著名电商运营专家贺曼：双11天猫母婴后台数据分析报告 ...

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演讲|著名电商运营专家 贺曼
2019年天猫双11周期内销售额达3010.4亿元，销售额同比增速33.5%，保持稳步增长状态。母婴行业保持稳步增长状态，市场热度不断上升，2019年母婴类销售额同比增速54.6%；


通过上图，我们可以发现，中国网络零售额整体呈增长趋势，但逐渐放缓。中国互联网月活用户规模超过11.3亿，但增速逐渐放缓，数据显示2019年Q2互联网MAU （月活跃用户数）出现了首次下跌。


上图是2019年天猫双11大促活动时间轴。在活动周期上，一共分了三个阶段：预售期、预热期、高潮期。


著名电商运营专家 贺曼
2019年的天猫双11活动亮点</p>最大折扣、多方联动、跨境优选、直播带货等多重活动刺激消费增长
1.跨境优选：天猫国际携手考拉，助力3万海外品 牌登陆双11
2.折扣诱惑：双11当天，20万个品牌官方旗舰店推出史上最大折扣，花呗最高免息24期
3.以旧换新：推出“以旧换新”专场，4万种家用 电器和数码产品参与其中，通过天猫、闲鱼、支付宝、花呗联动。此外，还推出“免费上门退”服务


4.直播带货：淘宝直播引导成交破 200 亿。在家 装和消费电子等行业，直播引导的成 交同比增长均超过400%（双11当天薇娅和李佳琦分别以2.8亿和1.4亿的热度排名淘宝直播第一第二位）
天猫双11活动形式</p>1.平台联动全生态/数字经济体引流拉新
多种创新及年轻化的双11玩法联动，激活全生态流量
2.通过布局小程序生态争夺用户时长
小程序爆发式增长，更多使用场景提升用户活跃度




3.深耕会员体系来增加用户黏性
会员权益再升级，激发高质老客的消费潜能


4.平台为新品牌提供孵化、成长的主要发展基地
今年双11，天猫为新品牌打造了专属会场，助力新品牌快速成长。同时通过“新锐品牌计划”赋能，希望在3年内孵化更多亿级新品牌。
5.新品类 - 开拓新品类，探索增长机会点
拓展创新品类，满足消费者更个性化、更细分的需求
今年双11天猫国际将重点孵化9大新趋势品类，挖掘消费潜力，将新品类双11成交提升 至去年的2倍。而京东则宣布未来3年70%以上的新品及C2M产品会是创新品类。
6.持续打造吸睛的晚会和综艺IP
平台持续打造双11晚会/综艺IP，用户注意力抢夺愈发激烈
2019年天猫双11母婴类数据总结</p>细分市场跨度大，满足多元化场景需求。


婴儿食品以婴儿奶粉为主，市场份额超85%；以店铺为主。国产婴儿奶粉崛起，排名第一，美国与荷兰排名二三位；澳大利亚奶粉增速最快，达131.2%。具体内容如下
童装童鞋：童装场景化需求明显，童鞋更倾向功能性与体验感；成人品牌 加速布局婴童市场是市场趋势。
玩具/益智：早教/智能玩具是品类增长主驱动力，AI智能技术持续渗透可 能会改变整个行业的业态。
孕产妇相关：颜值经济催生孕产妇彩妆产品爆发，可重点关注。
尿片/尿裤：对于进口品牌依赖度高，进口品牌可通过跨境交易模式快速 打开市场
婴儿食品：婴儿奶粉是最大市场，国产品牌会有更多的市场机会。
（本文选自CBIS第六届中国婴童产业领袖峰会嘉宾演讲