亚马逊选品，记得收藏了。

DS挫

亚马逊选品，记得收藏了。
对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。
店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想？
即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转？
商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？为什么某些商品会有这样的结果？
以上就是选品不当！


既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢？大师认为，选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。选品没选好，最后的结果要么是事倍功半，要么就是白费力气。
选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢？大师认为，决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。


从客观角度看

1。选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量 ；
2。卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况；
3。产品线规划，划分一级重点类目和二三级类目，比如智能家居是一级类目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方；
4。我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品。


从客户角度看

1。要有质量，没有质量要有包装，没有质量没有包装要会去打品牌
2。listing写的漂不漂亮，标题关键词够不够精准，单词用对了没，能不能自己做商品介绍图。
考验的不是眼光，而是经验，熟能生巧，每个选品达人都是从一只菜鸟长大的，前期也不要太忧心成本，试错涨经验也是一个投资回报呢