实战者|全民爆款时代，如何成功逆袭拼多多运营大咖？ ...

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作者：明轩


拼多多大家都不陌生，仅用了三年时间其用户数已达到三亿多，其成长速度却很惊人，那么为什么很多人选择去拼多多开店呢？

其主要原因是拼多多出单量高、店群操作简单、不需要自己囤货，凭借易操作、可放大等优势稳占电商运营市场。



今天给大家讲的是关于拼多多运营的重点-----爆款打造，对于店铺的爆款来说，也是每个做电商运营者的最大目前，那么拼多多的爆款该如何打造呢？


分五个步骤给大家讲解：

一、店铺选款

大家需要先将自己店铺的宝贝进行分类，例如分为：利润款和引流款，然后通过数据分析找到能为店铺带来大部分的流量的宝贝，继续对这些既定的宝贝的数据进行具体的分析，分析出什么样的款式适合做成爆款。

选择出3-4款作为目标款，选定了目标什么之后，接下来的操作就是进行商品优化、维护爆款。



二、爆款的优化

在拼多多后台进入店铺推广，新建推广计划，一个计划可以添加 100 个关键词，建议大家都加满。

一些3星-5星的关键词，建议加入到这个产品的拼多多标题中，后续对我们产品搜索是有大帮助的，也是搜索浏览比较大的词。

前期出价建议大家都平均出价，不要出价太高，因为我们还在测试阶段，经过 7 天的测试后，我们可以发现测试的结果出来，点击率最好的，ROI 也比较高的产品，就是店铺的潜力爆款。

这时候大家已经可以明确的知道店铺的爆款是那件商品了，还需要做一件事情就是进行竞争对手的分析和寻找。





三、分析竞争对手

不仅在主图、详情页、价格等等方面都要超越对手，还要做到吸引消费者的购买欲望。首先要制定产品的优化方案。

比如大家是美妆类目的面膜，就可以结合拼多多的搜索引擎进行筛选，找到和自身价格相似，款式差不多，但是销量比较好的产品。

锁定目标，把它作为我们的竞争对手，然后给自己设定目标，在多少时间内我想要超越它的销量，我可以学习它。

学习它的主图和详情，甚至优化的比它更好，更吸引买家的眼球和购买欲望，这样才能成功的超越它，来顶替它在这个类目的位置。

四、产品监测

每天都要查看商品排名位置是否有变动，排名上升和下降都要去分析原因，排名上升肯定是什么方面表现不错，要继续努力。

如果说排名下降可能是后台店铺推广出价出现问题、产品出现了差评、店铺的三项动态评分有下降、客服的回复率低于行业的平均值、店铺出现违规的信息等等。

如果是出现了一下情况，一定要及时的改正和优化。


五、爆款维护

因为每一个爆款都是有旺盛期、衰退期，所以一定要做好维护。

如果不好好维护，可能爆款的衰退期会来的更快。

一般是从维护买家的体验入手，比如说送一些小礼品、回访老客户等等都可以。

以上就是拼多多快速打造爆款的操作方法，当然还有一种大家熟知的爆款打造发，就是通过竞价来进行爆款的打造，因为一般能竞价的产品都是别人已经测试出来的爆款。

所以，如果大家的经济实力雄厚，就可以直接通过这种方式来打造店铺的爆款了。

对于目前来说，社交分享的力量不仅降低了卖家成本，也以可观的流量形成一股推进卖家改良的力量。

卖家想获得更多的流量和更高的转化率，就要把自己的产品做好，获取消费者的认可，想从众多卖家中脱颖而出不仅要价廉更要物美。

我是实战者教育学院明轩，期待和您一起探讨交流，让学习成为潮流，让知识成就梦想，实战者教育学院与您携手一起扬帆远航！