亚马逊新手攻略——选品的商机

鱼小跳跳

本文首发于微信公众号“RideIP玩转知识产权”（ID：RideIP0606）
众所周知，要想做好亚马逊，选品一定是第一步，也是最重要的一步。很多卖家会拿出很多选品神器，最流行的就是Google Trend了。但是，选品的过程中具体有哪些原则和注意事项呢？
首先，选品有三大原则：
第一条，留评数量越少越好，我们的建议最好是在50-70条之间，留评数量越少说明市场竞争压力较小。
第二条，同理，竞品越少的产品越好。
第三条，要选择利润较高的产品。
我们建议的产品价格区间为13刀到50刀之间。因为对于美国市场而言，如果是非知名品牌，美国人的冲动消费impulse purchase很少会超过50刀。在美国消费市场中，50刀以上属于大额消费，因为一般的物价都在20刀-30刀左右。
其次，选择的产品最好可以有细水长流的收入，同时也可以作为潜在节日礼物的产品。
这样在节日旺季，可以简单改装加入大促。我们尤其不建议卖家只选择节日型产品，因为节日大促很难预知和控制库存数量，一不小心会压货或者断货。
再次，有些卖家只追逐高额月销量，但实际上我们不建议新手卖家的月销量超过15000美元，一般的建议区间是7k到15k之间。
如果月销量超过6位数，会很容易遭受不必要的来自跟卖和竞争对手的攻击。同时，何时的月销量额在日后卖家增加新品的时候，也会比较容易翻倍增长。
最后，提醒各位新手卖家，不要选择太复杂的产品，因为如果消费者对于使用产品有疑问或者挑战，可能会退货，容易导致退货率超标。
最后的最后当然是一定要确保产品不侵权。
如果无法确认，我们可以帮助各位卖家进行全美市场的侵权检索，如果产品确实有侵权风险，我们则需要帮助修改设计规避侵权。