亚马逊精细化运营之优化Listing

冰与雪

前面说了引流，也说了什么是精细化运营，如今我们再谈谈爆款的第二前提，优化Listing。
什么是爆款，简而言之，大类别里面排名前几，流量达到5000以上，每天出单1000，这就是大爆款。
而流量2000左右，每天出单300，那就是小爆款，
流量500，出单100，这就是热款。
想要做到爆款。

第一步，就是前面所说的引流，用精细化运营的引流方式，将流量吸引过来，并且在你做好选品的情况下。
注意一点，亚马逊一直是以公平公正杜绝假货为平台原则的。
第二步，优化Listing。
一、产品的标题。
大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，我们要做的就是好好利用这些字符，到达引人注目的效果。
1、标题好不好听，能不能吸引消费者的眼球，能不能让消费者一眼就记住你，甚至产生强烈的点击欲望。
这个并不是说你写的有多长的标题，或者说加了多少个叹号，用了多少个大写字母。
2、优秀的标题是简单、明了、清晰，里面品牌名应当放在首位，让人一看就知道你卖的是什么牌子的商品。
3、尽量简单明了地商品描述，让买家不至于还没开始买，就有了不耐烦的心理。
4、列出产品型号的关键词，描述产品材质或成分，方便客户快速查找。
5、颜色、尺寸，都要列出。
6、标题中包含尽可能多的关键词，因为这些关键词都是客户用来搜索产品的词。
不同的客户有不同的需求，每个客户都会根据自己的侧重点，使用产品某一关键要素的关键词进行产品的搜索，因此，越多的关键就能覆盖越多的搜索客户。
但是过犹不及，关键词一定要与产品有关。
最好是加上一些热搜词。
关键词之间尽量避免使用复杂的标点符号。

二、精美图片。
买家对产品的第一印象就是图片，从构图层次、灯光运用、产品细节展示、图片视觉美感和LOGO摆放等，制作一套精美的图片。
图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知，简洁舒适也是体现卖家的责任感的一种方式。
简洁舒适的图片更能增加流量但订单的转化率。
通过精心处理过的产品图片，能给人赏心悦目的感觉，从而激发顾客的购买欲望。
每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。
同时图片的像素尽量高点，方便买家放大观看，给客户一种体贴的感觉。
想办法让顾客将注意力放在产品上，如背景调成白色。
从各个角度体现产品的细节、优点，加一些可以对比的图片，如穿在模特身上的衣服、戴在手上的饰品等，给买家更直观的感觉。
三、产品主要功能、特征。
通过展示你为客户提供的所有保证，将客户常见问题解答，把最重要的功能，产品的优势，使用方法，吸引买家购买的理由，把没能加入标题的要点添加到这部分。
建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符）。
注意一点，本着为买家考虑为原则，不要进行疲劳攻击，最好写的即简单，又突出重点，通俗易懂。
四、产品描述。
你有2000字符来对产品进行描述，请好好利用所有字符空间。
产品描述，你可以作为功能、特征的详细说明，将所有产品特性，产品的与众不同之处等详细的解说。
以讨论产品的功能和买家将获得的好处，讨论产品本身，让买家相信你的产品是他们需要的。
适当的用讲故事的方式来让买来了解你的产品。
当然确保文字简单易读，产品描述也不例
五、产品评论。
产品评论不管在哪里，都是卖家向潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。
怎么过得好评呢？
这第一点自然是质量，质量好，买家自然会没有什么话可说，很多买家也会主动的给予好评。
同时通过电子邮箱跟客户交流也是必要的，多与客户交流，让客户感觉到你的贴心与关怀，以获得客户的好感，让客户主动给予好评。
必要的时候可以在这一块投一些本钱，以获得优质的好评。
带图的优质好评，会影响亚马逊给予好的排名，以获取更多的免费流量。
六、产品评级。
从一星到五星，如果你取得了四星到五星，这个自然是万事大吉。
如果低于四星，还是有很多方法挽救的。
1、仔细研究差评的内容，甄别问题出在哪里，能在这里找到自己的不足最好，这样以来可以修补不足。
2、寻根问底，主动与买家联系，以谦虚、礼貌的好态度，关心买家的同时，侧面询问产品使用的情况，争取买家给出好评。
3、想办法累积好评，好评越多，差评比被拉了下去，升星也会升得更快。
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精细化的引流，让产品展现在更多的买家面前，优质的Listing，让流量转化成订单，两者相辅相成。