运营两百家天猫店群的心得体会

阳光沐浴的灿烂

大家好，今天给大家讲一讲天猫店群的运营经验。


天猫店群是从去年提出运营思路，当时进行实践的人少之又少，自己也算是当时看到市场，于是从京东转型来到了天猫，投入了两百家店，总结了一些实战经历和技术，希望能对大家有用。
大家都知道现在淘宝的流量是极大的，而且流量都集中在天猫店中，像普通的淘宝c店，都半死不活，动不动就被罚，而且流量也是极低的，主要原因就是做天猫店需要给阿里交纳一大笔的开店资金，而淘宝店却只需要交纳一点的保证金，只有给阿里带来收益阿里才会对此扶持，而天猫店刚好就迎合了，同时阿里对天猫店也是极其维护的，这点相信大家都知道，京东维护商家利益而天猫维护商家利益，从这里就能看出来。


天猫用户量有四亿，而商家却只有区区两百万，可想而知这是多么大的蛋糕，甚至不用推广就可以做起来，那么应该怎么操作呢。
目前想要自己去主动申请天猫店实在是太难了，成功率极低，都是直接去买卖店铺。
那么投资应该店铺需要多少资金，目前天猫无货源好做的类目有家具、五金、绿植、饰品等等，这些类目的店一个月单店赢利能够达10—50w。


一个全新的新店，从起店到收回成本需要三个月左右，主要前期是需要时间来稳定，后期就是在盈利，利润在营业额的百分之三十，一天的营业额在一万左右，一个月利润都是在十万左右。
需求留意的是，做单类目的店，需求每个类目的R标，假如类目全开的话，需求6个R标。
下面便是选品收集，首要选品的话就按照上面所说的，收集爆款产品，这样能够为你店肆带来流量，流量有了，那离出单就又近了一步。


选品收集好后，就开端优化，后期的优化也是重要的，
第一轮优化零流量的产品
第二轮优化一月内不出单的产品
第三轮优化该类目下无用的产品
第四轮除了浏览量上百的产品悉数优化掉。
新店什么时候开始出单？
其实上架之后就可以开始出单，不过第一个星期主要就是为了起店，一天的营业额大概在两三千左右，起店后每天成骤增趋势，差不多三个月左右就可以稳定下来。


我把项目分享出来并不是为了什么，也不是说我能得到什么好处，毕竟天猫这个蛋糕这么大，况且门槛这么高，也不是一般人都能做的，说出来主要是来交朋友，大家有什么问题不明白的都可以问我。