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“沃柑地就在国家级森林公园旁边，水质甘甜，沃柑都是喝这个水长大的，我们的沃柑非常甜。今年产了2万吨，果园直发，足够大家吃！”
2月20日下午4时，来宾市象州县委副书记、代理县长韦涛化身“带货”主播，出现在拼多多助农直播间里，他与“网红”主播一道，通过网络直播向全国观众推介和销售象州的沃柑。皮薄肉大、果实饱满、汁水充足的象州沃柑，成功吸引了消费者的关注。在短短的2个小时里，网络点击量超20万人次，最终卖出近10万斤沃柑。
 广西象州沃柑直播中（左图），超过10万消费者在线上看县长采沃柑，并参与拼单。在象州沃柑包装基地，快递
严肃的公职身份和欢脱的直播风格形成了“反差萌”，象州沃柑和韦涛收获了不少粉丝。有网友亲切称呼他为“涛哥”，下单后提问，“涛哥，你们卖沃柑送县长吗？”
受疫情影响
象州沃柑出现滞销
象州县日照充足、降水充沛、土壤肥沃，享有“中国长寿之乡”的称号。这让象州沃柑具有“少渣、多汁、蜜甜”的特征。早年沃柑种植少的时候，收购价格可高达12元/斤。近年来种植面积增加，沃柑收购价也能稳定在3-4元/斤。沃柑也因此成为当地农户脱贫致富的重要工具。
据了解，象州柑橘类水果种植面积约35万亩，其中沃柑种植面积超过3.5万亩。时下，正是沃柑上市的旺季，成熟的沃柑挂满枝头。但受疫情影响，象州的沃柑等农产品出现了不同程度的销售困难。为缓解果农压力，地方政府采取了一系列措施促进沃柑的销售，但传统线下流通链条仍在缓慢恢复中。
作为中国最大的农货上行电商平台，拼多多于2月10日上线了“抗疫助农”专区，推动乡村农产品直连城镇消费者。象州县政府第一时间联系上拼多多，希望借助新电商的移动互联网模式，帮助农产品建设网络上行的新通道。此后，象州成为拼多多“农货产销对接活动”首批合作伙伴，用“直播+拼购”的玩法进行沃柑销售，代理县长韦涛本人亲自出面，化身主播为象州沃柑种植户拉订单。
据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，“农货产销对接活动”中，消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，购买产地农产品。除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴。
代理县长直播带货
两小时卖出近10万斤沃柑
当天的直播活动由象州县人民政府与拼多多合作发起，利用“直播+拼团购物”的新电商模式，带领当地果农探索脱贫的新路径。据了解，本次合作将协助800多户果农解决眼下的沃柑销售问题。
“天下来宾，来者上宾。象州沃柑是来宾沃柑的主产区，果皮红润细腻，果肉多汁清爽，香甜细嫩，水份特别多，新鲜的水果，请大家多多支持，多多下单。”在直播室里，韦涛向广大网友详细介绍了象州种植沃柑的地理和气候优势，分享象州沃柑的果品、口感、营养价值。
他还和主播一起与网友热情互动，细心地回答网友提出的问题，并现场剥开沃柑试吃，展示象州沃柑皮薄肉多、汁水丰富的特点。韦涛在与粉丝的互动中表示，“所有下单购买的沃柑都是现剪现发的货，物流将第一时间把最新鲜的沃柑送到大家的手上。”
开播过程中，直播间同时在线网友达20万人。在短短的2个小时里，就卖出近10万斤沃柑。截止到2月21日0时，1.5万单近10万斤沃柑已经全部售罄。据象州县农村农业局工作人员估计，未来与拼多多的一系列合作，将消化掉今年象州沃柑种植总量的三分之一。
 象州沃柑外观澄亮，皮薄肉大、果实饱满、汁水充足，农户们正在田里辛勤采摘。（图片来源：象州县经贸局）
发展农村电商
促进脱贫攻坚
近年来，象州县一直着力发展农村电商，促进农民创新创业。
2018年，象州县电商销售额达1.2亿元。2019年8月，国家商务部网站公布2019年全国电子商务进农村综合示范县名单，象州县榜上有名，并获得中央财政资金1500万元支持电商发展。
韦涛认为，农村发展、农民脱贫致富的过程中，一定要用好移动互联网，用好电商平台，“电商平台能够解决农业生产中信息不对称的问题、提高农民的科技化种植意识。从现在开始，要让手机成为新农具，直播成为新农活，数据成为新农资。”
狄拉克表示，“在拼多多过往直连消费者与农产品的过程中，我们发现区域某个农产品在新农人的带动下，完成生产、销售方式革新，取得良好的效果后，往往会为当地其他农产品带来’示范效应’，带动其余农产品生产和销售。”
据了解，象州正与拼多多联手，着手在当地培养既能当带货小能手，又能组织农民进行种植生产的“新农人”。以“新农人”为支点，将有效加快象州地区农产品上行的效率，助力地方农业产业化、农业规模化、农业科技化。
这次活动，只是象州农产品销售上网的开端。当前象州县政府已经发动象州优质农产品企业在拼多多平台开设旗舰店。“未来将会有更多的象州当地农产品进入拼多多农产品上行通道，拓宽销路，为农民增收，为脱贫攻坚的事业添柴火。”韦涛表示。 |
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发表于 2020-2-23 18:37:00