测好了款以后如果没有工厂的商家可以适当囤一些货，保证年后库存的充足。
提升免费流量
我们都知道销量和免费流量有直接的关系，在春节预热这段时间给店铺带来的销量，在春款的竞争中我们已经占到了一定的优势，有了销量对我们获取免费流量有很大帮助，可以利用生意参谋分析下热搜词，然后再把标题优化好，加大手淘搜索流量，还有在人群的投放上，主要的是以老客户为主，春节期间我们获取流量的成本会低些，而老客户的反馈会比较好，前面说的，首先要维持好你的动态评分。
直通车应该怎么开
先确定好推广的目的，再精细化分类，在春节这段时间我们开车推广可以确定下分类，可按季节特征，比如，过季款，热卖款，还有新款，也可按照你想做的主推宝贝，清仓款进行分类，这样操作不仅能确定推广的人群，还能合理分配开车的预算，地域，属性，如果服装行业的话，主推款肯定要推春天的款式，现在就可给南方比较热的地方做投放。
低价PPC，高效引流
在接近春节期间的这段时间推广的店铺会越来越少，有的商家知道这段时间的营销很重要，但还是比较放松，在这段时间推广时，推广费用要比我们平时的更低，也能得到更多的资源，在淘宝上的展机会也会更加优质，我们还能以最低的成本占领市场，这样操作店铺年后也能得到快提升，让我们在2019年蓄势待发，赢在起跑线上，所以规划这块真的很重要。
前期准备好，避免浪费资金
在春节前期可以提前测好推广宝贝的人群，还有推广词和地域，注意这里推广词一定要选和宝贝相关的精准属性词，不要随便加与宝贝无关的词，这些词只会拉你直通车的点击和转化率，胡乱的操作只能做无用功，浪费时间，想打胜仗，就要累计做好坚实的基础。
清仓活动
现在年底了，大多数掌柜都逃不过清仓，特别是囤货比较多的商家，因为有老款，或者之前操作的时候没有把控好，积累了太多的库存，所以，现在这个时候就是通过活动来处理库存，我们才能过好年，知道了市场情况，阿里就不用多说了，对于流量这块，基础好的店铺流量会越来越多，春节后，我们会明显的发现，淘宝会加大新品春款的力度，流量也会逐渐分配给新品宝贝，还在犹豫的商家可以果断的抓住这波福利，更好的把握年底的流量。
春节也是换季的关键时间，有经验的商家都知道一般放了长假后，店铺会有一个爆发阶段，所以这个时间持续推广，优化好宝贝，可以提前培养爆款，为年后的爆款做良好的基础。当然春节也能和双十一这样的大促相比，但也能持续很长的一段时间，流量高，转化质量分，从宝贝刚开始预热到后期的爆发都是一个持久战斗，需要做的还有时刻关键推广数据，给店铺引更多有价值的流量，才是我们春节促销的重点。 |
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发表于 2019-1-21 11:21:58