亚马逊选品陷阱曝光，你踩坑了吗

Cris凡

亚马逊七分靠选品，三分靠运营的口号已经响彻大江南北，如果一开始亚马逊卖家都能做好选品这一项工作，那么，就不会有那么多人说亚马逊玩不转的话了。在你注意了那么多亚马逊选品技巧后，有没有注意到亚马逊选品的误区?是哪些误区造成了选品失败?今天小编就来告诉大家在选品时应该规避哪些误区


1.认为热销品都很好做!
哪些相信别人做的这么好，自己也可以做，在做选品的时候也会想着选择别人卖出来的热销品。其实，别人能把产品做起来肯定不缺乏一定的运营能力，其次，亚马逊上产品之间的竞争是十分激烈的，更别说是一样的产品，所以你还得考虑自己是否有实力能从他手上分一杯羹。
2.认为小众选品易打造
市场总不缺乏反其道而行之的人，所以自然也会有人专挑很小众的蓝海市场进入。这里存在一个误区：小众市场竞争小，我不需要投入很多钱，很容易打上首页，上了首页即使再差的产品也一样会有单量。


事实上，虽然蓝海竞争会比红海小很多，但也不是说你想进入就进入的。流量小的类目想要慢慢做起来也更难，几乎是你一直刷上去，刷到前排才会看到一些效果。很多新手卖家不明白这个道理，以至于进了小众类目也表现平凡。
3.自己的产品怎么看都好，一定可以大卖
这应该是最常见的行为了，自己工厂开发或者说从哪个地方找到了一款自己觉得特别牛的产品，功能或者是外观都秒杀市场上的产品，然后觉得放亚马逊上一定能大卖，事实上当我们去推广一款产品时，必须先依据市场现有的情况来进行选品，先去迎合市场，才能去突破市场，创新的产品更适合在站外推广，而微创新以及普通产品则更适合在站内推广。
4.做对选品就可以躺着赚钱了


经常会有人认为，只要你的产品好，不刷单不打广告就把产品推起来。特别是对于有点难以负担高额广告费以及刷单费的中小卖家，选对一款能躺着赚钱的产品就成了他们的运营追求。真正选品是通过数据的角度，而你即看不懂广告，又不会运营，怎么提高自己的选品稳定度呢?这时就可以借助各类辅助工具，merchantwords、keepa、卖家精灵等都可以。还有就是关键词前排以及BSR里的产品反复看，它们的价格、功能、外观等，再进行对比。卖家还要多留意类似产品的review以及QA。
只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。