亚马逊跨境新手必看干货

heyuantt

自2018年以来，跨境电商成为了国内线上创业的新趋势。亚马逊作为全球跨境电商平台中体量最大、平均客单量最高、市场前景最好的平台，受到了广大创业者的关注。不过仍有很大一部分人对亚马逊知之甚少，仅仅了解亚马逊是做跨境的，对于亚马逊注册条件、运营规则、回款时间、前期投资、利润率、店铺售后等问题完全不懂。有些人在准备不足的情况下去注册、运营亚马逊结果遭到了审核和封店给自己造成了一定的损失。下面我就给大家详细的讲一讲亚马逊的注册流程、运营规则、前期投资以及利润率等大家比较关心的问题。


首先亚马逊的注册，亚马逊的注册分为个人卖家注册和专业卖家注册，简单的说就是个人用身份证注册或者以公司/个体户的身份注册，两者的主要区别在于是否拥有营业执照。亚马逊对于这两种卖家都开放了注册权，所以理论上是都可以注册的，但是随着近年来跨境电商市场准入政策愈加严格，亚马逊也提高了全球卖家的准入标准，所以现在大陆地区以个人身份注册基本上不会通过审核，建议想做亚马逊跨境的朋友们去办理一张营业执照以公司/个体户的身份注册。另外需要注意的是一套资料虽然可以注册亚马逊多个站点，但是同一站点只能注册一个店铺，想在一个站点开两个或多个店铺的只能想办法办理多套资料，同时注册所需的资料如电话、IP、邮箱等必须是干净的(未注册登录过亚马逊)。至于站点的选择，个人建议优先选择欧洲站和北美洲，市场体量大、客单价高同时客户质量也是比较高的。


亚马逊运营分为两种模式FBA和FBM，两者各有特点各有优劣势，主要区别在于是否选择亚马逊配送。FBA模式的优势在于可以享受亚马逊站内广告、秒杀等服务，但同时对卖家的运营经验、资金投入等要求较高，没个十几二十万是做不下来的，另外前期需要囤货到亚马逊海外仓，因此不建议新手做。FBM则没有较高的经验和资金要求，那同时会有人问“不能参与打广告、秒杀等服务那岂不是很难吸引流量出订单？”，其实对于这个问题大家是不用太过于担心的。“亚马逊是目前规则最公平，最以卖家为中心的电商平台”,FBM模式虽然不能像FBA一样享受站内的活动，但是亚马逊对其仍有相应的店铺推荐、流量扶持。如何获得更多的流量扶持是FBM卖家提供的销量的不二法宝，在前期做好选品布局和listing优化是获得流量的重点，甚至有一款产品一个listing养活一个公司的例子。FBM也分有货源和无货源，无论有无货源前期都建议大量的上架产品获取相应的店铺数据在选取点击率高的产品作为主打产品。FBM模式无需囤货而是卖家自配送所以卖家前期的投资只需要准备垫付订单和国际物流的费用，基本上一万元左右的流动资金就足够了，因此卖家投入很小相对风险也很小。


做电商尤其是跨境电商产品的利润率是大家最为关心的问题了，相信大家应该都了解过汇率差，汇率差是我们赚取利润的关键点，也是中国卖家追求亚马逊跨境的动力。一般FBM模式的利润在50-70%之间。FBA利润率相对高一点达到70%以上。