亚马逊精细化运营之新品扶持期

五秒I盛夏

做过亚马逊的都知道，亚马逊平台有着一套吸引商家入驻的规则，那就是扶持新人、新品。
这个很正常，几乎每个行业都是这样，如国内网商平台APP、各类社交APP、各类游戏APP等等。
因为每个行业都需要活力蓬勃的新鲜血液，这样才有利于系统内的血液循环、更利于长久不衰。
亚马逊在新品期的扶持期，有一部分可长达1~2个月，短的也有7～14天。
这段扶持期，当卖家上传了产品以后，亚马逊搜索引擎通过listing中关键词、热搜词信息，再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”，将你的产品相应进行推广。
如果这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品，那么亚马逊就会加大对你产品的曝光。
虽然是有期限的流量倾斜，但何尝不是我们打造品牌的机会？
销售量大了，排名也就高了，流量随之会增加，订单再次增加，排名变得更高，可谓是很好的良性循环。
可以说这个特殊关照的机会抓住了，以后受益无穷，错过了，花十倍的努力也起不到这么大的推广效果。
那要怎么抓住特殊关照的扶持期呢？

第一：优化Listing。
一说到要做好亚马逊店，总会提到Listing，可见Listing的重要性，而且亚马逊推送你的产品时，是根据listing的信息、关键词、热搜词等。
所以产品listing的关键词、热搜词直接决定产品被推送目标用户群体。
有一条要重点提醒的是！
也是listing的第一个原则：能不改尽量不要改，因为每一次修改就会影响listing的权重，卖家最好前期花时间写好，提前将listing尽量优化到你所能达到的最好，再好一点点，再好一点点是为了以后店铺做起来了后的打算。
抓住新意、创意、记忆点，写好之后就不要再改了。
第二：好看的review。
新品的一切指标都是0，review也就是什么都没有，这种情况下，买家看着是会很担心，那要怎么才能不让买家担忧，之后完成下单呢？
1、主动交流。
在买家签收产品之后，抓在买家没有评论之前，主动与买家交流，送关心的同时，询问产品的使用情况，耐心的听着买家的意见，买家如果有任何疑问或者需求，立马能帮他们解决问题。
同时引导买家好评。
2、售后服务卡。
这个就如同淘宝的“五星好评加配图，返现，返红包等”，将这个小卡片放在产品中，让买家主动加你的facebook领取礼物，这样还可以发展常客。
3、通过facebook添加群组、添加联系人和创建自己的群组的方式，来发放测评邀请。
也就是说，在facebook上做推广，注意是特价推广。

第三：关联流量。
亚马逊的页面相当于一个内环，只要买家打算购买产品，无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后，在最终购买之前总会看到不同的选择。
而让这个内环运转的就是关联流量。
产生关联的方式是买家同时买了两个产品，之后这两个产品会产生关联性，这个跟淘宝、京东是差不多的。
某种情况下，可以说关联流量是亚马逊站内流量最大的来源，一个产品可以无限延续扩展，不断的出现关联或者互补产品，也就是“买了又买”，“看了又看”。
这些流量入口分别是以下四种的其中三种：Frequently Bought Together （FBT，组合购买），Customers who bought this item also bought（买了又买），Customers who viewed this item also viewed （看了又看），Sponsored products related to this item （广告）。
我们今天说的是新品，所以没有FBT这项。
利用关联流量，可以更好的引流。

第四：广告。

在这扶持期，投广告是最合算的，虽然有免费的流量倾斜，但自己再投资一下广告，可谓是如虎添翼。
付费广告带来的流量、销量，又会作为亚马逊对你产品的测评提升，之后，你排名上来了，扶持期的免费流量倾斜又会更多。
在这个扶持期，付费广告很容易形成与免费流量倾斜的良性循环。
因此，不管Acoas多难看，必须开着，这10美金不能省。
第五：降价。
低价是最有效的推广方法。
同样品牌的东西，哪怕只是类似，比如一个类似的蓝牙耳机，review好看的店卖100，而没有review的新店卖95，那么买家选择很明显了，没有多少人会因为5块钱的事，选择一个自己都怀疑的产品。
但如果你标好“开业大酬宾”，将原先标价95块钱的蓝牙耳机打五折，那就不一样了，面对如此大的优惠诱惑，加上亚马逊平台对于“零假货”的权威，相信很多买家会忍不住下单购买。
就算不买，也一定会有很多买家进铺看，并留恋很久再忍痛离开，这无疑提高了流量。
凭借低价成功获得大量订单，订单转化率远远高于同行卖家，这时候你别忘了，你还在扶持期，也就是说平台系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。
良性循环又开始了！
——作者：13307342626
总之将扶持期完全作为推广阶段，赚钱只是顺带，打造口碑、品牌才是扶持期第一要务。