京东新品运营，如何从“0”到“1”

麻la嗝屁

在京东想要获得稳定流量，其中非常重要的一环就是——新品破零，无论是老店新品还是新店新品，很多卖家的破零方法就是：开车破零、刷单破零。不否认这两种破零方法，有钱的开车破零很正常，对于相当一部分类目来说，如果能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，刷单也是一个非常不错的破零方法。
但是，今天京东博士店长要跟大家讲新品销量破零的另一种办法：
让利给老客户，他们将是最佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处很多：安全、回购率提高、维护老客户等等。


首先，积累老客户
每次发货的时候，随着包裹寄送一张老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然要提前准备活动，然后再起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，只要进来，就给红包！可能有的一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
其次，维护老客户的鱼塘群
很简单，不要觉得没时间。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群可以是喜欢宠物的，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包就行，每天发10块、20块钱的红包在群里面。
然后，有新品的时候，提前预热
当然，需要提前把让利给老客户的方案设计出来，这里京东博士店长的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之际，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
最后，让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果有特殊需求，比如刷快车、刷特殊关键词、刷无线端、链接什么的，就要多让利给老客户。很多人愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
可以换位想一想，自己如果是店铺的老顾客，这样的维护方式你会不会依赖这家店铺呢？
完全的新店新品如何快速破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，想破零，咋整！当然有办法，但是要注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如方法一，如果产品单价太高的话，可能就不太适合，要做相应的调整。


方法1：设置赠品
买就送！看到这三个字别不屑，先看完再说！在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比准备破零的商品还要吸引人，可以是当下流行的小物件。也就是说，一定要让目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着用户购买这个商品仅存的一点疑虑都没有了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，要相信，这个世界上还是好人多。
这个方法主要是新品新店，如果怕流量不够，想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那就适当开下车引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
方法2：亲朋好友
好吧，也可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶持期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友就朋友介绍朋友呀！
新品破零的方法很多，大家不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！商家朋友们多和同行交流聊天，京东博士店长相信，你会发现一个新世界！