亚马逊正在积极扩展其视频广告业务，吸引更多合作伙伴 ...

纵横浴血

自亚马逊这家在线零售巨头与多家发行商进行谈判后，并通过其需求方平台在其他流媒体平台上售出其一些广告库存。此举不仅使亚马逊的营销人员能够覆盖更广泛的受众，同时仍使用其宝贵的数据定位和衡量其广告业务。
亚马逊(NASDAQ：AMZN)在其Fire TV平台的基础上迅速建立了规模可观的数字视频广告业务。现在，亚马逊将目光瞄准了4000万消防电视用户之外的受众。


其实，亚马逊有充分的理由与出版商保持积极性。首先，其在Fire TV上的用户基础快速增长，到2020年初，全球活跃帐户达到4000万。这比Roku在9月底的3230万帐户还多。此外，在联网电视广告上的支出正在迅速增长，随着美元大量涌入市场，亚马逊正在尽其所能。
如果亚马逊想成为联网电视广告的主要力量，它需要扩大广告库存。截至2019年底，Fire TV平台上的用户增长明显放缓，而其最大竞争对手Roku的增长保持相对稳定。因此，亚马逊不能指望用户群的不断扩大来推动其联网电视广告业务的增长。
与网站上的搜索广告业务相比，亚马逊的视频广告业务仍然相对较小。由于多种因素继续推动商家和营销商在亚马逊赞助的搜索广告上花费更多，这种情况可能会持续一段时间。
亚马逊向发布商宣传的是，与竞争对手相比，它可以以更高的平均价格填充广告资源。尽管亚马逊还将与其他数字服务提供商合作来填充库存，但这可能是基于其自身需求侧平台的高需求。
但是，随着时间的推移，由于亚马逊拥有更多的受众，因此应该能够增加对自己平台的需求。由于需求增加，亚马逊的数字视频广告业务在消防电视和外部广告库存上均出现平均价格上涨，这可能使亚马逊的数字视频广告业务实现超大型增长。这将为亚马逊带来一个良性循环，因为较高的平均广告价格使其成为发布商更具吸引力的合作伙伴，从而为库存增加了更多机会。
亚马逊当然是发布商有吸引力的广告合作伙伴，但由于亚马逊也是一个巨大的发行平台，因此有些人可能会警惕将其广告库存的控制权交给该公司。此举可能使亚马逊在谈判中发挥更大的杠杆作用，从而导致更多的僵局，例如与迪士尼的僵局。对于亚马逊来说，这是一个小挑战，因为它旨在扩大在不断扩大的联网电视广告市场中的份额。