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一、店铺风格定位
店铺风格定位为性感风，店铺人群偏向与18-29岁的轻熟性女性，该年龄层的女性，爱好时尚潮流，对于审美方面会与的高度。
二、产品拍摄的瓶颈点
1、旧时拍摄的产品图主要是以供应商提供的图片进行上架以及出售，雏形的品牌对于产品风格方面并没有定位的要求，店铺的初期主要还是以卖货为主，所以可以看到旧时的产品图比较大众以及淘宝风。
2、旧时页面拍摄设计方面，设计排版以及调性方面都比较偏向酒店风，与主题的协调型性不符合，整体的活动氛围感比较弱。
三、店铺视觉困难点
1、模特自拍图泛滥
淘宝同类目商家泛滥，多家店铺雷同拍照图搜索多，造成图片泛滥，客户体验感较低，造成整体店铺氛围感较差。
2、页面设计方面
整体页面的设计缺少品牌大牌感，风格无法突显出调性，对于品牌溢价方面存在难度。
3、拍摄单一
产品拍摄方面主要为酒店模特自拍图，拍摄场景画面暗沉，缺少氛围与美感，整体店铺调性掉档次，引入人群质量较低，整体品牌氛围较差。
4、创新点
大促主题氛围拍摄方面，道具过于勉强不体现氛围感，同时与店铺风格调性不符，无大促感反而影响调性。
四、品牌视觉蜕变
1、收集分析竞争对手
针对店铺总结的风格以及页面方面，店铺做了针对竞争对手的页面收集以及分析，和视觉方面的调性收集，可以总结出，竞争对手的优势主要集中为模特拍摄氛围与场景相结合；场景摆设方面比较丰富，与主题配合；色调与模特配合方面符合店铺人群定位；模特多为摆拍，姿势效果较好；配合主题氛围拍摄。
2、尝试新风格拍摄
不脱离人群定位和性感定位，23~29岁的核心人群，风格以搭配，时尚，性感，现代酒店风基础上升级。
3、创意玩法升级
a）利用店铺的创意营销构思与店铺的页面风格进行结合，调性方面的结合度，提升客户体验。
b）品牌ip的融入，结合店铺的人群定位和风格，设计符合店铺调性的品牌ip，与店铺活动进行融合进行多渠道传播，在策划店铺活动的时候，与ip 的结合，以及考虑到周边的店铺物料设计以及售后方面，也是很好的利用点。
c）双十二大促氛围感拍摄
结合活动主题融合的拍摄，进行设计，整体氛围感提升，一眼吸睛，红色活跃氛围，结合气球，木板墙元素，采用大促冲动型红色，敲定大促主题以及“红色”大促氛围，进行拍摄大促氛围图，人、景、产品、氛围融为一体，将以往表现主题方式升级，让消费者清晰，商家的契机玩法是什么，客户体验方面是否可以同感。
大促期间刺激消费者感官心理，环境“性感奇妙”主题个性化视觉冲击，预热期间结合粉丝数据表现加购活动形式，刺激预热期间加购收藏产品，还有活动利益点的直观表现，而达到氛围感的冲击，促成成交。
五、创意营销的提升
1、主图视频的提升
从初期的纯产品拍摄→人物针对产品特性解说→模特在场景中展示产品，还有尾部有产品细节展示，视觉方面加注重感官视觉。
2、创意玩法的升级
品牌自组织的线下街头采访话题活动，触动店内粉丝，微博传播阅读量达到24.8万，结合店铺的活动策划，从页面以及多渠道的推广，品牌的搜索量也有所提升。
六、品牌视觉变化数据效果
从4月份开始下滑，8月份重新升级视觉，10月份整体回升，与此同时双十一，双十二营业额有所创新。
风格调性实现提升、产品客单成功溢价、产品打造突破
对于店铺的视觉方面的提升，我们需要留意的点是：赋予产品场景感，与场景配合主题，拍摄氛围强；增加与主题结合的拍摄方式，产生客户带来的视觉体验；分解首页功能，加强分类引导；添加品牌视频、ip设计融入结合，增加页面的创新感；制作二级主题页面，分流引导，提升访问深度和转化率等。 |
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发表于 2020-1-18 16:16:13