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发表于 2020-3-31 17:59:30
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很多跨境平台,基本都会有新品流量扶持的政策,shopee更是。由于虾皮目前还是一个比较新的平台,正需要海量的产品来丰富平台的SKU,所以目前shopee是鼓励铺货的,只要你能保持每天上新,就会获得越来越多的流量。
什么是shopee铺货模式?
因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目,不要把店铺做成杂货铺,虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动,规定必须是垂直类目的店铺才可以报名,而一个类目,如果我们去认真挖掘的话,也是可以找到很多产品的。
精细化:小批量持续上新,边优化。适用于中小卖家,每天保持上新10-20个产品,上完之后优化好链接,做好和粉丝之间的关系维护。精铺可能短期内见效慢一点,但平台欢迎这种卖家,平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好于买家之间的关系。目前铺货普遍是通过这几种模式:表格上新(第三方软件采集)、货源网站上新、ERP采集上新。
1、表格上新,就是Shopee后台是可以通过表格上传的,有些大卖家会通过一些软件将1688的产品抓取过来,然后生成为虾皮后台表格上传,这种软件下载是比较多的。
2、货源网站上新,现在有些针对跨境电商的货源网站,绑定虾皮账号之后,可以实现一键刊登。
3、ERP采集上,抓取1688或速卖通等平台的产品,然后在后台编辑后上新,这种方式不仅效率方可观,同时有能够更好的优化各方面的数据。
想要做shopee店铺还需要掌握以下几点店铺的运营技巧!
一、做好店铺人群定位
如今做电商粉丝营销是重点,想吸引更多分析,必须做好人群定位,若你的产品主要面向的是大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台做宣传。。
二、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况
数据分析必须要分析好产品点击率、转化率、投放比分析,点击率的是高于行业均值,转化率也需要保证一个较高的转化率。按时间节点,根据已有数据分析计划完成进度,对比实时情况进行调整,无论是产品数据或推广数据,务必完整保留,监控好全店产值,让店铺处于良性循环中。
三、保证商品质量及发货效率
店铺想长久生存下去的前提是保证商品的质量,所以作为运营站长一定要检查商品的质量,在发货前在检查一篇,以免因为一点小问题给店铺带来更多售后问题。另外,还要确保发货的速度,这关于用户体验,对这点抓的非常严,所以一定要确保发货速度,及时更新物流。
四、选择精准的直通车关键词卡排名
当店铺积累了一定的基础销量后,就可以开始推广了,而目前大部分需要自己动手推广的,然后做好记录。切记,不要一上来就选中系统推荐的关键词,要看出价关键词与产品属性的精准度,手动添加也行,标题对商品来说很重要,一定要重视,尤其是长尾词。
五、做好店铺规划以及上架优化
想做好店铺规划首先需要确定产品,确定产品的价格,店铺一定要有引流产品、利润产品,而这需要去结合其它购物平台,还要结合现有的产品去分析。通常确定产品的价格,分为前期、中期、后期3个维度定价,前期确认符合购买人群的价格;中期产品进入推广,需比原定价更优惠;后期需依据消费者的心理增加产品附加价值。
六、督促客服做好售后工作
这是买家购物的最后一步,若不想前功尽弃,就不能忽视这一步。售后服务做得好,能为店铺带来更多的回头客,做得就会导致店铺流量严重下滑。在这里,最关键的一点是抓好客服的回复,及时解决买家的问题,遇到差评也时间处理,尽可能让后面的买家给予好评,将差评压下去。
虾皮Shopee无货源店铺运营者需要做的工作挺多,且大部分都是一些比较琐碎的小事,提醒广大商家,每一件事都不能忽视,都可能会影响到店铺运营的效果,而运营本身就需要在实践中不断学习、总结。
图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607
本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。
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