亚马逊新手卖家100问（11）

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最近跟一个好朋友喝了一场大酒，酒到酣处，有个朋友提了一个问题：
“你们觉得一个社会最底层的普通人，怎样才能实现阶层的跨越？”
我讲明了我的观点，那就是只有不断努力提升自己的实力。
用再直白一点的话说，就是学习，不断的学习，不断的充实自己的知识储备。
只有这样，当某一天机会来临的时候，或者贵人到来的时候，你才能有一点点跨越阶层的可能。
否则，别人想拉你一把，也可能会拉不起来。
记得去年看过一本法国社会学家皮埃尔·布迪厄的书，在书中，他将一个人的资本分为经济资本、社会资本、文化资本和象征资本。
经济资本，很好理解，就是一个人有多少钱。
社会资本，那就是一个人的人脉有多少。
文化资本，就是你的教育背景、知识水平、文凭技能能方面。
象征资本，大致就是一个人的社会名望和个人威望。
在这四种资本中，你要想实现阶层的跨越，就必须在某一个方面有超出常人的的实力或努力。
要么你很有钱，也就是很有经济资本，这种经济资本是很容易带来象征资本和社会资本的。
要么你很有名气，这也可以为你带来很多的经济资本和象征资本。
但是这三样资本都不是你自己能够左右的。
只有第三项文化资本，是你自己可以决定的。
并且通过个人不懈的努力，这种资本有可能会被你实现。
所以在现有的社会阶层流动规则下，如果你没有钱、没有显赫的家世、没有“干爹”的照顾，但是你又想实现阶层的跨越，那么努力学习就是你唯一的选择。
当然，这些话很多的年轻人并不一定可以完全理解，因为不同的年龄阶段对生活有不同的感悟。
但是，随着年龄的增长，你会发现我这段话的正确性有多高。
可能酒还没有彻底醒透，所以一不小心把话题扯远了。
下面我们继续《新手卖家100问》的话题，继续来解答新手卖家提出的问题。
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怎样选择选品软件
选品选件的功能其实是大同小异的，要么是提供产品数据，要么是提供一些卖家服务。
跨境电商发展到今天，卖家的数量在不断提升，服务商和服务软件的数量也是在不断提升。
几乎每天都会有新的软件服务商的广告出现在视线中，有收款的，有卖ERP的，还有选品和关键词的。
这些产品在界面和操作方法上有些许的不同，在数据提供的准确性上也有细微的差异。
但是，要说哪个更优，哪个更好，还真不好说。
因为这些数据都是从亚马逊那里得来的，既然现在亚马逊已经在后台提供了“品牌分析”功能，所以我建议有需要的卖家可以多研究一下亚马逊的这个功能。
毕竟这个数据是来自亚马逊官方，并且还有更重要的一点。
它是免费的。


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产品为什么被分仓
有些新手卖家在发运FBA货物的时候，在上传完产品以后，惊奇的发现，后台出现了两个或两个以上的亚马逊地址。
这种情形就预示着，你的这批货物被分仓了。
至于为什么会被分仓，原因很简单。
那就是亚马逊要卖家分担一些货物转运的成本支出。
亚马逊目前在美国很多城市已经开展了“一日达”服务，要想实现商品在一日之内运送到顾客的手中，提前将商品进行分布式存储就是必须的。
本来以前卖家只需要将货物运输到亚马逊的单个仓库，后期的货物转运由亚马逊来完成。
但是随着亚马逊仓库数量的不断增多，这种成本势必要转嫁到卖家的身上来。
所以，现在被分仓的几率越来越高，就是这个原因。
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分仓的影响大吗
要说分仓的影响，那无非就是你的头程运输费会大大增加而已。
头程服务商都会给你提供一份报价，在报价中，同一批次的货物，重量越大，费率越低，如下图所示。


当你的一批产品被亚马逊分成了2批，被分开后的两批货物的重量，与未被分仓时相比，肯定少了很多。
这样这两批货物的头程费用相加，肯定是远远大于一个批次货物所需要的运费。
这就是分仓给卖家所带来的的最直接的影响。
除此之外，分仓还会带来其他的影响。
比如，批次不同，可能签收时效不同，给自己的产品运营带来不稳定性等等。
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货物被分仓怎么办
这个问题在几个月前我就写过一篇文章（发FBA货件被分仓，该如何处理？）。
遭遇分仓难题的卖家可以去阅读一下。
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我需要购买标签打印机吗
这个要看情况，如果你是新手，还不太熟悉发货等流程，或者是你对产品的质量还不太确定。
这种情况下，你可能会先将产品邮寄到自己的住处或公司，然后再进行发货。
这个时候，你就需要购买一台标签打印机，将产品标签和箱子标签打印出来自己张贴。
标签打印机的价钱不贵，200-350块钱的已经是很好的产品了，某宝上面也有大把的选择。


如果你是有经验的卖家，就不必买这个小玩意了。
因为货物都直接从供应商那里发到国外去了，也用不着你自己来贴标。
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如何判断关键词有没有被收录
有些卖家在上传新产品后，无论使用怎样的关键词进行搜索，在前几页始终找不到自己的产品。
其实这里有两个原因。
第一，可能是因为你的产品刚刚上线，产品销量差，产品权重低，在产品的搜索界面的排位中，你并不能出现在前列。
还有一种可能，那就是你的产品和关键词还未被亚马逊系统所收录，所以搜不到你的产品。
监测是否被系统收录的方法也很简单：将“产品关键词+Asin码”输入前台搜索框，如果搜索结果中有你的产品，那么这个关键词就是已经被系统收录了。
否则，你的产品还暂未出现在亚马逊的排名系统中。
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监测出未被收录怎么办
很简单，设定一个广告组，将这些关键词全部设成“exactly匹配”，大竞价连开几天，让这些未被收录的关键词顺利成交几单。
这样，这些关键词自然会很快被亚马逊系统所收录。
经验之谈，成功率很高。
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产品被跟卖了怎么办
这个老生常谈的话题，我已经写了几篇文章来说了。

深度解读跟卖，为什么跟卖不被禁止？
如何快速有效的赶走跟卖（图文实操）
你被Amazon Warehouse跟卖过么？

被跟卖所困扰的卖家，可以看一下以上三篇的内容，可能会对你有些许的帮助。
好了，今天先写到这里，明天周一，要早睡早起，继续迎接新的一周的挑战~