深圳90后夫妻老店创业十年：淘宝是改变人生轨迹的平台 ...

CH爱文人

如果你在淘宝上搜到一家以“牛奶糖4号铺”为店名，但实际却是在卖3C数码产品的店铺，一定不要意外，因为这的确是一家创业近十年的淘宝老店，而店主是深圳土生土长的90后夫妻胡丹燕和时宇恒。


作为改革开放先行地和试验区，广东既是制造业大省也是商品流通大省，从2006年起，广东每年的新增淘宝店数量稳居全国首位，在淘宝创业直接改变了无数创业者的命运，不断壮大的淘宝，本身也为年轻创业者提供阳光和空气。

“淘宝是改变我们人生轨迹的一个平台，希望淘宝能越做越好。”胡丹燕和时宇恒对平台和商家的关系有着独特的认知，“最早其实平台是给了商家一个机会，而现在我们这些中小商家越做越好，也能让平台能越来越强。”
生态赋能中小商家快速成长
刚刚过去的淘宝双12，不但引领着个性消费趋势，也成为中小商家爆发的最好机遇。今年淘宝双12期间，是夫妻两人一年最忙的时间，“淘宝双12给了很好的扶持计划，让我们的流量得到很好的提升，业务量还可以。”

对于每一个怀抱梦想的年轻创业者而言，选择在淘宝开店既是对淘宝的认可，也是对阿里巴巴生态体系投下的信任一票，而淘宝给予的回报，是来自全生态的“保驾护航”。过去一年，粗略统计淘宝就投入了至少300亿的资源扶持中小商家。
对于年轻创业者而言，如何找到消费者喜爱的产品，往往是创业初期最大的门槛。已经是“淘宝老店主”的胡丹燕和时宇恒，对淘宝平台给予不同阶段的年轻创业者的帮助印象深刻。
“淘宝首先给予了年轻人创业的机会。最早我们是分享喜欢的东西，然后有一天千牛‘叮咚’一响，让我们激动不已”，胡丹燕回忆说，开店初期，“淘宝客”对于店铺的成长起到了关键的作用，“当时我们在选款上有优势，一些数码达人写推广文章时，就会分享我们的产品。”
淘宝带来的成就感给了他们继续下去的动力。“随着生意越来越好，我们也从‘兼职’淘宝店主转为‘正职’。”当成为一名全职淘宝店主后，他们也感受到了不一样的压力，“在在我们需要来自淘宝的流量支持时，淘宝为商家打通了各种站外的流量入口，让产品在其他平台上得以展现，对商家经营有非常实质性的帮助。”
在淘宝平台的赋能之下，胡丹燕和时宇恒从夫妻店发展到60多人的团队，从一家小店到吸引200万粉丝的“淘宝老店”，从卖iphone周边产品到一年卖出200多万个手机壳，今年天猫双11当天，一款原创的流沙奶茶手机壳热销8000多件，如今他们已经把开淘宝店当成了事业。
淘宝“老”店主的“新”字经
时宇恒最早也是一名“打工仔”，广东人“敢为人先”的特质让他勇于尝鲜，在9年前接触淘宝后，就一边打工，一边和胡丹燕一起开起了淘宝店。时宇恒透露，当年身边不少同龄人都加入了创业大军，现在虽然都是老资格淘宝店主，却都还保留着90后的“新”观念。
“年轻的老店主，在淘宝上有什么优势？”面对这个的问题，胡丹燕认为是淘宝的年轻用户和平台赋能。“虽然开店时间不短，但是不少店主就是90后，对现在的流行趋势和年轻人喜好比较敏感，可以及时结合到产品中。”除了能把握好消费者的需求外，年轻的“老”店主也能够更体系地学习，掌握淘宝一些运营技巧和技术，更迅速接受平台的赋能。
在“牛奶糖4号铺”买家秀的留言中，除了“质量好”、“超级好看”、“配色喜欢”之类的评语外，还有类似“流沙的设计仙炸了，满足了我的少女心”、“图的设计正合我意”、“里面的流沙雪花我能玩一整天”、“一看到这种可爱的就走不动道”等个性表述，可以说稳稳滴戳中了年轻人喜好痛点。

作为年轻的“老”淘宝店主之一，时宇恒虽然只有28岁，但说到开店经验和创业感受，可谓是经验丰富，他鼓励想创业的年轻人说，“淘宝开店的门槛比较低，是最好也是最合适创业的尝试途径。”
从数据上来看，淘宝平台让更多胡丹燕和时宇恒这样的年轻人轻装上阵，在年轻时就开启了创业梦。16年来，淘宝上新开店商家的平均年龄始终保持在26岁左右，此外，90后、85后和95后已经占比淘宝主播群体的八成左右，其中95后主播增长势头最迅猛。
数据显示，从2012年到2019年，淘宝每年的头部商家中，平均10%是前1年刚开店的新商家，其中2016年到2018年，这一比例进一步提升到15%。淘宝上每3年就涌现出10万家年成交过百万的店铺，开店不满3年的新商家群体，过去一年的成交额接近5000亿。

在淘宝平台的扶持下，越来越多中小商家在迅速的成长、转型，为用户提供更高品质、更有特色的商品和服务。这样的发展趋势，在中国社科院副研究员张华看来正是未来商业的发展趋势，“我相信借助淘宝这个已经拥有7亿消费者的平台，对于中小商家而言未来可期。”
“如今淘宝已经成为集内容创作、兴趣研发、多种丰富形式的平台”，在胡丹燕看来，“新”还体现在原创商品上，按照淘宝目前的规划，未来“牛奶糖4号铺”的原创商品，会获得更多的扶持、曝光和展现，这无疑给了两位10年“创业老兵”更大的信心和期望。
【撰文】叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端