凭胖赚钱？“200斤”主播卖大码女装，店铺年销售额1亿 ...

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200斤的大码女店主和她的“大女孩”们

身高163，体重200斤的李想是淘宝大码女装店铺“木子理想”的创始人兼模特，因为自己肥胖的体型在生活中碰到各种白眼和不便，十年前在河北涿州开了家只做150斤以上姑娘可以穿的女装店。
3年前，李想开始All in淘宝店铺，先是自己做模特，而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身形，走在路上都会遭受异样的眼光，更不要说跟瘦模特相比了。但却因为这样的独特性，“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。
三年的时间，李想的大码女装店“木子理想”粉丝从6万到现在80多万，2018年店铺成交额近一个亿，在淘宝大码女装店铺位列TOP10。


店里的员工，有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘员工的首要条件就是，一定要130斤以上”，李想说道。因为体型大的人才能理解“大女孩”的难处：工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光，这些也同样发生在李想自己身上——
李想毕业后的第一份工作是一名商场导购员，实习期就已经获得了非常好的销售成绩，可在转正的时候，经理认为150多斤的体重和外型会影响到前台整体的形象，便要求她调到幕后工作。
当时李想就决定自己出来创业，开女装店。因为之前的工作经历，所以希望给更多的“大女孩”一些机会，店铺里便招了40多位微胖界的员工们。
图：女主播直播图

李想称呼和她一样身材的顾客和员工叫“大女孩”，这些“大女孩”都是在生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”。如今却因为身材胖，成为了网红。
西西就是“木子理想”大码女装店的主播之一，最初也是店铺的顾客，从前在商场里逛街的时候，销售员看见她会直接说：“你去别家看看，我们这没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有，一天到晚想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店铺做主播，心情好，体重反而增加了20斤。
自己做模特，一年粉丝增长70万

2016年对于李想来说是非常坎坷的一年，当时正式在淘宝开店铺一年了，过年前却为了店铺的资金运转和补齐工资，把老家的房子卖了，和老公住进了出租屋。
从发不出工资到现在一年近一个亿的成交额，这一切的转折，源自于李想开始为自己的店铺做模特。
李想永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。之前已经试过各种模特，从外籍模特到基地模特，成效一直不好，这次尝试200斤的身型来做模特算是赶鸭子上架。
怀着忐忑的心情，却没想到这样的模特图颇受欢迎，店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。
依靠着李想200斤的模特图，店铺慢慢的步入了正轨，几个月不到就收获了6多万粉丝，而“木子理想”大码女装更是定位在了特大码上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店铺是买不到衣服的。
图：木子理想模特照

不过，虽然店铺的发展一直稳步向前，但由于大码的人群的特殊性，店铺的发展似乎碰到了天花板。木子理想的店铺粉丝用两年时间就已经达到了70多万，但2017年底开始粉丝增长开始变缓，2018年全年粉丝增长量只有10万。
大码主播入场后，退货率降低销售额翻倍

这一背景下，2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店铺的直播自运营。
刚开始做直播的时候，也会受到新粉丝的调侃：“这不是5头小猪在直播吗？” 主播们偶尔看见这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合店铺属性的人也不会看直播。
“木子理想”大码女装店铺就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下，虽然店铺粉丝增长率远低于去年，但店铺成交额却增长了一倍。
原有的老粉也变得更加活跃了。“双11的时候，我刚替家乡的一个老乡包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉那个阿姨包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。
图：女主播直播图

这也是李想店铺的常态，一次上新20多款商品，十几件一起买的都不是稀奇事，更有顾客一个款式每个颜色都买。在这样的情况下，店铺的退货率非但没有上升反而下降了。在仅有图文的时候，他们的退货率高达20%多，在淘宝直播的推动下，退货率仅有10%左右。
大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。
大码特色市场正在形成产业链

最开始，李想的线下服装店铺以外贸尾单为主，因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩，货源就成为了问题。
由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。
图：工厂图片

随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。
除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都在寻找供应链上：“相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其他地方扩展供应渠道。”


像大码女装这样的“特色市场”正在淘宝迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为淘宝最具标志性的高潜力市场。
一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。
在杭州九堡东网电子商务园，淘宝大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。
图：杭州九堡大码直播基地

随着大码市场的逐步完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码模特徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。
图：徐燕楠在直播间进行直播

对李想来说，在自己的人生经历中，经常因为胖出现各种尴尬的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的鞋子也不能穿。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。
一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服，既然已经在这个行业里了，就希望能够凭借现在市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。