龙喵科技：淘宝直播时代！把握下一个电商红利期！

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在众多自运营的方式中，直播的红利正在逐渐释放。淘宝内容生态负责人闻仲表示：很多时候平台推出一个功能，我们跟卖家说这个功能有多重要，然后大家都去做了，图文、短视频、直播，什么都去做。但其实，卖家需要找到适合自己的形式。
红利期即将到来
去年，淘宝发布达人收入排行榜，榜单显示，32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首，远超以《人民的名义》问鼎2017年度编剧作家收入排行榜的周梅森。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以1100万元的微弱差距排名第三。




淘宝直播已成为电商模式主流和商家标配
如今边看淘宝直播边“剁手”，已经成为很多人的新网购方式。数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。
仅用短短3年，淘宝直播呈现出极强的爆发性，创造了一个千亿级的新市场。2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，可购买商品数量超过60万款。


如果说3年前淘宝直播诞生时还属于新事物，今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式，成为商家标配而非点缀。数据显示，2018年淘宝直播的渗透率正在迅速提升，直播已经成为商家越来越重要的销货通路。
主播数量猛涨，女性占八成，创造“人人可参与”新就业模式
持续增长的用户数量，是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。淘宝直播的出现，帮助商家从运营“流量”转为运营“人”，本质是创造了一种新的信任方式。报告显示，淘宝直播核心用户的粘性很高，他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且数量还在快速增长。


淘宝直播的崛起，一批主播借助风口“飞”了起来，迅速实现财富自由。“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等主播，除了展现惊人的带货力，也从侧面印证淘宝直播就是电商直播。
数据显示，淘宝直播平台活跃的专业主播数量在迅猛增长，每月带货规模超过100万的直播间超过400个。不少其他直播平台的主播们，也迁徙到淘宝直播“掘金”。
一个典型的淘宝主播是什么样子？淘宝主播的女性占超过八成，年龄跨度非常大，涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，来自二线城市的主播占比最高。
如今传统线下店铺的生意远远大不如从前，就连曾经风靡全球的电商商家，很多都不得不在近两年萧条的市场前景下去另辟蹊径。
那么如果是不靠网红，不靠大主播流量带货，中小商家怎么玩？能在淘宝直播这红海里有一席之地吗？
中小卖家可以这样玩
1、线下直播
可尝试定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货
这个模式有多种好处，从成本来说：
不用美工辛苦P图，不用运营，不用付费推广，这是最省成本见效最快的方式，而且根本不用靠网红，不是网红模式。
通过线下直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验，提高客户忠诚度和粘性，直接解决客户对商品的认知


2、店铺直播
淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的。但网红主播模式有个问题，当你请来的员工当主播，火了之后，就会单飞。这也导致很多电商老板不愿意花精力金钱培养主播。这种情况可以考虑用两三个员工进行轮流直播。
主播轮岗到当地有名的批发市场，现场直播逛衣服，替直播用户试穿衣服，砍价，卖货
当然也不是一定要去批发市场，你也可以直接用店铺现货直播，怎么方便就怎么来。用现货直播的好处是，强调货源都是自家的，售后等服务都能及时处理，也是获取信任的方法。


流量太贵？
这个话题可能和线下的租金一样，是个讨论不出结果的话题。
再贵的租金也有人赚钱，再便宜的流量也有人亏钱。但是面对高涨的流量成本，能够赚钱的肯定都是有自己的绝招，在有限的私域流量中直播可以极大的提高转化率，且提高粉丝对于产品和店铺的黏性。
其实直播并非新渠道，而是一种技术，是升级传统渠道的基础设施。


并且店铺开通主播能获得淘宝直播领域的免费流量，且这块流量非常之大，并且以惊人的速度提高。
但是许多新主播面临着这样的问题：
淘宝直播有什么技巧？
如何打造一个完美的直播间？
淘宝直播新人没人看怎么办？
如何做一个好的淘宝直播脚本？
如何开通淘宝直播并且能够避雷？
刚开通淘宝直播如何让直播间流量大增？
…………
淘宝直播是个长期活动，奢求一步登天是不现实的，做一锤子买卖是很亏本的，靠直播培养忠诚粉丝，树立以产品为基地的社群，以社群为基地反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是耐久之道。