风云老师：我是如何把一个淘宝店铺送上赚钱轨道的？ ...

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你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。弟子文化程度从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。


新的一年又开始了，大家该收收心回到岗位上啦。春节期间电商界到没什么太大的动静和变化，风云老师就来梳理一下整店运作起步到挣钱的思路和方法，帮助大家回个神。


无论其他平台发展多么迅速，目前淘宝天猫的电商市场份额依然是国内一家独大，而且创业门槛相对较低，行业生态链条完善，干起来的成功机会还是很多的。
  
那么很多人都说太困难，干不起来，到底是卡在哪里了呢？风云老师觉得至少有如下三点原因之一：
  
1、店铺访客太少。
  
2、产品本身没有竞争力或者没有把竞争亮点表现出来。
  
3、基础的动销和评价过少。






  
为什么把访客量排在第一呢？因为再牛X的产品，没什么人看，照样卖不出去。那么这个访客量多与少的标准是什么？综合各个类目来看，平均每天至少500个人吧。没有生意的云彩先打开自己的生意参谋看看访客数据，看看自己的店铺是否符合这个基本要求。
  
第二个产品的优势问题。有些产品本身是卖烂了的货，市场淘汰品，这个确实没办法。而另外一些本身很不错，但是在详情页里面没有清晰有效地表达出来，消费者不知道或者没有仔细看清楚，这是非常可惜的地方。每位云彩都值得仔细再检查一遍，自己的宝贝是不是真得当一件“宝贝”来呈现给顾客。
  
第三个是消费者的购物心理问题。第一个吃螃蟹的人毕竟是少数，大家宁可花时间排队到人多的馆子就餐，也不愿意即刻到一家没人去的餐厅吃饭。所以一个店铺要快速打开局面，点睛之笔就是基础销量和基础评价的到位。这个东西大家都懂。
  
目前绝大多数人对第三点趋之若鹜，技术娴熟，而第二点和第一点却并没有彻底掌握其技巧。先说说第二个，产品优势的呈现问题。任何一个产品，我们都可以想办法表现得与众不同。同意吗？即使是标准品，图片可以拍得不一样，背景不一样，角度不一样，主要抓的卖点不一样，风格调调不一样。。。。淘宝平台什么玩意儿都多，你得不一样才好脱颖而出呀。
  
然后不仅仅是“展示”问题，还需要咱们赋予产品“灵魂”——给一个让消费者买咱的不买别人的理由。一个就够了。其实往往平庸的不是产品本身，而是咱们那颗有一点点懒惰的大脑。开动起来，你的力量将会无穷，相信自己。
  
再说说第一点访客量的问题。这个可以说是绝大多数干不起来店铺老板们的死穴。任何一个普通店铺，每天给它输送1万访客，坚持一周保证可以连续稳定出单，哪怕是非常非常普通的产品。因为订单转化就是个概率问题，100个人看了不买很正常，10000个人看了不买那就不正常了。
  
所以在这个问题上，大家务必弄清楚，访客量就是店铺的生命线。现在的问题是访客从哪里来？不管你有啥绝招，反正前期都是花钱买。刷单也是花钱，开直通车钻展也是花钱。那好，你觉得怎么样适合自己就怎么玩，只是我个人基本上都是从直通车开始，谁叫我是胆小的老实商家呢。
  
无论你信不信，受千人千面的影响，直通车钻展这些广告开了之后，免费的一些搜索流量什么的就开始有了，如果销量再往上走，免费的还会越来越多，淘宝客流量也慢慢增加了。其实这个头只要开了就好了，当然代价就是前期定会亏损。通常我们把这个看做是短期战略性亏损。只要能承受可控，不要害怕。
  
那么很多人都知道这个道理，却依然开不了头到底是怎么回事呢？因为有的人花5000块可以每天持续稳定出几单，有的人也花了5000块却一点动静也没有。显然前者花在了刀刃上，后者肉包子打狗了。这就是推广技术水平高低的问题，新小卖家最值得学的地方就在这里——如何有效花钱。
  
最后风云老师觉得，淘宝上任何一个日均百万级以上的流量入口，免费的也好付费的也罢，都值得大家深入摸索研究。