跨境电商亚马逊排名机制竟然是这样！

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时间就像娇羞的女子，总是在你身边一触而过，却让你连她的衣角都抓不住。旺季的日子越来越近，所有的卖家们都开始热火朝天的为即将到来的旺季进行着新一轮的准备，谁都希望旺季能够爆单，让印证自己这一年的努力并没有白费，当然小编我也不会例外，无论是Listing的优化，关键词排名，review星级，广告优化等等，每一项的工作都对旺季有着至关重要的影响。如果你的排名不能让消费者看到你，那么剩下的都是无用功，那么今天和大家分享一下我对于亚马逊排名的一些见解：


在亚马逊的运营中，排名在很大程度上意味着销量，但很多卖家又往往困惑于Listing在系统中的排名规则，不知道该如何应对，在亚马逊当前的体系下，一条Listing往往会存在三个排名：自然搜索结果中的关键词排名，广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。三项排名既相互独立又彼此作用相互影响，要想做好运营，我们必须得对这三个排名的逻辑有所了解，同时得理清他们彼此的关系。
先来看自然搜索结果中的关键词排名，影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多，也是最最综合的排名，亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名，这就是我们在关键词搜索时所能够看到的搜索结果页面的状况。正是因为关键词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变化，该排名也一般相对稳定。选对关键词对于每一个卖家来说都是基础的工作，但是很多新手卖家会耗费大量的时间在这一块上，我们公司的新运营都是使用Amzhelper的关键词规划师来帮助自己来确定精准关键词，从而更加的提升工作效率
当然，关键词排名在大批量人为因素的干扰下也可以发生变化，比如很多卖家津津乐道的关键词上首页，就是典型的通过对某条Listing的某个关键词进行大批量的模拟点击、加购等行为来推动该Listing在某个关键词下快速上到搜索结果排名靠前的位置。


再来看广告排名，当卖家对某条Listing投放站内广告，无论是自动广告还是手动广告，系统都会对广告关键词进行抓取，同时，基于关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素，对该Listing在广告列表中进行排序。
一般来说，在Listing没有太大调整的情况下，Listing相关性相对稳定，而关键词质量得分在转化率不变的情况下也基本稳定，此时，影响广告关键词排名的最重要的因素就是广告关键词竞价了，竞价高，排名靠前，竞价低，排名下降。当然，随着排名位置的变化所导致的转化率变化，又会反过来影响关键词质量得分，进而即便竞价不变的情况下，广告的排名位置也同样会发生变化。
广告的关键词排名属于人为因素影响最大的排名，和卖家的广告策略和广告竞价有非常大的关系。
BSR排名最重要的影响因素就是销量，Listing的销量增长，排名就上升，销量下降，排名也会随着下降。


但是，关键词自然排名和BSR排名会直接相互影响，随着你的销量的增长和BSR排名的上升，你的关键词自然排名也会逐步上升，就像我们最容易看到的情况：Best Seller的Listing往往会出现在关键词搜索结果的第一页第二页。反之，如果关键词自然排名靠前，出现在首页，也会在一定程度上带来更多的订单，从而推高BSR排名。
再来看广告排名和BSR排名，当广告位越靠前，曝光就会越多，而一般来说点击和转化也会相对较高，此时，广告带来的订单数量计入BSR排名，从而推高Listing的BSR排名。
从上述分析我们可以知道，三个排名虽然在亚马逊系统中自成体系，但彼此影响，又相互推动。在我们的运营中，只有在不同的层面上共同努力，才能推动整条Listing向着越来越好的排名发展。


即便你理解了上述情况，我还需要做以下几点提醒：
第一、对于某些权重较低的Listing，并不见得你可以从关键词自然排名中找到，很多卖家搜索之后发现找不到自己的Listing，就焦虑了，其实大可不必，在这种情况下，多看一看自己的后台流量数据报表，如果报表中的数据呈增长趋势，Listing排名权重也会逐步增加；
第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲娇，因为我们大部分卖家都是在中国IP环境下的搜索，但这样的搜索和在目标市场的搜索是有差异的，甚至差异非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味着你的Listing必然展示在消费者面前，所以，还需要回到数据报表中进行分析才是。


日常我们经常说一句话：赚钱，才是治疗一切矫情的良药。放在亚马逊运营上，销量才是推动三个排名上升的良药。销量增加，带动BSR排名上升，进而影响关键词排名上升，在这种情况下，如果投放广告，因为转化率高，关键词质量得分就高，在同样的竞价下，广告关键词排名也就上去了。想明白这一点，运营起来就变得简单多了。
做好迎接旺季的准备，才可以让你在旺季到来的时候胸有成竹，不要再像从前的我们，手忙脚乱。
小编：kele070