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定价策略对亚马逊卖家来说是异常的重要，亚马逊调价是在运营过程中经常发生的事情，这也是亚马逊的运营者需要进行的操作，在面对不同的市场阶段，面对各种各样的竞争对手，能否给自己的产品一个好的定价，显得尤为的重要。
定价会影响亚马逊店铺的销量，如果自己的产品定价过高的话，就无法吸引买家，这样会使得销量减少，如果调价调的低的话，这样就无法赚取利润，在刚开始给产品进行调价的时候，最好先不要使用自动调价工具。
卖家可以根据自己的预算，手动的给自己的产品设定产品的价格，等到自己掌握了市场之后，再去使用定价软件去分析定价的策略，这样的话才能够保持强大的市场的竞争力。在手动调价的时候一般要遵循以下几个策略：
1.按市场需求调整价格
一件产品它的价格不会是一成不变的，在市场上它会出现供不应求和供过于求这两种情况，这时候就需要我们对自己的产品进行适当的调整，对于热销品可以适度的涨价，当销量下降的时候可以选择打优惠的方式。
当某个价格销量在增长乏力的时候，我们一定要及时的把价格下调，然后再继续向自己预算的价格调整，对于降价之后的价格上调，一定要”小步慢跑”。
2.清算产品成本
在调价的时候一定要考虑到其他的成本，比如运费，仓储费，销售成本，利润等方面的问题，产品的价格很多时候与这些因素有关，因此在调价的时候一定要清算产品的成本。
3.关注平台规则，灵活调价
亚马逊除了Prime day之外，还有一些其他的重大节日，比如情人节，万圣节，以及感恩节等，因此也可以抓住这些节日，可以适当给自己的产品进行调价，并且要时刻的关注平台，了解平台的情况，做到灵活的调价。
关于调价我们一定要有一个长期的定价的策略，我们一定要目光长远，不要市场上一有什么的风吹草动就立刻做出价格的调整，一个长期的定价策略是十分的有必要的。
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发表于 2020-2-8 15:59:01