匠说电商

找回密码
立即注册
搜索
查看: 1020|回复: 0

疫情之下,京东有惊喜!

[复制链接]

225

主题

225

帖子

14

积分

新手上路

Rank: 1

积分
14
发表于 2020-3-7 21:38:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:螳螂 来源:开盘叮叮
京东最近,实在是牛的可怕。
3月2日,京东发布2019年第四季度及全年业绩报告 。
章泽天曾在刘强东涉性侵案后发声称:“惟愿守得花开见月明。”



章泽天是否幸福,我不知道。
但对于刘强东和京东而言,那是真的花开月明了!
那么,京东到底做对了什么?
电商市场的格局又会怎样发展变化呢?
01京东财报喜人
我们来看看这份比奶茶妹妹还好看的财报。
用京东自己的话说,这份财报可谓是:


我们具体分析,先看营收增速。
整个2018年,京东的营收增速不断下滑,这也让市场认为京东增长触顶。
但今年,增速重新抬头了。


京东近8个季度的营收增速
然后,是净利润。整个2019年,京东净利润122亿元,其中第四季度净利润36亿元。
相比2018年,那是不知道高到哪里去了。


京东近8个季度净利润(单位:亿元)

由于报告好看得有些过分,京东当天股价大涨12.4%,从而让自己的市值甩开拼多多超过约200亿美元。



京东股价图
数据来源:Tradingview
不客气地说,这份财报正式宣告京东坐稳电商第二的宝座。
那,京东到底做对了什么呢?
02 京喜惊喜不断
京东2019年最大的成功,就是推出了“京喜”。
这个京喜,其实就是山寨拼多多。
你浓眉大眼的京东,也背叛革命,搞起下沉市场了!


目前,下沉市场的用户规模已超过6亿,而日均使用时长突破5小时,这个数字也大大超过了非下沉用户。
这么一片大好江山,京东当然没有理由拱手让出。
拼多多当然不会坐看自己的基本盘被入侵,在春节期间,拼多多及时推出了“百亿补贴”,对下沉市场进行防守。
面对“百亿补贴”,京喜推出了“超级百亿补贴”。
我看着不由想起小学时期大家骂人的场景:
你笨蛋。你大笨蛋。你超级笨蛋。你特级笨蛋。
仿佛谁想出的级别高谁就赢了似的。
而这个创意等级堪比小学生的京喜,却实实在在地给了京东惊喜。


京东拉新困难,早不是秘密了。
下沉市场有单季度拉新半个亿的拼多多,主流市场把行业龙头阿里牢牢把持。
过去,京东的核心人群,一直都是那些热爱数码3C的直男。
可是我们也知道,在消费鄙视链中,男人从来都是没有人权的。


并且我们知道,男人都是靠不住的。这个刘强东自己不都论证了一次这个道理么?
但在京喜推出后,京东着实在下沉市场火了一把。
去年10月底,“京喜”正式接入微信一级入口(拼多多是二级)。
一位小个子巨人曾说过:“不管黑猫黄猫,能抓老鼠的就是好猫。”
那对于腾讯而言,甭管是拼多多还是京东,能帮我咬下阿里几块肉的就是我兄弟。
京东也没让腾讯失望,在2019年Q4,京东的拉新速度两年来第一次超过了阿里。


季度用户拉新数量(单位:万)
而根据京东自己的说法,在2019年的第三第四季度中,有七成新用户来自于下沉市场。
在京东“双11”期间,有75%的新用户来自低线城市。
而在疫情爆发之前,京喜的日均单量已经突破100万。
当然,相应的代价是,2019年Q4,京东的市场费用同比增加30%。
打仗嘛,哪有不烧钱的。


不过,就目前而言,京喜用户的消费额度降低,粘性也并不强。
从数据上,我们也能看出19年Q4的营收增长率与用户增长率并不匹配。
如何从这些下沉用户的口袋里掏出钱来,是京东未来务需解决的问题。
03 物流称超级护城河
另外,这次疫情于京东而言也算是重大利好。
受疫情影响,整体经济下滑,阿里、拼多多、京东等电商巨头的业绩也难免受到波及其影响。
尤其在物流层面,除顺丰、邮政外,其他物流公司都出现了停工、服务效率降低等问题。
国家邮政局的数据显示,我国绝大部分快递企业都在2月8日之后才开始复工。
如中通、申通、韵达等复工时间甚至推迟到了2月10号。
至于复工后还需隔离14天才能正式返岗的快递员更是不计其数。


在这样的情况下,自带物流的京东就显出了远超同行的抗压能力。
阿里首席财务官武卫表示:“这个季度将不排除有较大幅度的放缓。”
阿里巴巴官方更是直接提示三月疫情对财务会有直接影响,中国零售业务可能会出现负增长。
而京东却预期,2020年第一季度净收入将较2019年同期增长10%。
机会,总是留给有准备的人的。


过去不显山不露水的京东物流,在这次疫情期间着实唱了一出好戏。
数据显示,1月20日至2月28日,京东累计向社会供应食品2.2亿件,总重超过29万吨。
京东太子徐雷强调:因为疫情,京东的商业模式让供应商更加认识到与京东加强合作的重要性。
强大的自带物流,已然成为京东对抗阿里、拼多多时独特的护城河。


刘强东曾说:“混日子的都不是我兄弟”,他自称自己实行的是“8 11 6 +8” 工作制(周一至周六,早8晚11,周日工作8小时)。
说实话,我是信的。毕竟根据女主人公的笔录,他连在那方面都是速战速决,2分钟结束战斗。


再给我两分钟~让我把阿里结成冰~

而去年财报显示,京东已然走出了低谷、重新焕发生机。
能在离任之前再救京东于水火,刘强东的辛苦工作,大约也算有了回报。​
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋| 匠说电商

快速回复 返回顶部 返回列表