天猫无货源打造热销款三大运营秘籍，卖家必看

DS挫

大家好，我是海参

今天给大家准备了一篇关于天猫无货源干货文章，看标题大家应该看出来一些了，今天给大家讲一下天猫无货源打造热销款运营三大秘籍。


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有很多刚入天猫的小白玩家，经常会问海参：店铺运营没有一个整体思路，也没有什么大的框架方向，怎么办？其实要说共性统一的运营思路，肯定是有的，之前给大家分享的比较零散，今天重新给大家整理一下，希望对各位卖家有所帮助。
第一，我们做电商先搞明白五件事，起码你自己心里要有数：
1. 你同行竞争对手的优劣势整体情况（竞争对手销量，收藏加购，价格，上新，活动，评价，客服情况等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。
2. 适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，天猫客，钻展，活动，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己店铺情况，不要多，而要精。
3. 老客户维护营销能力（回购，转介绍，传播，参与）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新流量来源，累死你！
第二，接下来看一下做天猫影响我们销售业绩的重要公式，大家应该都不陌生，销售额=流量*转化率*客单价，所以具体的运营也基本是围绕影响流量，转化和客单价这三大因素来进行的。




一.流量来源
我们看一下流量来源，如果要说具体的入口那太多了，仅仅和大家梳理一下流量来源框架。
免费流量：
1.站内流量 自然搜索，天猫首页，站内其他
2.站外流量 站外社交工具推广
一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店布局，至于站外社交这块，看自己的精力和实力。
二.影响转化转化率的因素
1.市场行情整体趋势影响
2.客单价竞争优势
3.详情页文案图片营销水平
4.DSR动态评分情况
5.流量来源多少及是否精准
6.评价及买家秀问题影响
7.问大家的影响
8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送
9.客服咨询转化及维护老客户能力
10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化
11. 天猫官方活动大促预热期间的影响
三.如何提高客单价
1. 同一产品用更高的价格出售突出产品价值和服务超值
2. 提供同类高客单价更高级的产品同类产品升级版
3. 想办法让买家一次购买更多关联销售，打折、套餐活动等
以上就是海参天猫无货源打造热销款的三大运营秘籍，希望对大家有所帮助！