2020带你揭秘淘宝无货源开店：“一键复制”不是违规吗？ ...

ilwxpdri348961

说起淘宝无货源开店，很多人的第一印象可能就是一件代发。其实这两种模式原理上是差不多的，都是不用囤货，去别家找商品代卖的模式，由于一件代发历史悠久，很多电商小白在刚接触到无货源模式的时候，第一印象都是以为是阿里巴巴的一件代发模式。
虽然两者都无需囤货、无需发货、投资少、操作简单，但细分起来，两者是有很大差别的。
在货源平台上、运营模式上、选品策略以及售后政策上无货源与一件代发都有着本质上的差别，那究竟什么是淘宝无货源开店？2020年这种模式还能赚钱吗？听说“一件复制”已经被平台打压的不能做了？
我们挨个来说。
一、什么是淘宝无货源开店？
顾名思义，所谓淘宝无货源开店指的是没有货源也能开淘宝店。新手小白可能会有疑虑，那我开店没有货源，凭借什么来开店？很简单，我们虽然叫淘宝无货源，但实际上我们是有货源的，淘宝上的所有商品，都可以是我们的货源。我们只负责卖，让别人给我们发货，我们从中赚取佣金和差价。
在整个交易过程中，货源、运营、仓库、快递等都不需要你负担，你只需要把产品选好然后上架到自己店铺就可以。当有人拍下你店铺里的产品时，你只需要去更便宜的上家拍下，当上家给你发货时，把物流信息粘贴过来就可以了。
二、淘宝无货源能赚到钱吗？
这也是很多人都在关心的一个问题。人家有货源现在都不好做，我们无货源凭什么能赚到钱？
我们来看一下有货源的赚钱模式。
从批发（有工厂的自己生产）、拍照、修图、部分类目请模特、租仓库、雇佣员工、打包、发货、退换货、钻展直通车等一系列步骤都是用钱堆起来的，光囤货这一步就是很多新手和小白负担不起的，一旦出现囤货压仓，资金无法周转，很多小卖家可能直接就死在市场上了。
的确，很多大卖家的确能赚到很多钱，但是大卖家投入进去的更多，新手小白是经不起市场的折腾的。
那无货源靠什么赚钱？前面我们已经说过无货源其实就是利用信息差赚差价。举个例子来说，图中的这款产品，有人在我店里拍下了，我去上家拍单，等上家发货时我也就能发货了，这中间的过程可能花不了两分钟，但我能有200多的纯利润。

新的疑问随之而来：我跟上家相比没有销量没有成交量，价格还比别人高，那别人为什么买我家的产品，而不是买更便宜的那家？
三、无货源店里的产品凭什么能卖出去？
如果你身边有朋友的话你可以用他的手机搜索一个产品，看看他手机里展示出来的产品跟你手机里展示出来的产品有什么区别。

很明显的，搜索同一个产品词，你手机里看到的产品跟别人看到的可能是完全不一样的。这就是淘宝的大数据根据你的购物习惯和个人喜好推荐出来的结果。的确，他的产品更便宜、有销量有评价，但我根本看不到。
好，有人可能要问，那我的产品如果也展示不出来呢？
很多人可能了解过，无货源的玩法是不推荐卖家去开钻展和直通车的，原因很简单，你花钱推广肯定会有效果，但这个费用对很多大卖家来说都很高更别提小卖家了。我们选择无货源的一个原因之一就是因为他几乎是0成本没有风险，高昂的推广费用跟我们的选择是背道而驰的，何况，直通车和钻展一旦停下来，我们的流量会很快消失，市场就是这么残酷。
那我们凭借什么引流？凭借什么被人看到？
这其中的学问太多，我之前的文章里也有过详细的介绍，在这里我只说一种——标题优化。
众所周知，淘宝的标题仅限30个字，也就是60个字符，这30个字不能涵盖所有关键字，也不能表达所有的思想，淘宝的产品千千万万，每个人搜索的关键词也千差万别，我们就是通过在标题上下功夫来吸引流量。
我们假设已经有了一个标题，现在需要对这个标题进行优化。我们把标题的词根拆分，对这些词根进行统计，我们对这些词根进行统计，一般统计最近7天的数据，包括访客、加购、成交、收藏等等，将数据表现很差的词替换掉，。比如“发饰”这个主关键词，这个词的竞争力度其实还是蛮大的，很多小卖家可能因为竞争力不够无法将这个词做好排名的优化。但是如果使用头纱头饰、汉服头饰、新娘头饰、珍珠流苏头饰等这种关键词，那么做好排名优化的几率就大很多了，而且词性也变得精准了很多。

接下来就是组合标题，我们要保证关键词组合起来要达到1+1＞2的效果。
要特别注意的是要确保标题中含有营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词。
标题优化时切记不要贪多，觉得某些词搜索量大，就故意堆砌关键词，或者使用一些和自己店铺宝贝属性无关的词，同类下的宝贝标题不可完全相同，否则有可能被淘宝视为作弊，重复铺货等。
四、听说无货源就是“一键复制”？
在无货源这种玩法刚出现的时候，靠一键复制上传宝贝的确是能赚到钱。但现在不一样了，现在淘宝的规则在不断的完善，倒逼着卖家去规范化运营，无货源的玩法越来越精细，新手卖家一头雾水的进场只能是被市场淘汰。
这是个很简单的道理，我经常遇到一些一问三不知的无货源卖家，有些都已经开店了，但一些基础性的问题还是搞不清楚。

很多人对无货源都有着很大的误解，认为无货源就是无脑上传商品。

有这样的疑问都很正常，还有很多开店的卖家在上传产品时会被系统警告“重复铺货”，这就是问题所在，我们上传产品都是有技巧有方法来规避风险的，你不研究淘宝的规则不学习新玩法，一腔热血的冲进这个市场，结果也显而易见了。
五、淘宝无货源还能不能做？
很多人都在说什么无货源就是骗局，无货源已经被平台打压无法操作了等等。坦白讲，我不否认其中部分说的有道理，一个项目成熟的标志就是竞争开始加剧，规则开始完善，红利开始逐渐变小。
别说无货源店群了，就是淘宝现在还有人唱衰呢，不信百度搜一下，一大批说淘宝不能做，淘宝没法玩了的文章和帖子，事实呢？就是每年都有很多新卖家进入，且玩的不错，当然每年也有很多老卖家玩不下去选择退出。
关键不在于市场能不能做，关键在于你会不会做。
无货源不是劣势而而是优势，它给想进入电商这个市场的新手和小白提供了一个机会，毕竟太多的类目都有头部卖家，你单枪匹马的进去能有什么好的结果？
市场只要存在就有需求者，有需求者就有商人，只要这个市场存在就会有源源不断的卖家投身进来，你两年前犹豫没做，现在犹豫不做，过两年还有犹豫做不做，机会就是这样被浪费的。如果你决定好要做无货源了，好，那你就去学习怎么操作怎么引流怎么增加销量，而不是在这里一遍遍的问这个还能不能做，那个还有没有市场，市场一直在，决定好了就开始吧，相对于其他的项目，淘宝无货源开店投资少风险小操作简单时间灵活，是新手和小白创业或兼职的不二选择。
我是韩掌柜，8年电商从业经验，自营几十家tao宝店铺，我把这些年的无货源玩法和自己的经验写成了一本书，超实用、超简单、超扫盲，有兴趣见下图。