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京东已经赚钱了,拼多多却还在补贴!网友:赚啥钱,再来个百亿 ...
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勇籽
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发表于 2019-12-27 08:50:23
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都说商场如战场,那在由互联网衍生出的电商行业中,何以论英雄?
当年,淘宝在马云喊出“三年不盈利”的口号后,连续亏损6年终成电商巨头;京东创始人刘强东则在初期声称“10年烧掉10亿,才有可能做好电商”;至于成立更早的美国最大电商公司亚马逊更是亏损了20年才慢慢开始盈利。
莫非亏损才是电商圈成败的关键所在?对此,九年前的李国庆并不相信!当京东、淘宝天猫、亚马逊等电商平台还驰骋在流量海洋里大把砸钱时,靠高利润成功上市的李国庆就每天精打细算,坐等各路电商烧钱作死、消耗殆尽。
但最后,淘宝、京东仍然出乎意料成为一方霸主。看来,任何电商平台想要在互联网时代占得一席之地并做大做强,前期可能都逃不开大把大把的“烧钱”!
还记得在淘宝和eBay的长达4年的商业争夺战之中,淘宝一直紧咬eBay的收费模式,坚持“不收开店费和交易费”的免费服务。同时,它将4.5亿拆成小股部队铺洒到当时最广的流量管道——大量的个人网站和论坛。最终,淘宝在2007年凭借80%的市场份额彻底击垮eBay。
事实证明,亏损并不是电商江湖的“魔咒”,反而是一大制胜法宝。从淘宝的“亏损”之路来看,其实是一种“先做大蛋糕,再分走蛋糕”的路径。
这是电商烧钱的根本逻辑,即谁能弄明白用户在哪里,谁能够吸引用户,谁能够获得用户信任,谁就能在电商之战中称雄。
然而不可否认的是,电商是一场需要等待的豪赌!这对电商新秀拼多多而言,在淘宝、京东电商巨头光环下成长起来的它可谓深谙此道。
在过去的四年里,拼多多一方面利用新平台的流量红利以0.3%的平台佣金吸引大批的商家入驻;另一方面则投入大量的资金直接补贴消费者,比如从618一直延续到现在的“百亿补贴”,让上万款商品变成全网最低价。
此外,拼多多还将今年年初从美国薅的10亿美金拿来继续打造包括多多农园、新品牌计划在内的一系列有长远效益的项目。
就目前来看,这些表面亏损的举措不仅让拼多多在短短三年之内就上市,更重要的是为拼多多带来了4.43亿消费者的喜爱和信任!这不,互联网女皇在最新的《互联网趋势》中也点赞了拼多多迅猛的发展势头,认为其买家数在五个季度内就增长了约两倍,值得借鉴。
换句话说,在电商这场规模游戏里,亏损和不赚钱是两码事,过早地盈利则恰恰堵死了规模扩大的可能性。
由此可见,在电商这个不见硝烟的战场上,亏损和盈利只在一念之间。但是,如果能忽略眼前的利润,去为用户创造价值,那么当下的亏损终将会被规模摊平,从而成本趋于无限降低,收益也就不断扩大。
电商
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