【速卖通运营】速卖通新联盟营销详细解析与操作指南 ...

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今天来跟大家讲讲速卖通联盟营销活动的详细规则解读与操作指南，今天先说说联盟的定义、联盟产品的规则与联盟的加入与退出是如何操作等！


  一、联盟定义  
1.1 什么是速卖通联盟？
速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品，按成交计费（CPS），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。
2、为什么要加入速卖通联盟
优势一、免费曝光，成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。
优势二、费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。
优势三、海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。
3、速卖通联盟和直通车的区别
一、流量来源不同：直通车帮助您在速卖通网站内获得更多的曝光，而联盟是帮助您获取更多的速卖通网站外的流量
二、付费模式不同：直通车是按每次点击进行付费，联盟是按每笔成交进行付费。


 二、联盟产品规则  
1.1 联盟展示位置
站内—基于联盟推广站点best.aliexpress.com展示商品。 如下图： 


站外—展示在各大门户网站、搜索引擎、导航网站、影音娱乐、社交网站、导购网、返利网等网站上。 如下图：
1.2 联盟展示规则
千人千面展示。对非首次来访商家会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新商家会依据流量来源的喜好展示对应的商品。
爆品增设单独展示专区。
2) 联盟排序规则
1、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。
2、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前。
3、AE网站主站上（www.aliexpress.com），联盟的销量在主搜享有加权。
3) 联盟付费规则
1.1 联盟佣金的计算规则为：商家支付佣金=商品实际成交价格*商品佣金比例。
商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。
举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付（$220-$30）* 5%= $9.5的联盟佣金。
商品佣金比例：
指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%，针对重点商品和重点市场您可设置较高的佣金推广。
不同产品的佣金比例关系为：
爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。 一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）
举例： 服装行业的商家小王在1月1日开通了速卖通联盟推广，但未做任何操作； 第2天 （1月2日）她把店铺的那么类目佣金设置为8%；并且设置主推商品A佣金比例为10%； 爆品佣金B佣金比例为20%。买家若在1月1日在小王店铺购买任一商品，都按照默认佣金比例来进行扣费；买家若在1月2日购买商品，若成交商品为爆品B，那么该商品佣金=商品实际成交价格（不含运费）*20%; 若成交商品为主推商品B， 那么该商品佣金= A商品实际成交价格（不含运费）*10%；若成交商品为店铺其他商品，那么该商品佣金=商品实际成交价格（不含运费）*8%。
1.2 商家支付佣金时间点：佣金是在订单交易成功（买家确认收货）时扣除。


  三、联盟加入和退出  
1） 联盟加入
1.1 联盟加入操作路径和步骤：
AE商家后台—"营销中心"—"联盟营销"中—阅读服务协议—点击确认服务协议。


1.2 加入状态确认：
开通后在“营销活动”—“联盟营销”可进入“账户总览”页面去操作管理即表示已加入成功。
2） 联盟退出
1.1 联盟退出操作路径和步骤：
点击如下链接：http://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”—“确定”即可。如图：




1.2 退出生效：
自您操作后第二天0时起，联盟为您进行的推广会立即失效。对于退出后买家点击推广链接下单的交易，您不需要支付佣金；但是，对于在您退出联盟前（包括您操作申请退出当天），买家点击推广链接，并在15天之内完成的交易，您仍须按联盟规则向联盟支付佣金。
1.3 退出限制：
加入联盟推广的15天后，商家才可以申请退出；退出联盟推广之日起15天内商家不能重新加入联盟推广。若重新加入，同首次加入流程。
1.4 退出状态确认：
登陆AE商家后台—营销中心—联盟营销，若您看到加入联盟的界面，则说明已退出；若看到的为“联盟看板”，则说明需要重新操作。


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文章转载来源于速卖通草帽
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