东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解

90後丶幸福传

最近在忙这些shopee方面的测试问题，正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话，估计都在开始操作了。


关于东南亚电商平台Shopee，是目前东南亚最大的电商平台。
经历了数轮融资背靠大山，特别是国内不少电商也看到了动作，目前来说，覆盖面还是很广，有消费能力的中国台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南等。
更好的消息是，shopee虾皮2017 年已经在美国纽交所上市，里面有个大家意想不到的巨头，腾讯占股 40% ，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下，更不用说还有国内社交平台大佬支撑了。
关于shopee市场方面：东南亚市场潜力巨大
目前来说东南亚人口6亿，人口基数巨大，市场自然巨大。大家也清楚人口红利在市场上面有什么体现。
需要知道的是，在东南亚，年龄结构层，其中30岁以下人口超过50%！
因为我们可以知道，在年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
但值得庆幸的数据是，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。
反观国内市场。目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%，这个数据的差别，你说要产生多少经济效益？
可以看的出，东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。
就如一个矿，等待着别人的发掘。


Shopee虾皮更倾向社群粉丝多
Shopee电商在一段时间，广告投放请了韩国女团black pink代言，因此Shopee社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万。
可以看出，目前在市场方面在倾向于粉丝裂变和粉丝社群作为一个发展扩容，流量渠道还是让我们在选品方面值得考虑的。
此外中国进出口政策不断完善，更多的电商巨头携带粉丝流量进入，促进了跨境电商的飞速发展。
给新手虾皮shopee运营方面的2种模式
1、铺货模式
我们先要明白“铺货”的含义。
或许没有接触过电商的不知道，其实就是通过平台大批量的上传产品，让平台大批量的显示你的产品。
Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，可以认为是供小于求，你的铺货去吸引更多买家，从而使收益和店铺快速成长起来。
是有点野蛮生长的时间，也正式如此，才看各自怎么抢肥料。
“优势”
1）操作简单，上传更多产品
2）有利于产品快速上市
3）国内电商给与我们最直观的经验

“劣势”
1）工作量大
2）店铺风格不明确
3）视觉效果差
4）对供应商的时效性要求高（国外物流有点差）
需要注意的是。Shopee平台部分产品铺货型运营的红利期已过，在这些产品下，大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。
2、精细化运营
定义：就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。
“优势”
1）易打造爆款，热卖产品，注重单品运营；
2）工作量少，数据分析时间充足；
3）了解产品与市场的符合度；
“劣势”
1）对运营者的能力要求高；
2）对供应链的要求高；
3）资金要求高，保证出货快，成本低。


Shopee虾皮核心运营注意点
一：明确店铺规划方向
在很多时候，小年哥也一直强调了，在自己销售产品前，要清楚了解自己卖什么，怎么卖，自己对于店铺的定位是什么，店群还是品牌。
看人销售，把产品进行不同的分类，高利润商品、中利润商品和低利润商品引流款分别是哪些。
主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。
二：明白平台规则
在我们国内电商看来，一直在成长，规则在优化，自然随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加。熟悉环境是能生存下来的根本。
除了平台最基本的规则，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。
好比如，一些关键词不允许发布，刚刚规则发布，你不知道，被降权了，结果一两天才知道，或者是被封店。都是浪费时间，这些时间越是节省越是能拉开差距的。
总结来说，做好店铺的日常维护工作，紧跟平台发展新规则，时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。
做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。这些跟一些老电商人说，都是每天的日常。
最后说说Shopee同Lazada的对比不同点
1、平台运营模式不同
Shopee虾皮起步定位就是C2C，在急速发展后逐渐在融入B端，说白就是类似我们国内的淘宝，值得区别的是，主要目标渠道是移动端。
而Lazada则一直以B2C为主，平台形式更像是 Amazon（亚马逊）。
2、市场不同
虽然两个平台都是东南亚，但是Shopee有台湾站，并且Shopee台湾站是 Shopee发展最大的两个站点之一，Lazada则没有台湾站点，因此 Shopee也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。
相信这些对于新手来说，还是非常重要的，其中生意还是行动的数据支持，一定程度上还是能达到振奋内心和给予信心的。
好了不管怎么说，这些东西，更多还是字面的意思，很多事情，就是理论跟实际操作的差别了，并不是一篇文章就可怎么滴。
正所谓书上得知终觉浅，绝知此事要躬行。