分享京东秒杀玩法全面解析

Cris凡

京东秒杀一直京东一个重要的单品促销频道，在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现，流量巨大。目前有四种玩法，分别为：京东秒杀（单品秒杀）、品牌秒杀、品类秒杀和超值量贩（垂直领域）。


京东秒杀（单品秒杀）

京东秒杀（单品秒杀）为进入“JD秒杀”产品后的首屏，单品类展现很高。每天0点~24点，2小时一场，共12场次，覆盖全天（截图是已过10点，故8点的抢购被隐藏）。每个场次限时2小时，部分单品在2小时内折扣很低。
京东秒杀（单品秒杀）主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
“无明确目标”指：“没有明确的单品购物意向，只是没事会上来逛逛，如果看到中意的商品会选择下单购买”
品牌秒杀

品牌秒杀顾名思义，销售商品均为第三方品牌商的产品，如联想、尼康、松下等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
该栏目主要为第三方供应商服务，为其提供新的推广渠道和活动载体。)
品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”用户的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显。
品类秒杀

同样顾名思义，品类秒杀即按各品类进行分类，比如冰箱、礼盒、床上三件套等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。)
超级量贩（垂直领域）

超值量贩本质上为垂直领域的秒杀，分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。
其特点在于“量”大，如加多宝凉茶500ml15瓶，奇异果12个装等，对商家像“批发”（抢购的人如果足够多），对用户则是“囤货”。
超值量贩满足的为“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。
“目标模糊”指：“用户来到该页面有着模糊的目标，比如购买食品、清洁用品、母婴用品等，但对具体商品没有明确想法。进入该页面后，按照自己的需求进入对应的垂直页面，浏览并消费。”
此外，最近又在单品秒杀部分又新增“尖货秒杀”版块，其目的在于在消费升级的趋势下，打破传统低价促销方式，专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外，在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道，都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块；另外在618、1111期间，大促主会场、各品类分会场的活动页面内，也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见，秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
秒杀的作用

引流：
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏，商品易露出；平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段，曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意，吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊，秒杀可以获得巨大的流量。
促成用户转化：
参加秒杀的商品，因为性价比高，所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用，保证新客的高转化率；对于老客，转化率会更高。
提高用户粘性：
因为秒杀需要在指定时间开始，所以用户到点回流可能性比较大；因商品性价比高，在购买之后，用户后续可能再次购买，对于店铺的粘性提高了。
关联营销：
可以作为引流商品，秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品，若是商品的吸引力特别大，商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好，可以给店铺带来很高的销量和转化率。（所以做好关联商品这点很重要）
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