神舟电脑资金链面临断裂，无奈起诉京东，中小企业如何自救？ ...

凡哥

2月20日，神舟电脑在微博上宣布，由于京东拖欠货款3.383亿元，已于2月18日在北京第二中级人民法院提起诉讼。神舟电脑董事长吴海军在微博上也“点名”京东和刘强东，称“欠账还钱，天经地义。我们正式起诉京东！”
不过京东马上在微博上回应，称是神舟违反了双方签署的产品购销协议条款，使得未结算货款被暂缓支付。京东还表示与神舟一直就争议问题进行沟通。希望合理合法地解决分歧。




一、神舟起诉京东为了什么？
这件事情其实不难理解。在零售业，拖欠、延迟结算供应商货款非常普遍，很多公司就是利用这种账期带来的现金流盈利的。在双方的表述中，京东也承认了自己暂缓支付还款，至于京东所说的协议条款，无非是找个理由而已。神舟电脑也明确表示，自己并没有违反双方签署的产品购销协议的任何条款。
当前疫情对各家企业都带来巨大影响，京东和神舟电脑也同样受到影响。京东可能普遍对外延迟了支付货款。而神舟电脑之所以反应这么强烈，则是因为京东延迟支付的货款对神舟来说太多，神舟当前已经无力承受。




根据神舟电脑代理律师李日彪的说法，此次纠纷源于销售返点的争议。合作多年，神舟一直在给京东销售返点，双方从未就此发生过分歧。但最近一次京东向神舟索要销售返点发生了争议。
京东于是扣押了神舟电脑从2019年11月到2020年2月，共4个月的货款，涉及金额近1.2亿元。但实际上，京东索要的销售返点不足2000万元。疫情当前，扣押货款给神舟的经营造成了很大压力。
至于诉讼标的高达3.38亿元，则是因为神舟电脑与京东的协议中，对销售返点并没有明确规定。
现在京东通过扣押超值货款逼迫神舟支付销售返点，神舟公司与京东沟通无果后只能诉讼。3.38亿的金额，实际上把以前支付给京东的销售返点都算进来了。
二、神舟电脑是家怎样的公司？
神舟电脑的官网中这样介绍自己，公司成立于2001年，是一家以IT、IA为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的国家级高科技企业。从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、液晶一体电脑、液晶显示器和液晶电视、平板电脑及其它电脑周边设备。
目前，神舟电脑总资产超30亿元人民币，2015年产值超过60亿元，每年纳税可达3-5亿元，打造了“战神”、“炫龙”、“优雅”等知名子品牌系列，并将业务延伸到韩国、德国等数十个国家和地区的海外市场。 神舟电脑目前在深圳和江苏两地有两个生产基地，总占地面积超50万平方米。




在十几年前，神舟电脑曾经名气很大，组装电脑时代，神舟把低价做到了极致。但后来因为电脑价格降得很快，人们购买台式机和笔记本都价格都不再敏感，更看重品牌了。神舟的优势就反而成了劣势，逐渐淡出了人们的视野。这也是之后神舟电脑四次申请股票上市，而没有成功的原因。
2005年，神舟电脑申请香港联交所上市流产；2008年，申请深市中小板上市因为金融危机搁浅；2011年3月，神舟电脑申请创业板上市又因为财务问题被发审委拒绝；2012年7月，创业板发审委虽然已经通过了神舟电脑的上市申请，但因为在随后的财务核查中，神舟电脑公司没有提交自查报告，最终导致被终止审查，又一次上市失败。
三、中小企业面对资金链断裂如何自救？
一周前，神舟电脑董事长吴海军曾在微博上公开表示，受疫情影响，中小企业面临的最大问题是存在因现金流断裂而倒闭的风险。他认为，中小企业现在的困难。主要是因为处于优势地位的大企业，故意拖欠货款，同时又很难从银行贷到款，从而导致资金链断裂。
吴海军还呼吁，“不仅央企要大力支持中小企业，大型民企也应大力支持中小企业，及时结算货款，不要让中小企业因你们拖欠货款而陷入困境。”




显而易见，吴海军的多次发声也暗示了神舟电脑现在的困境，神舟电脑由于被拖欠货款，同时又无法从银行贷到款，资金链已经非常困难。放在以往，神舟电脑或许还能熬过去，但由于疫情，神舟电脑自己已经没法解决当前的资金链危机。即使会得罪大客户京东，神舟也只能铤而走险。
从起诉金额上看，神舟要的是3.38亿元。而实际上京东要的销售返点是2000万元，京东扣押神舟的货款是1.2亿。对于神舟来说，目前面对的局面可能是，即使给了京东2000万返点，拿回1.2亿，也还是无法解决自身的现金流问题。所以用起诉的方式，不仅不想给这2000万，还想把以前的返点共3.38亿都拿回来。
从另一个角度看这个问题，神舟缺的不是这2000万，也不是这1.2亿，神舟缺的是很多钱。吴海军在微博里也提到无法从银行贷到款，这可能才是神舟的症结所在。因为即便同京东打官司，想要回货款也要很久时间，打一场官司也不是短期能完成的事，这么长时间神舟可能已经破产了。
吴海军要的是通过这个官司引起社会各界的关注，或者让政府出面帮助神舟走出困境，或者让银行来给神舟贷款，帮神舟解决资金链断裂的危机。
应该说以神舟的60亿产值，已经不能算中小企业了，但在电脑这个行业，神舟也确实算不得大企业。同之前西贝餐饮董事长贾国龙说西贝现金流扛不过三个月一样，中小企业面对困局只能以各种方式来唤起社会关注，为自己赢得同情和支持。




在中国，会哭的孩子有奶吃。西贝董事长贾国龙哭穷后，西贝马上被北京市金融局列入到第一批重点支持企业名单中，几十家银行上门提供贷款，还要一堆投资机构排队来投资。这可能也是神舟电脑董事长吴海军想要的结果吧。

上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，关注财经事件与产业经济发展。公众号：“产业经济观察”。