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京东直播,不温不火
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腊梅寒香
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发表于 2020-4-11 02:48:47
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京东直播,不温不火
在错失电商直播飞速发展期后,京东直播步步被掣肘。
早在2016年,papi酱通过淘宝直播来拍卖,首次便有50万人围观了该次活动,这也让阿里发现了直播中蕴藏着巨大的商机。除了娱乐、游戏,卖货也将是另一个巨大的增长点。
自试运营以来,淘宝直播的移动用户超过千万,主播数量超1000人,2016年每天直播场次近500场,更令人惊奇的是,其中超过一半的观众为90后。
而同时段的刘强东还在当网红。
作为京东集团董事局主席兼首席执行官,他个性张扬,各种热点话题都掺合,不仅高调还乐于发声;他“不识妻美”,到了不惑之年还娶了奶茶妹妹章泽天,各种八卦新闻也跟在身后;同时他作为一个寒门学子,逆袭成身价百亿美元的CEO,成了无数人钦佩的目标;他也常在公共场合直言不讳,语出惊人。
从“我们京东从未卖过一件假货”,到后便被打脸;
从“京东永远不做线下”,到五年开了100家线下店;
从“京东将在五年超越阿里”,如今却被拼多多反超;
从“顺丰员工没有五险一金是王卫的耻辱”,到后来发微博力挺王卫的人品。
这些高调的言论很快就反噬了刘强东,从章泽天到他,无数网友都谩骂他们,以至于夫妻二人双双退出舞台,关闭微博,从此不再发声。
前一篇文章也提及过,阿里和京东虽然都是电商平台,但运营模式截然不同,阿里离开马云依然能依靠合伙人模式正常运转。
京东离开了刘强东却不行,他对京东事无巨细,什么都管,拥有万名员工,百名高管却如此扁平化管理,可以说刘强东的能力很强,也可以说他对权力很执着。
对于直播这一“网红带货”模式,初期刘强东肯定注意到了,毕竟自己以前也是网红,比马云,比董明珠红多了。
但他或许只注意到了不好的一面,并直接否定这个模式。
这些都是笔者猜想,但刘强东对于京东的战略方向指导,可以说就是一句话的事。
京东在去年年底才开始入局直播电商,很大一部分是因为刘强东的原因。
可以看见,京东这几年来高筑墙广积粮,虽然依靠京东物流、京东零售、京东数字科技三驾马车建立了强大的护城河,但忽视了电商需要不断创新,在下沉市场上慢了拼多多一拍,在直播电商上慢了淘宝一拍。
在2020年淘宝直播盛典上,淘宝直播总经理玄德公布了过去一年淘宝直播的业绩并表示 ,2019 年是淘宝直播高速发展的一年。
2019 年,超过 100 万主播加入了淘宝直播,其中 177 位主播年度GMV破亿;超 4000 万商品参与直播,商家同比增长268%。2019 年,淘宝直播总GMV突破 2000 亿元,双十一当天直播GMV)突破 200 亿元。
打开了新经济大门的阿里没有吓住抖音快手,没有震慑到拼多多,却惊醒了京东。
特别是在疫情导致经济暂停,线下流通停摆时,电商平台依靠直播迎来了新的机遇。
没有李佳琦,没有薇娅,京东直播的机遇在哪?
供需的两端已经被淘宝,快手,抖音等企业把持了绝大部分,留给京东的已然不多。
早在3月份罗永浩进军直播电商成为网友热议话题之际,京东手机通讯也在微博喊话:“罗老师考虑来京东直播不!我帮你联系!”
而淘宝和抖音在同时已经报出8000万和6000万的签约费。
虽然罗永浩和京东的标签都是3C数码科技,但一方面京东不见诚意,另一方面罗永浩急于还债。
好在京东家大业大,走不通网红IP的带货模式,还能依靠平台、产业链作后盾。
今年2月10日,宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”,开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源。
随后京东直播镜头中出现的不是深情并茂的主播,而是田间、花房和蔬菜大棚。
借助京东强大的生态,京东直播从2月11至23日累计销售3900吨滞销生鲜农产品;
2月13日情人节前一天,云南玉溪、楚雄当地花企找到京东下沉电商平台京喜,通过“绿色通道”累计售出上百万枝鲜花。
这个数据乍一看很亮眼,但相比于淘宝直播相差甚远。
据悉,淘宝直播3月份DAU已经超过疫前最高水平,环比疫前增长了1200万单。直播为商家带来的成交订单数同比增长超过160%。不少与老百姓相关的行业更是在淘宝直播上出现逆势增长。
数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,其中淘宝直播一家在2019年成交额就超过2000亿。
虽然京东如今在中国电商平台仍然位居第二,但在直播上也只能望淘宝项背。
京东在直播模式上也不是全然跟随淘宝。在结合京东全产业链优势和平台特质后,京东更加注重品牌营销。
2月16日,京东联合宝洁推出了“科学实验室”的直播创新IP,开创了“专家+主播”跨屏连线的新模式。
另一方面,京东直播联合京东超市及太合音乐集团,打造“JD音乐合”活动,打造出“云娱乐”场景电商直播带货。
同时京东直播也开始砸钱补贴。对主播推出了现金补贴和公域流量两项扶持政策。对第三方商家全面降低销售额扣点。
总的来看,如今直播风口已经吹了一年,直播市场在淘宝,抖音和快手全面围攻下已经接近饱和。京东直播虽然布局很全,但现在也是在天花板凿洞。
作为曾经电商老二,京东没能在直播首战中站稳脚跟,反而被快手、抖音反超。只慢一步,处处被动,多次错失良机的京东,还能在2020年尝到直播这块香饽饽吗?我们拭目以待。
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