【2020年】跨境电商的店群模式怎么做？

hanminy

今天跟大家谈一谈越来越火爆的店群模式，早在去年我们就已经开始了，虽然做得还可以，赚到了不少，一直准备跟大家分享，所以就没有跟大家详细的探讨这个话题，今年我们开始继续加大话题讨论！希望大家可以一起参与讨论！


2019年12月底，几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题，他们主要遇到以下几个问题：

• 政策变化太快，比如wish需要保证金，比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻，所以投入越来越多！
  
• 竞争也越来越大，第一批出海者，早就闻风兴起，店群玩家相对较多，不过还是比做平台利润高很多！
  
• 再者，平台的规则也越来越多，毕竟是多开店铺，相对而言打击力度又提高了，但是上有政策下有对策，还是一度风靡！
  
• 现在的平台越来越多，大平台做起来有难度，但是今年准备着手开始做小平台，规则等比较少的，比如：Shopee等等，前景依旧火热！
  

大家都知道，做跨境做到最后！
分为两种人：1.天天选品 2.加班发货，你想成为哪种人？

普货类目越来越多，信息变化和更新越来越快，产品利润越来越低，价格站在每一个平台都显得那么激烈，没办法！
赚钱我们分为两种模式：1.高价格精品，2.低价格走量
每一个行业都在讲究服务和供应链优化，尽最大程度把价格的优势显示出来，但是一个店铺永远是有限的，所以大家一部分有产品成本优势的尽最大程度的降价，但是总有人让你追不上！
于是大家往服务和供应链下功夫，listing的优化，服务为先，但是这些门槛比较低，大家也都可以做到，也可以做起来，于是大浪淘沙，又是一批人纷纷离场！


早在17年就一度兴起这一股热潮，但是那个时候平台的利润还是很可观的，所以没有很多人选这条路，但是经过2018年的“跨境洗牌”，大家发现如果你没有任何优势，这个模式已经成为不可不走的路线之一，要么你就转型！
因为，平台越来越多，流量越来越少，蛋糕就这么大，每个人都来抢！后果就是大家都要被饿死！
但是，第一批的出海者不满足建立的跨境事业就这么被乱枪打死，于是大家一直在创新，一直在寻找新的出路！

于是一个国内被玩烂的模式——店群模式，又一度在跨境电商兴起！
什么是店群？
店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品。
而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：
1. 通过数据支持，明确要做的单品
2. 按照方法进行产品布局
3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺
4. 把关键词占尽并且独立优化
5. 高效变现
以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，不要在意所谓的红海和蓝海！店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。


中国最不缺的就是原材料，货源充足，产品物美价廉，浙江义乌和华强北等，我就不用多介绍了，国家也鼓励进出口和贸易，但是中国人也很聪明，一直都很聪明，什么都会被玩烂，玩的彻底！这就是中国国人的智慧所在！

但是，由于部分平台相对而言各种规则和条件限制，还是门槛比较高的，于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大，但是部分人由于技术的门槛，所以也选择一些像东南亚这样的平台，同样也是做的风生水起！
据不完全数据统计，截至2019年12月，shopee/lazada已经覆盖东南亚70%的市场，台湾80%，政策放松很多，我是亲眼从前几年shopee不怎么注重招商，见证了到18年，平台的大量卖家加入！
shopee只是相对而言门槛比较低，并不是店群只能做shopee，或者只适合做shopee，更不是Amazon和eBay等不适合店群！


那么如何做好店群？我把问题细分为以下几个突破口出发！

• 店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单
  
• 精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发
  
• listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑！
  
• 品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的！
  
• 整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量！
  

下面我们来了解一下为什么国内店群甚至国内电商越来越做不下去？为什么选择跨境店群？
可能很多朋友第一次听说亚马逊店群，以为亚马逊店群就像淘宝店群一样简单，实际大不相同为何亚马逊店群会受到这么多的关注。
说到底其实有这几点因素：
1.主要受大环境的影响，跨境贸易是挣老外的钱，国家扶持外贸这块。
2.淘宝一直在打压店淘，随着电商法的推出，对国内平台影响很大。
3.而亚马逊平台是最大的跨境电商平台，也是所有平台客单价最高的平台，客单价高就意味着利润更大。
4.亚马逊没有上传限制和以图搜货，更适合店群的铺货。

下面我们一起来看一下，国内做跨境店群的那些大神级的公司！
1.傲基电商


截至2018年8月31日，傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下，总数为196家！
自建站：16 家
Amazon： 23 家
eBay：82 家
Aliexpress:46 家
wish：28 家
newegg：1 家
一起看看他们的销售业绩：


2.赛维电商
截至2018年3月31日，赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家，总数为252家。


3.有棵树
截至 2015 年 7 月 31 日，有棵树除通过自有平台外，通过在 Amazon、eBay、 速卖通、Wish 等第三方平台注册的网店总数量为121家。
2年后，到2017年12月31日，店铺总数更翻了好几倍达到569家！


这些跨境电商大卖家自身注册公司数量毕竟有限，其中大多数店铺是以公司的员工个人信息或其他主体（个人或公司）信息设立的。
4.通拓科技
截至2017年6月30日，通拓科技开店数量有308家，其中第三方主体店铺有41家。


大家看看大卖手上的店铺数量，你就知道，要成为大卖，手上得有多大的储备！厚积薄发，要想成为大卖，走铺货路线，先从开设100个店铺开始吧！下面我们用Amazon的店群模式来判断一个平台是不是适合做店群模式？


亚马逊电商的优势在哪里，为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势？
首先就是亚马逊无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的形式，全网采集爆款，通过加价上架到我们的店铺中，我们赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家很难在大高峰，新手更是难上加难。
亚马逊优势：
1. 亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；
2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；
3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。亚马逊全球4亿多的用户量，300多万的卖家 而且外国人的购买习惯更是相反与国内电商平台的规则 流量可想而知


（图片来自网络有心人整理）
到底亚马逊无货源核心在哪里？
无货源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用别人产品，加上差价也能卖得出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。眼光卓越的互联网人早已经利用亚马逊店群获得了不小的收获，去放大了。
有的人却连亚马逊已经可以无货源模式这个消息都不知道，守着自己利润薄如蝉翼的淘宝店群，整天为违规问题焦头烂额，这个也是“信息差”。


亚马逊店群，说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。
正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。
无货源无需囤货模式就是：
你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝 不会考虑你销量高不高 排名靠不靠前 他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买 而且亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 省去了很多环节和麻烦！
现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品，让每一个用户都能搜到相对应的产品 而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 这个产品不出单另一个产品就出单。
这么多店铺如何订单管理？
现在市场有非常专业的ERP软件，他可以直接帮助我们处理这些问题。比如易境ERP系统，可以直接进行，产品采集，产品过滤，产品翻译，导出表格，产品管理信息，员工管理，汇率管理，订单管理，物流管理等等。我们根本不需要懂英语，就可以直接上手进行操作。


如何理解无货源+店群？
店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。
无货源：一个卖家账号自己没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大面的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。


店群+无货源：就是多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式
亚马逊店群、亚马逊无货源也好，在我们亚马逊专业人士的角度讲不是这种称呼，我们称这种模式为，亚马逊自发货，为了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是称为无货源模式。
这种模式的发展前景如何呢，也会像国内市场有大部分人进来吗？我只能说会有，但不会有那么多人来做，首先国外是电商必须有人指导，否则这个东西也很难玩的赚。
这种的概念群模式投资很多吗？
首先，我们前面说过了，无货源，不存货、不备货、不发货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。


但是，亚马逊无货源店群，与京东、淘宝还有更大的不同。因为它的规则更严格，这就需要更多的技术来精耕店铺运营，如果你小白入场或者拿国内那一套来对付亚马逊，你会过得很苦。所以在开始之前多学习，多了解，踏着别人的尸体往前走，用成功者的经验来做自己的新店，你将事半功倍！
如果要做，有哪些需要注意的地方呢？
1.关于产品管理：
既然做的是无货源店群模式，那么肯定是没有货源的
没有货源就意味着你前期并不需要囤货，也就是说你不需要前期投资很多！
但是你要有一个比较好的ERP管理系统，你需要通过ERP管理系统采集国内电商平台的商品！
上传到自己的亚马逊店铺上面就可以了，这个操作流程其实并不是很复杂
但是你需要手动编辑一些商品信息，导出表格，之后铺货到自己亚马逊店铺上面

2.要准备哪些材料：
做亚马逊跨境电商无货源模式，你需要多多准备一些材料，这些也是必备的材料！
比如公司营业执照，双币信用卡，这些都是必须的
前期的店铺不会立刻就能够稳定下来，因为需要一个稳定期，这个就说到了运营方面的知识。

3.如何多养店铺：
多养店铺，这个多养店铺的意思，就是说前期不要太过于盲目的去上货
多多选择一些比较好的产品，一定要遵守亚马逊平台的规则，不要刷单，甚至刷流量
一旦被查到，可能会直接做封店处理，所以这一点做店群的一定要注意
其次就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也许会直接封你的亚马逊店铺
所以做跨境店群的一定要注意。