平台VS独立站

林蔚

现在跨境电商这个行业，无非就是平台和自建站。


先说说平台
1. 入驻
现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等，新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法，简单说几个吧。
速卖通是阿里巴巴的B2C平台，有大量的中国卖家，价格普遍偏低，在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额，注册需要营业执照。
中国卖家入驻链接，可以查看具体要求
速卖通http://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm?spm=5261.11333555.seller-header.1.598b2fe0fziIbp
亚马逊是老牌的电商平台，在全世界口碑都很好，客单价比较高，但同时也要求卖家的货质量高，卖精品。http://gs.amazon.cn/
Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品，注册需要2000美元押金。
Wish开店http://www.merchant.wish.com/welcome
Shopee是新兴的社交电商平台，用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。
Shopee开店http://www.hishop.com.cn/hiscxt/show_54076_3.html

2. 现状
早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利，很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688上找货，我也可以再1688上找货，同质化产品越来越多。只要一个产品爆了，接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品，到最后，平台上拼的还是价格战。卖家利润薄，并且利润无法可持续产生。
因此到了现在，如果卖家想要利用平台的流量，获得可持续性收入，还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择一个细分类目，把产品口碑做好，站内站外的引流做好，跨境电商这个行业还大有可为。
毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的，就像一直被讨论得热度很高的莆田假鞋，我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势，有着最核心的资源，把眼光放大，这个市场还有得深挖。
如果是个人的话，建议先查阅跨境电商的发展历程，以及各个平台发展的历程及特点，选定一个平台，将平台规则吃透，再去选择细分类目。但是对于个人来说，现如今的平台真的不太友好，一开始的话，最好能有一个3-4个人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。
接下来再说说自建站


很多人说2020跨境电商的大趋势是做自建站，自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手，不用给平台交付佣金，也不用受到平台的限制，可以自由定价，利润高。但同样的，自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺，这对于卖家的互联网思维要求就很高了。
但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可以操作的。
国外现在十分流行一种叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是个建站工具，帮助你建立网站。dropshipping类似于国内的一件代发，你找一个供货商，当顾客在你的店铺里下单之后，供货商帮你发货，而很多这样的供货商都来自中国，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要负责带来顾客，剩下的事情交给供货商。
这种模式需要的最大技能点就是如何给你的网站带来流量并且吸引顾客下单。这需要卖家懂facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交媒体的运营推广及广告投放的一些策略，你需要自己生产一些具有吸引力的内容，并将它们展现在你的目标用户面前。
如果是个人的话，建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试，选出推广效果最好的一款，再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品，工厂拿货4人民币的东西卖到12美金，每天可以出50-80个，除去一些广告费，收入依然很可观。
综上所述，我给出的建议就是个人如果想要做跨境电商，要先了解自己的优势所在，再选择做跨境电商的形式。无论是平台还是自建站，卖家都要有自己的思考，善于观察，善于分析数据，才能赚得到钱，走得长远。