｛淘宝运营｝新手怎么选款？3个蓝海产品挖掘方法

泽北荣志哥哥

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊新手开店铺选款的问题。


新手开淘宝店铺不会选款怎么办？大部分新手都会在意的点是：如何获取更多的流量。但一个产品能不能做起来，获取大量的流量和销量的最主要的两个因素。一个是产品的市场潜力，其次是卖家的运营能力，你获取流量的运营方法。

这两个因素对于顺序也有所讲究，如果说你的产品本身有问题，那即使运营能力再强，也是无济于事的。






那如何去挑选市场里面潜力大的产品?

1. 找到市场里购买能力最强的产品。

具体该怎么做呢？首先，我们要用到生意参谋的功能。打开生意参谋，点击页面左上角的市场，然后看到有一个高意向。在这里有很多的一些产品。在这里我们要重点看两个数据。

（1）收藏人气。
（2）加购人气。

这两个数据为什么重要呢？设想一下：你在逛淘宝的时候，什么时候会考虑收藏或加购一个产品？基本上是因为你想晚点购买，但是对这个产品非常感兴趣，而且购买可能性也大，这里可以统称为产品购买能力。


在生意参谋里，我们不仅要对比不同产品的收藏人气和加购人气，还要看交易指数。同样的收藏加购量，交易指数会大不相同。


这里有一个公式十分重要：
（收藏人气+加购人气）/交易指数，所得的数值越小，产品的购买能力就越强，反之则亦然。


2. 要跟踪竞争对手，了解到竞争对手认为市场潜力大的产品是什么样的。


首先，要跟踪竞争对手上架的新品。因为好的竞争对手店铺，他们在上新款的时候一定是去测过款的。那怎么去找到他们新品上架的一个款式？有两种方式。
  
（1）找到竞争对手的爆款。首先找到竞争对手卖的最好的爆品，然后页面往下拉，找到店铺推荐那里。产品越是靠近前面的，越有成为下一个爆款的可能。因为人浏览的轨迹是呈F型的。为什么要这么做？


比如说：竞争对手某个爆款产品流量和销量非常好，然后他测出来一个新品，感觉很有前景，这个时候竞争对手会选择扶持这个新品，做一个新品和爆款的关联。让爆款的流量带动新品的流量。
  
（2）看竞争对手的店铺首页。如果竞争对手的某个产品图片上标明几点几分上架，就可以猜测到这是竞争对手主推的新品，也说明该产品市场潜力大。






3.找到适合新手去玩的产品。这个需要我们看完整个市场的数据之后，再把对应的款式，产品布局到店铺里。


（1）找到生意参谋里市场里的飙升词。
什么是飙升词？最近一段时间，需求量上涨的速度最快的一种关键词，这叫做飙升词。毕竟市场需求量大，卖家提供这类的产品，成交率自然大。但这有一个前提条件就是：市场里面竞争不大。
  
（2）找到生意参谋里市场的搜索人气，搜索人气也意味着一定的市场需求。
我们要参考市场的需求和在线商品数，一般来讲市场供给是大于市场需求的，但也有一些产品搜索人气达到几万次以上，而在线商品数非常少，这时候新手去布局这样的产品，流量相当于是白送的。而且这些飙升词是最近7天突然爆发的，很多卖家会来不及去布局，这对于新手卖家来说，也会减少竞争对手。

课后思考

选款的问题，有什么解决办法？具体可以执行操作的是？


欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！