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大家都知道，我们开直通车的目的就是通过选词来获取更多的流量，一个关键词的精准与否直接关系着宝贝是否能够得到更好的转化，有店铺的转化率有所提升。那么卖家们在开车时如何判断关键词是否有流量?怎么选词效果更好呢?我们今天就给大家总结了一些直通车的选词技巧。
需要把握哪些核心维度?
关键词需要保证，点击率、点击量、精准度等这三个核心维度。
标品如何选直通车词?
一般标品都有具体型号，属于关键词卖点维度不多的产品。比如食品类、电子产品、手机配件、电器类等等这些产品。
以魅族6为例子，它的关键词是魅族手机、魅族6、魅族6手机、魅族6手机壳。
“魅族手机”就是一级大词，“魅族6手机壳”是不相关的词。 只有相关词才是精准词，用这个词开精准匹配才是最精准的。如果是广泛匹配，“魅族手机、魅族手机包邮”这些广泛词进来，就会导致流量不精准，从而降低宝贝转化率。
一旦宝贝转化率降低，那么就可能会被系统判定不是优秀宝贝，就不会再给很多流量了。如果关键词不精准，就会导致流量不精准，导致宝贝转化率下降，这样再好的宝贝也是很难推起来的。
总结：必须选有流量的相关性高的词，有些产品必须卡精准匹配。具有具体型号的标品，直通车关键词必须卡精准匹配!
什么样的词有流量?
通常在大类目下比较有搜索价值的词，需要它的月搜指数热度在2000以上(具体可根据生意参谋来看)。而小类目下比较有搜索价值的就是月搜索指数前30的词。
如果目的不是做爆款，只是想要低花费博概率销量店群玩法，什么词都添加，这种玩法也可以。
选词方法：生意参谋、top20w、搜索下拉框等等。
什么样的词足够精准?
标品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的、有流量的词就是精准的。
比如标品的魅族手机，像“魅族MX3、魅族MX3手机、魅族手机”这几个，肯定是“魅族MX3”这个关键词最精准。因为大部分消费者都习惯直接搜索品牌名+型号，“魅族手机”这个词不精准，如果加这个词可能会直接拉低宝贝的转化率，从而降低搜索流量。
半标品非标品的关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词，一般2、3级词就是精准词。
比如破洞休闲裤男修身，“破洞休闲裤男”就会比“休闲裤男”更精准。
关键词卡什么位置能拿到流量?
这就要看买家搜索宝贝时的翻页率高不高，然后调整出价到什么位置才有流量。
标品——魅族手机：买家一般是搜索“魅族mx3” ，然后挑销量高的商家，这种翻页的概率就不太大，基本上满意就马上下单了。那么这时候关键词的出价在前10名左右才会有流量，还有一些小类目甚至要直接卡前3名才行。所以，标品的关键词卡位必须排名靠前。
非标品——毛衣女：买家一般是搜索“毛衣女”，然后挑选自己喜欢的款式，没有自己满意的基本不会轻易收藏或者下单，这种的翻页率就是非常高的。那么关键词的出价只要保持在20名左右这样，甚至是稍微靠后一点都是可以拿到流量的。所以，非标品关键词卡位适中，中偏上或者稍稍偏下都是可以的。
另外，标品的价格都差不多，买家找宝贝一般也不会找太久，所以流量差不多都停留在1-3页左右。所以，标品的关键词出价必须到前10名!如果预算充足最好是卡前5名，一般情况下标品直通车前5名的点击率是排名后10名的2-3倍!
标品还有一个特点，产品的直通车关键词流量大都集中在2-3个关键词上面。大多数情况下，标品的直通车前期开不出流量，很大原因就是没有卡位以及选到正确的核心关键词。标品直通车关键词一般开10来个，出价从最开始一般2元，到后期托价到1.5元算是比较OK的，想托价到几毛钱基本是不存在的。这种几毛钱的直通车一般都是女装。
关于直通车的选词方法今天就先讲到这儿，这次只说了标品，下次咱咱们再接着讲其他的产品。亲查查是专为卖家设计的可以帮助查询淘宝买家账号的工具，不仅可以有效的减少不健康小号的使用，还能防止一些存在恶意行为的买家来我们的店铺进行消费，避免对方给店铺造成损失。 |
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发表于 2020-1-22 20:49:41