【火焱社】淘宝运营：怎么用最少的钱做最精准的测图测款？ ...

渃氺三汘

好的产品是打造爆款的前提，测款不仅仅可以提高直通车推广的成功率，产品本身的优势也会带来大量自然搜索。
而盲目的去推款不仅会浪费人力、物力、财力，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，有技术，没好的产品支撑，那你操作起来会非常吃力。
那么针对女装类目商家，该如何高精准测图测款？
女装不同于其他类目，随便上新一个产品，就可以卖，测款测图便落在我们的选款、数据化运营、引流等等。
很多商家表示测款测图花费的资金太大，在这里给大家分享一个花最少的钱，做最精细化的测图测款方法。
一、测图测款的前提
首先测图测款得看具体品类，尤其是对产品类型：标品和非标品的区别。
什么是标品和非标品？
标品：是功能、外观很相似或者相同的商品。通俗点说，就是去淘宝上搜一个东西，差不多都是一样的，例如保温杯，去搜的话出来的都是保温杯，功能都是保温。
非标品：非标品和标品相反，举个最简单的例子就是服装类的，去搜索女装的话，绝对有很多类型的女装出来。
所以对女装来讲，有必要做测款测图，但测图测款前对店铺权重有一定要求。
①比如有爆款的情况下，上新款就可以，因为有流量、有人群消费基础，或者包装老款上架测图测款。
②如果没有爆款，无论是新店、老店、死店，访客很少（不到100~200），不要立马测图测款，因为没有任何权重，反而会导致花费高、没有任何结果。
商家可以利用低价引流方法，操作完成大量数据。
二、如何测图测款
测款、测图前要做好基础设置（只针对女装类目或者接近女装的类目可用）
测款
⑴选择场景（自定义场景）


⑵日限额设置为100元，标准投放


⑶投放平台只选择淘宝站内


⑷投放地域：除了港澳台和国外，其他全开，具体个人情况是否开后六省（新疆、西藏等）


⑸时间段（10~12点、15~17点、20~23点；分时折扣：250%）


接下来就是看行业数据，步骤操作：直通车——工具——流量解析——输入搜索宝贝类目
⑹测款选择关键词的标准（控制成本选择的基数）
①展现指数（1天大于2000的关键词）只针对女装
②符合我们宝贝的关键词，
③点击转化率大于1.1%的关键词
④关键词数量5~10个（注意不要选择大词，很难拿到展现）
⑤设置关键词：
匹配方式：精准匹配


出价：PC端出0.05；无线端根据对应关键词市场均价的1/3去出价
ps：如果计算出来低于2毛，统一全部按2毛出。
精选人群不添加，创意只添加宝贝的主图（一张，智能标题）相当于不用操作定向不开，时间周期2~3天，最多不超过5天。
数据要求：整个计划总的点击量至少达到100个，保证每个关键词都有点击量，不能让所有的点击量集中在一个关键词上。
如果只有一个关键词有点击，可以直接把这个吃点击量的词设置为0.05元，让其他的关键词继续跑。
三天达不到100个点击量，就可以放弃此款；如果达到100个点击之后，再看宝贝的收藏率和加购率，一般收藏率+加购率要在12%以上，这个产品才有操作性。
测图
⑴选择关键词标准
①展现指数（1天）大于2000的关键词
②符合我们宝贝的关键词
③点击转化率大于行业均值的关键词
④关键词数量5~10个（不要选大词）
⑵设置关键词
①匹配方式：广泛匹配
②关键词出价：pc端出0.05元，无线端出对应关键词市场均价的1/4
③精选人群设置：溢价设置50%
④创意：添加四张不同创意，流量分配选择轮播，四个创意标题要写成一模一样。


⑤数据要求：看创意数据，每张图展现要达到800个或者以上；点击率超过行业均值图片就可以；直接做宝贝主图；时间在2—3天，不能超过5天。
有些商家会担心出价太低没有展现，只要你的分时折扣是250%，再按照以上操作，基本上都会有展现。
上述测图测款升级版操作简单，节约花费，周期很短，适合新店商家。