新手运营亚马逊店铺以及选品了解一下

猫小妖G

做亚马逊跨境电商的人都知道，在亚马逊卖家群中流传这样一句话，那就是“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见，在亚马逊无货源店铺中，要想提高自己的店铺利润，选品是非常关键的。

首先，在选择商品的时候，并不是什么商品都适合采集的，举个例子来说，比如日本比较喜欢“花里胡哨”的衣服，可是你在采集的商品全部都是纯色的，这样的商品，你觉得日本人会买吗？肯定是不会的。


我们要结合每个国家的生活习惯，当地的风俗，去采集一些他们能用得到的东西，这一点是非常重要的，这样的选品方式叫做“对症下药”，这样才可以受到老外的青睐，要想打造出爆款，也是轻而易举的事情。
另外，我们在采集商品的时候，也要学会做数据分析，毕竟我们也是做的也是跟互联网有关的工作，所以数据这东西是非常重要的，通过数据分析，我们可以判断整个市场的走势，在选择商品的时候，也是有一定的正对性。
亚马逊无货源店铺运营是有很多小技巧的，其中需要注意的细节也有很多，如果有不同的观点，也欢迎大家在评论区各抒己见。


亚马逊选品的基本原则
1、产品的侵权问题
亚马逊平台对于产品的知识产权是很看重的，对品牌的把控也是比较严格的。想要在亚马逊平台上生存下来，首先在选品方面就要避开这些侵权问题。其中包括品牌商标侵权、版权侵权还有专利侵权。想要避免不侵权，就要从供应商源头抓起。同时要注意取得品牌商标的授权，在店铺名中和listing上也要注意不能带上别人注册的商标，也不能使用容易误导买家的品牌名称。
2、产品的类目选择
在选品种类上一定要去选择那些重量轻、不易损坏、不是危险品、利润高的商品，同时要避开那些已经垄断了的产品。在价格上，商品最好选择15-100元以内的，因为我们在亚马逊平台售价30-100欧元的商品是最好做的，定价的时候也不能高于或者低于平均市场价格的10%，这样也利于我们掌控自己的利润空间。其次就是选择体积小重量轻的物品，在物流方面也有利于节省一部分的资金投入。
3、产品的市场研究
在选择产品的时候，自己首先要对这个产品有一个深入的了解，对于很多新手来说，刚开始都是选择我们自己感兴趣的产品，然后在去了解这个产品的市场发展如何，从而提升自己对市场的一个观察力，在从中比较来掌握客户的需求。跨境电商亚马逊不同于国内的电商平台，不能把国内选品的方式运用在跨境平台亚马逊上面，也许在国内销售不好的产品，在国外就能够成为爆款。所以我们在选择产品上一定要先去了解准备销售国家的民俗文化和风土人情，在寻找合适的产品进行销售。对于市场研究总不能去当地进行实地考察，可以在网上收集一些销售数据，做好统计在进行分析。


最后就是产品的更新，亚马逊店铺，前期需要大量采集商品，在产品上传到一定数量的时候，我们不仅不能停止上架新品，时间在流逝，环境也在发生变化，每个人每一天的需求可能都不太一样，所以商品的更新，是非常重要的，这样也可以让自己的店铺更好的运营下去，才会越走越远。