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新一期的【薇力快车】问答来啦！比如怎么选词，怎么做DMP人群啊，怎么降低费用，怎么设置计划等等，最近又整理了一些快车方面的基础问题供大家参考学习。
1.快车有哪些计算公式？
快车的基础计算公式：
搜索位点击实际费用 =下一名的质量分*下一名的出价/自己的质量分+0.01
ROI：总订单金额/总费用
平均点击成本（ppc）：总费用/点击数
无线系数：无线端出价=pc端出价*无线系数（影响推荐位）
最高点击成本=利润/（1/转化率）=最大出价参考值
Roi保本值=1/（利润/售价）
平均点击成本/转化率=cpa（cpa要小于利润）
快车人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价系数
购物触点最终出价 = 基础出价 *（1 + 流量包溢价系数） * （1 + 定向人群溢价系数）
2.竞争力指数是不是质量分？是不是快车权重？
是的，可以类比于质量分。但是他只是SKU这个维度，只代表这个关键词在该计划该单元的质量分。
3.老品怎么来提高转化？
想要提升转化，我们先来说转化率的问题。
关于转化率的，是想一个进店的买家，实际上是对你的产品非常有意向的，否则他也不会进店，那如果说出现转换率低的情况，很多人想到的就是降价，确实降价能够提升转换率，但它不是解决根本的方法，为什么？
你想一下买家进店之前他难道不知道你的卖价吗？买家进店之前他是知道你的款式，知道你的卖价，他为什么没有购买？就一个原因，买家进店之后发现，你的产品不值得这个价格！
那为什么降价对转化率提升有效果？你再想一个问题，买299的裤子的人，和买99块钱裤子的人，哪个人群多？
肯定是买99的多，降价有效果是因为降价实现了两个点:你的受众买家增加了，也就是流量增加了，买家觉得你的详情页比较接近你的价格了，转化率提升了，但是降价不能治本想要治本，得把详情做好，包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平。
其实转化率要针对性来说，如果你的产品自然流量下转化都非常差的话，那么快车的转化效果也不会好的。
如果是你的自然搜索下转化很好但是你的快车转化很低，那么就要去考虑一下自己的计划的时段，地域，关键词，人群的情况。
关键词是不是真的精准于你的产品，你选择的关键词是不是真的有转化率，在自己的商智-行业-关键词分析查找一下，引进的流量是不是你的精准转化人群，都去自检一下！
4.一个推广单元放几个产品合理？
没有什么合理不合理的，一般我会一个单元一个SKU去做推广，这样方便和我做关键词效果报表的分析。
当然根据你们的计划需求，比如你在做测款或者在做测图都可以多加产品，但是我一般建议是把同类产品放在一个计划里面方便复制单元，做不同玩法的操作。
5.怎么用快车定位竞争对手？
用快车定位竞争对手都是针对使用人群去做流量狙击，定位竞品的浏览加购关注人群，让他们的产品意向人群看到我们的产品，把我们的产品尽可能的曝光给这部分人看。
用DMP自定设置，可以精准定向，当然我们去定位的竞品一定是相对于它，我们是有某一个维度的竞争优势的。
价格、促销力度、产品品质、物流、增值服务、售后等等，这样才有可能引来竞品流量，不然别人相对一个完全没有任何竞争力的产品，为什么买你的宝贝。
6.快车、购物触点、海投之间是什么关系，有冲突吗？
都是付费推广，部分的推广位置会有冲突，但是撞车的几率不大，针对性的推广产品、时段、出价、人群不一样的话也不会撞车。
7.开了很久的计划一直亏钱，要删掉重新创建吗？
可以新建计划操作，但是持续在花费的计划不建议删除，这样的计划权重是比较高的，可以再老计划里面做优化，或者是更换SKU 做推广。
8.怎么来看我们的快车数据越来越好？
快车数据主要还是根据你的推广产品的利润和转化率情况。
第一，可以看你的CPA，如果CPA>利润那么你的快车就是亏本的。
第二，可以看你计划的ROI，如果ROI小于保本ROI就是亏本的。
问题来了，怎么计算？这个可能对于数学不好的商家可能有点困难，所以我做了一个快车投产自动表格，有需要的商家可以加我微信获取。 |
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发表于 2019-12-22 02:30:01