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在搜索权重里有一个bug一样的存在，无视一切算法权重的“买过的店”标签，我们该如何去利用这个bug标签呢？
先给大家看一个我手机的“买过的店”的搜索结果，和购买记录截图：
搜索“连衣裙”的时候，默认展示前10.有一个店的两个宝贝上有标签“买过的店”。
从后台购买记录查到，当时我代付了这笔连衣裙订单。这笔订单距今天1年零4个月，只且在这一家店铺买过这件连衣裙。
当淘宝上搜“风衣女”时，搜索结果里，非直通车位置的最前面，又展示了这个店铺的两个新款风衣的链接。
看到这里，你是不是就能明白，只要打上这个“买过的店”标签的店铺商品，就可以无视我们日常研究的搜索算法。
不论销量多少，不论价格是否符合人群标签，都会在超过一年时间内优先展示。可以说，这是目前已知搜索权重里的bug权重。
更重要的是，“买过的店”标签并不只打在已买过的商品上，而是打在这个店铺的所有商品上，不管你是新品还是老品，不管你是连衣裙还是风衣。
所以，“买过的店”标签是不是可以价值更大化呢？
这就不得不提到，如何利用“买过的店”给全店加权。全店产品一旦加权，排名一秒靠前，免费流量快速拉升。
1、这个打标签的款不能选自己的主营子类目产品
比如我做路由器的，如果我拿出一款性价比极高的产品，牺牲所有利润，冲销量去打“买过的店”标签，那么会出现的结果是，我其他的路由器都不要想卖了，自己先把自己利润打没了。
又或者，当你是一家牛蛙馆，想跟你家旁边的龙虾店竞争时，你是会找一款牛蛙锅特价呢，还是新上个龙虾特价呢？
龙虾你本来就不做，不是你的利润来源，你敢于把龙虾特价，但是对手不敢，这时候你就有机会把顾客再抢回来，而不牺牲自己的主营利润。
2、“买过的店”标签要基础款往往不能做小类目，特色款
这种打标签的商品，必须建立在大用户量的基础上，才能看到效果。如果你选了一个小类目，特色产品，那可能结果是，你做到类目销量第一，也不过3000销量，这样打出的标签，效果可能很不明显。
这时候有会员心里会嘀咕：道理我都懂，但是大类目的基础款，我打不过别人啊。
小米让别人觉得恐怖的原因，是因为它切入每个类目的时候，都不以盈利为目的。就好像打架，功夫再高，也怕菜刀，不管什么高手，都怕别人不要命的打法。
你之前做爆款，不管做了什么策略，最终还都是要去盈利的。但是现在我们的目标是为了打标签，就可以不以盈利为目标，几年前已经遗忘的“战略性亏损”名词，可能要再现江湖。
但是，一定要注意：
第一个：尽量不要在测试期，就大规模赌博式战略性亏损，不然“试错成本”会杀死你。
第二个：全店只用一个产品，来打“买过的店”标签。
而且，一旦你选择一个产品，其实就是做好准备，放弃了一个子类目的利润。
3、打标签款不能是非目标人群产品
很多技术宅，最容易犯错的地方是把技术和商业分开来去看，阿里的所有技术算法，其实都是为商业服务的。
在选择一个非主营子类目的商品，去给全店打“买过的店”标签的时候，一定要仔细的去分析，标签商品和你的主营子类目产品人群的重合度；
重合度越高，你打上的标签越有价值，重合度越低，你的“战略性亏损”，就只能是亏损了。
也就是说，打标签的商品，不应该是简单的拿别人爆款，再低价，而是把别人的爆款，价格不变，品质大大提升。
这里插一句话，如果一个运营在做店铺的时候，整店都没有做过人群和价格定位，那么这个所有的搜索bug标签，你也不用去研究了，对你没用。
标签的价值在于人群和商品的精准匹配，你自己都没精准，那打什么标签都匹配不上你。你店铺没有做标签定位，你就没法做运营工作。
4、要有其它商品能够承接住这个标签人群
我曾看到一个做马克杯的店铺，有个爆款，全网销量第一，单链接每个月6万多销量，也就是一年能够给近70万用户，打上“买过的店”标签。
可惜的是，这么有价值的标签，他店铺基本就没利用起来。
第一个，这个产品应该并不是高复购的，不像三只松鼠这种店铺，客户终生价值大，打了标签能长期受益。
第二个，这个店铺全店就只卖马克杯，这个庞大的群体搜索其它相关产品，他的店铺没有产品去承接。
所以，当我们做出一个爆款，去打“买过的店”标签，这个标签的价值，取决于你能围绕这个目标人群，能上架多少个品类的商品，这也是我们之前反复讲到的“可优比模式”：横向扩充品类。
当然，这句话说起来简单，做起来其实非常难，对供应链能力要求极高。
不过这个“买过的店”标签，可能会加速电商回归到商业的本质，让我们更关注人群定位和产品供应链这两块：从自己的用户人群画像角度出发，围绕着用户去优化供应链。
说了这么多，你对“买过的店”这一标签有没有新的认识了呢，如果你现在还没重视他的话，现在就重视起来吧。 |
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发表于 2019-12-26 15:03:34