京东运营|新店要不要开车？如何提高关键词竞争力指数？ ...

阳光沐浴的灿烂

新一期的薇力快车问答又来啦，火焱社京东学院薇薇老师教你快速成为专业车手，引爆店铺流量！


1.新店的新品要不要开车？

对于新店新品来说，我都是建议先去做好产品的基础优化。
对于零评价、零销量的产品我都是不建议大家做的推广的，至少有100个评价积累量和5个优质评价积累，在自然搜索流量下是可以正常出单成交的产品才适合去付费推广。
付费推广实质上就是在增大产品的展现曝光，但是如果产品本身的竞争力小的话，做大面积的曝光意义就不大，所以做好基础之后再做推广。
产品有基础的销量权重在，展现情况也会比较好一些；有一定产品评价和销量的产品转化率也是会提升的，平台买家都是对于评价敏感度很高的。
2.当天日预算用完了，但是ROI很差，那还要增加预算吗？如果增加了，第二天能不能调整回来？
针对于日限额我都是建议至少在100元以上，这样的计划权重起来会比较快一些。
每天的花费大，转化小的话，还是要从快车权重下手，降低到你自己的点击扣费。
提升转化率，这个如果是你开车的转化低，针对快车的设置做提升。
如果是产品整理转化率低就要做产品竞争力的一个提升，多维度的，针对转化率的问题在《珍藏版！！！薇力快车经典问答（中）》Q11有详细解答，可以回顾一下。
日限额是可以调整的，如果在你目前ROI很差的情况，建议是先做基础权重养成，提升一下产品竞争力。
3.针对30天推广的单元，ROI为零的，应该怎么处理，是删除还怎么样？前提是关键词价格已经加到我不能承受的范围了。
关于产品ROI的分析我一般都是根据产品的转化周期来看，什么是产品转化周期？就是买家从浏览到下单购买的时间周期，比如买一件衣服，大部分买家购买从搜索浏览到下单购买可能需要7天，那么针对于这个产品转化周期就在7天。
不同的产品转化周期是不同的，所以这个需要去自己找到产品转化周期做数据分析，一般高客单价和家装类产品转化周期都比较长，副食类美妆类低客单价的产品转化周期比较短。
如果30天还没有一单转化，可以看看计划的直接加购情况，看看购物车的加购转化率，做一个隐藏成交的计算。如果连加购都很低的话，那就要考虑该产品适不适合做推广了。
计划单元不建议删除，可以直接更换SKU做推广，毕竟老计划还是有计划权重在的。
4.关键词竞争力指数如何提高到9-10？质量分是PC重要还是移动端重要，这两个冲突么，还是相辅相成的？
关键词的竞争力指数是针对关键词的点击率做提升的，PC和移动端的质量分是可以独立提升的，如果只是想做移动端的关键字竞争力指数的提升是可以只针对移动端的。
两者之间相互独立没有相辅相存的关系。
5.智能匹配和关键词搜索如果不分开，是不是只是关系到数据分析会比较麻烦而已，本身两者会互相影响吗？
首先我们先来说说搜索位的智能匹配出价，智能匹配是根据推广商品的特点，系统算法自动挖掘适合该推广商品且单元下未购买的关键词。
也就是说你单元内进行了单独关键词出价的词智能匹配是不会抢占到流量的，他们是相互独立的。
但是如果单独关键词搜索出价我是建议关闭智能匹配的，如果想看智能匹配的效果单独建议一个单元做推广，一般开了智能匹配一定要在周期内做关键词效果报表的分析，然后添加否定词。




6.推广的过程中,DMP人群的交集并集，和关键词和其他人群关系是怎么样的？
DMP人群只要记住，标签内是并集，标签外是交集。
比如你在圈定一个人群，在进行标签年龄选择的时候，选择多个年龄段，那么标签内的选择多个年龄段是并集关系（选择16-25岁，26-35岁，实际选择年龄段是16-35岁的人群）。


在人群内多标签选择就是要同时满足这个两个标签的人群，年龄在16-35岁且是男性的人群，交集的关系。




同时，DMP人群、定向人群和京选人群之前是并集关系。
搜索关键词和人群之后是交集关系，在这个单元里面必须是搜索过这个关键词且在这个人群内的人做溢价展现。
7.新店如何开车最好的，前期适合用什么方式开车？
前期开车主要是做数据收集优化，所以前期开车可以先做低价引流计划，进行数据收集分析优化，不断的提升开车的点击转化ROI。