外贸网站建设和优化全面指南

heyuantt

对于大多数的外贸小白来说，网站建设是一个难点，这篇文章从最简单的wordpress层面来讲这个，不求大家看过之后会这个，而是说让大家明白这些个流程，还有就是关键的点，以便于你在对帮你做网站的人提出相应的要求，不然你都没法准确的表达你的需求。




最近重新写了篇建站方面的文章，希望大家能从我建站的过程中，得到一些启发和收益。
1网站架构
1.1列举出你所有的产品详情页面
对于大部分B2B中小型企业来讲，外贸独立网站的主要页面组成部分是由产品页面组成的。所以在搭建网站前，将你公司的产品全部列举出来，确定好有多少个产品页面，如下图：

产品1 产品2 产品3 产品4…产品N
当你列举完所有的产品，第一步就做完了。
1.2将产品页面进行分类
按照一定的逻辑，将你的产品进行分组。可以按材料、用途、颜色等分类，也可以根据各个行业通俗的分类进行归纳产品，目的是为了让客户能非常直观快捷的找到他们想要的产品。
如下图，假定我是做耳机的，拿一种Sport(运动类来举例），那么我根据用途把耳塞分成：Running(跑步的）、Gym(Work Out)健身的、其它的。用特定的逻辑把所有的产品页面给分类好。

1.3列举网站所有的页面，并建立导航
通过前面2个步骤，我们确定好了网站的产品详情页面及其分类页面，接下来就是列出其它的主要页面了。例如Home/About/Contact/Blog等页面。然后建立起一个可以涵盖整个网站页面的简洁、易用的导航。注意各个页面之间的层级。如下图：

到了这一步，你网站的大体框架就建立起来了。当然最终是否要根据这个框架来做，还得根据我们的下一步工作来确定，关键词调研。
2网站关键词调研
关键词的选择会影响你的生意模式和客户定位的准确性，而且更为直接的影响你网站的效果。做好关键词调研，选择正确的关键词同时也是你网站SEO成败的关键所在。
下面我们来一步步的来把关键词调研的过程分解开来：
2.1头脑风暴（源关键词）
聚集团队或个人，根据你对行业和产品的了解，列举出能准确描述你产品的关键词，它可以是一个单词，也可以是2~3个单词组成的词组。假设我是做耳机的话，在设想源关键词时，我可以按照行业的分类，从大到小来进行，也可以通过材质、颜色、功能等方面进行思考。earphone/headphone/running earphone等。
2.2拓展关键词
当你把准备好的源关键词放进你整理好的Excel表格后，下一步就是依照这个方法来拓展你的关键词列表了。


这里我们采取自上而下的方式进行，即考虑你的产品分类页面，再到产品详情页面的方式。而通过我们的源关键词以及下面的调研，又可以验证我 们刚刚自己分类的产品，是否准确，以及符合客户的搜索习惯。


-产品分类页面：


把你的源关键词放入像Alibaba等B2B平台，看看它们对这个产品是如何归类的。如下图



我们可以看到earphone这个关键词是可以归类到什么目录的，以及有什么样的关键词选择，然后把像earphone bluetooth这些你没有想到的词补充到你的关键词列表。


这里你可以用你准备好的关键词，进行变换的搜索，如下图：



我们能在搜索结果页的搜索框下面，得到很多相关的关键词，把它们加进我们的关键词列表。然后从右边，可以看到这个产品所属的分类，以及可以按照什么样的方式进行分类。


做完这一步，相信你已经累积到不少的关键词了，然后你还可以用同样的方式，在AMAZON上进行测试。


当然，根据你对你们产品和行业的了解，学习你们竞争对手的分类方式也是必不可少的，这里就不一一展开了。


Ps:注意尽量参考国外同行的，看看他们是如何对产品进行分类和描述的。


2.3关键词规划师

做关键词调研的方式和工具有非常的多，而谷歌关键词规划师是它们中一个非常优秀的工具，如果运用得好，可以得到非常多的优秀的关键词，下面我们一步步来进行这个步骤。


首先我们登录我们的关键词规划师（如果你没有谷歌帐号，请注册一个）如下图：





在第一个框内输入我们的源关键词，然后点击下面的获取参考提示按钮。（如果你有你竞争对手的网站，后续步骤也能在您的着陆页上输入他们的网址，进行分析。）然后我们得到下面的页面





在广告组参考提示里面，我们可以看到谷歌会认为这个关键词与什么有关，对于我们产品分类页面来说可以好好的参考，然后点击Headphones Noise这个词组，里面还会有更加长尾的词，这些可以当然可以作为我们的产品详情页来使用。


通过平均每月搜索量以及竞争程度，我们大概可以估算出这个关键词以及整个词组的价值，也可以为我们后续是否选择这些关键词提供很大的参考。


然后我们可以点击广告组参考提示旁边的关键词参考提示按钮，进入关键词参考提示部分，如下图：



这里我们可以把整个表格下载下来，然后通过组合排序的方式，对关键词进行分类。如下图





重复此步骤，得到一个比较全面的关键词列表之后，接下来就可以进行关键词筛选了。


2.4 整理、过滤、筛选和确定关键词
根据我们的关键词列表，我们可以从下面几个指标来确定是否要选择这个关键词：


-1.商业价值：


即搜索这个关键词背后的客户的潜在意图是什么？正常来讲竞争程度高，出价高的关键词，具备的商业价值比较高。而任何带supplier、manufacturer等词的关键词，会更加符合我们的商业模式。


-2.搜索量：


我们要确保我们优化的关键词，不是我们凭空臆想出来的，而是要有实际的客户在搜索的，这也是为什么我们需要把关键词放进关键词规划师里面进行验证的原因。而作为外贸B2B网站来讲，要根据自身的实力去选择对应的关键词。例如你选择earphone作为关键词，尽管它的搜索量很大，但是无疑这个词的商业价值不一定非常高，但竞争会非常激烈。


3、竞争程度：


做关键词调研，做主要的是想要挖掘那些搜索量可以，竞争程度不高，而且关键词背后的商业意图非常吻合我们生意的词。通过关键词规划师提供的竞争程度，以及我们把关键词放入谷歌搜索，看看结果数，intitle、inurl等搜索指令和看看排在首页的都是什么企业来确定我们是否要选择这个关键词。


4、根据权重的传递原则

我们一般把搜索量比较可观，竞争程度比较高的关键词，放入我们的首页进行优化，产品分类页次之，产品详情页最小。


3、确定网站结构


前面我们大致的确定了网站架构，再经过关键词验证后，我们就可以正式的确立下来了，这里需要保证你的网站的架构符合2个非常重要的原则：

• 客户能快速找到想要的产品；
  
• 符合搜索引擎的习惯。
  

以LED作为例子，假设我的分类页面一个是灯带Led Strip Light,一个是灯管Led Tube Light根据做的关键词调研，那么我的分类如下图：



这样不但客户很方便找到对应的产品，而且关键词布局方面也符合逻辑。


-URL结构


此外我们的URL结构也能确定下来，例如www.abc.com是我们的域名，分类页面可以是www.abc.com/led-strip-light/产品详情页面可以是www.abc.com/led-strip-light/flexible-rgb5050这个不但不会堆砌关键词，而且整体的逻辑结构非常清晰。


-网站SEO表
如下图：



把每个页面列好，做好SEO标题（Title）描述标签（meta description)、页面URL这样一个列表。确定好每个页面要优化的关键词，然后围绕这个关键词去创建内容。页面的URL等我们到了实际创建完所有页面后再进行补充。


到了这一步，我们就把前期的准备工作做得差不多了，接下来就是进入网站建设的部分了。


4. 网站建设
这里我们选择用Linode VPS作为空间，因为它的速度比Bluehost快多了。选择WordPress程序，用Betheme主题作为范本来搭建我们的外贸B2B网站。


这里我们过掉空间域名购买，WordPress安装以及主题安装部分，直接在装好了Betheme主题的WordPress后台进行搭建网站。




4.1  了解网站搭建顺序



我们搭建我们网站的时候，第一步是需要把我们所有的产品详情页给做好，然后到产品分类页，再到产品汇总页面（product）之后，再来建设其它页面。


这样做有什么好处呢，例如，你先做首页的话，假设你首页增加了热门产品，但是你产品页或分类页都没有做好，自然就不可能增加产品链接了，到时候又要再补充一遍，就浪费时间了。


产品分类页面也是这样的，你产品详情页都没有确定，做好的分类页也不便放置图片和链接。


这里有几点需要注意的：
-1.我们的产品页面是用Page来做的，这样可以使网站结构更加合理，URL结构清晰，用户体验也比较好。例如用page做的产品页面URL是这样的：www.abc.com/led-strip-light/flexible-rgb5050，当用户直接在搜索框截取url时，不会产生任何问题。


但是如果用portfolio做的话，url就会显示的比较奇怪了，而且产品分类页面即categories页面会产生重复页面。


从SEO角度来看，这两者都能传递权重，但是我不建议用portfolio来做产品页面。会平白无故的造成一些问题。


至于操作方面来看，用Page做产品页面，其实Page也是可以复制粘贴的，你要做的无非就是替换下图片、文字和链接而已，并没有想象中的麻烦，不会比portfolio要多操作多少。


-2.如果你的产品有成千上百个，如果你要创建成千上百个产品详情页，那么你需要考虑你每个页面是否有独特的切吻合你产品的关键词？这个关键词可以是长尾，但是最好有搜索量。在我实践过那么多网站的经验来看，很少能满足这个要求的。


所以可以考虑一些是否能把产品页面给合并起来，要知道阿里巴巴式的网站，并不能给我们网站带来好处，过多的页面如果没有人搜索，或者用重复的关键词等，反而会对我们网站造成伤害。


其次，如果你网站没有Power Page（也就像首页那样高权重的页面），还有很难获取外链的话，你的内页会分散权重不说，而且很难获得排名。


Tips:如果你有很多产品，不妨看看同行们是如何把它们布局到网站中的，当然B2C除外。另外是否你可以通过让客户下载你们的产品目录来全面了解你的产品，而不是全部铺上网站去呢？


4.2  创建所有的页面


进入我们的WordPress后台，即www.你的域名.com/wp-admin，然后输入你的用户名和密码，点击登录。然后我们来到了WordPress控制面板，在左侧找到Page选项，然后点击Add New（创建新的页面），
如下图：



如下图，在方框中输入我们的产品页面的名称，然后点击保存即可。创建页面的顺序应该是从上到下的，即从Home、Product、About、Contact等页面创建，因为这样做，在你创建产品详情页面的时候，即可在右边的parents选项中，选择对应的父级，如图二。





图二，这里需要注意的是，比如你的产品层级是Product>>Led Tube Light>>T8的话，那么你创建分类页Led Tube Light的时候，Parent是选择Product为它的父级，当你创建T8这个产品详情页的时候，Led Tube Light是你要选择的父级。



就这样依次创建好我们的所有产品页面，然后就可以进入我们的下一阶段了。
4.3制作产品详情页面
想好布局



在制作产品详情页前，大家首先要想要这个页面怎么布局，也就是说，该如何布局才能全面展现自己的产品，以及产品的卖点。


做为B端用户来说，最想要看到的产品信息有哪些，分清楚主次之后，就可以开始搭建了。


下面为大家展示产品详情页的布局。



首先大家要确定好产品详情页的布局，例如上面这种布局就是常见的产品详情页布局，左边是侧边栏，右边是产品页的主要内容。


右边又分上下两个部分，上边由左右2个部分组成，左边是用slider做的产品图片展示部分，这里可以放上产品各个角度的图片，以及应用场景图片，右边是产品的特点，以及带了个Call to action.点击它，客户就能在弹出的表格给我们发送询盘。


当然下面部分就是产品的内容参数部分了。我们可以用Tabs来做这部分的内容。
上图做的比较简单，更好的方式是用Tabs把参数放在Specification一栏，然后可以增加其它tabs，例如放上Video, Q&A, 产品详细介绍的，这样整个页面的内容就会比较丰富了，可以参考下http://www.ridgid.com/这个网站的做法。


当我们做好一个页面后，就可以把这个页面复制到其它页面，然后再修改对应的参数就可以了。


4.4 制作产品分类页面


因为我们是用Page来制作我们的产品页面的，所以在产品分类页面上，我们就可以充分发挥自己的想象去制作，而不用去调用portfolio。下面给大家展示几种产品分类页面的样式：



实际效果如下：





产品汇总页面（即Products页面）





大家可以根据自己喜欢的样式去做，在分类页上用一张有代表性的图片，然后链接到产品页面即可。就这样把我们的产品页面和分类页面做好后，就可以开始去准备做我们的首页了。


4.5制作首页Home


因为大家行业不同，审美观念不同，所以无法制作一个大家都认可的网站风格，所以这里拿一个我们的Demo站的框架来举例，里面的设计理念大家可以参考借鉴下。





这里就不一一说里面的设计初衷了，这个Demo框架就是提供一个最小的MVP（可行性产品）再配合一些站内SEO优化，然后以最快的速度实现网站上线，去获取询盘。至于后面获得成效了，大家可以在这个基础上进行修改或找人定制一个更加高大上的网站。（当然土豪除外）


具体可以参考：另一篇文章



4.6  制作About、Contact页面


然后找上述的思路去把我们的About us和Contact us页面做好。如果大家公司有比较丰富的内容可以把我们的About us页面做得丰富一点。例如团队创建一个页面，专门展现团队风采，包括工作状态、流程以及团队活动等。


产品认证、公司生产流程、质量检验流程等，都能创建比较丰富的页面，去完善整个网站的信息，像客户传递更多的信息，从而增加他们对我们的信任。


Tips:大家可以看下谷歌给出的一个好的网站具备哪些内容



5 站内优化


5.1 Title和Meta Description标签


当我们网站的页面全部建好后，就是时候来优化我们的网站了。首先把前面准备好的关键词列表，以及对应的页面的excel表格准备好，接下来就是利用Betheme的内嵌的Yoast SEO插件来把关键词生成Title,写进去了。


如下图：



然后比如首页，我们就从后台page进入Home页面，拉到底部，有个SEO的选项，如下图，把SEO Title和Meta Description完善：





Note: AVADA以及其它主题可以下载Yoast SEO Plugin
Title设置：
关键词前置，整句话最好通畅，可参考公式 Keywords… | Brand Name (具体可以参考米课视频）


Meta description:
概括页面内容，自然植入关键词以及LSI，能吸引用户点击。(具体可以参考米课视频）


就这样，根据我们做的列表，把每个页面的Title和Meta描述标签写好，就可以进入下一步了。


5.2 图片优化


一般拖慢网速的，图片因素占据了很大一部分因素，所以在不影响图片质量的前提下，我们要尽可能的压缩图片尺寸，这里介绍2个网站，用来压缩图片。但是如果你是做灯具类或者金属类产品的，用此站压缩出来的图片质量可能会很低，请注意。


PNG格式：www.tinypng.com
JPG格式：www.tinyjpg.com
就这样把可以压缩的图片，都传上去压缩一遍，然后再下载下来，重新传到我们的网站上。当然这一步你也可以再一开始就做好，就避免了后续需要重复操作的问题。


6 网站上线


6.1 开放收录


如果你一开建站有上传robots.txt文件让搜索引擎禁止收录的话，那么当你网站做到这一步的时候，就可以去把这个文件删除了。


因为如果你不删除这个文件的话，后续我们制作sitemap网站地图的时候，将会影响到我们网站地图的生成。


如果你没有上传过robots.txt文件，那我们直接进入我们的WordPress控制面板，找到Setting>>Reading部分，然后如下图，把Discourage search engines from indexing this site前面的√去掉，这样就代表允许搜索引擎收录这个网站了。





6.2制作网站地图 sitemap.xml


这里我们用在线的网站地图生成工具来做我们网站地图，而不建议大家使用Yoast SEO插件带的网站地图生成工具，至于它的弊端，我就不在这里解释了，大家只要跟着我做就可以了。


首页，进入这个网站 http://www.xml-sitemaps.com/ （谷歌推荐的）然后来到如下的界面，在那里输入你网站的URL地址即可。

点击Start开始生成，注意这里最大可以生成500个页面的网站，对大部分B2B网站来说，绰绰有余了。


然后稍等一会，就会生成好我们的网站地图，如下图：



把sitemap.xml这个下载下来即可，然后上传至我们网站的根目录。


这里以Bluehost主机为例：进入Bluehost后台，点击File Manager后进入到如下界面，然后点击Public_html，即我们网站的根目录（这里如果你的Bluehost上有多个网站，选择对应的域名文件即可）





然后点击右上角的Upload按钮，把sitemap.xml这个文件上传上去即可（Note:上传前需要检查下你sitemap.xml的文件名，
确保不要有其它后缀，例如sitemap.xml（1）这样的命名）


到这里你就已经安装和上传完网站地图了，你可以不用关闭这个界面，因为马上我们在安装站长工具的时候又要上传验证文件到同一个地方。如果你是使用VPS像Linode的话，你可以让你的管理员或者自己帮你把文件上传上去。


6.3安装谷歌站长工具


首先，我们得注册好一个谷歌Gmail帐号，这样就可以通用谷歌下面的产品了，例如我们常用的站长工具，关键词规划师，谷歌GA分析工具等。


然后我们登录这个网址：http://www.google.com/webmasters/点击登录即可，注意页面下方可以选择语言，我们选择中文会好看一些。


进入到后台后，我们点击右上方的添加属性按钮，会出现下面的这样一个对话框，输入我们的网站域名即可，然后进入到下一步：



下载HTML验证文件，然后同样上传到我们网站的根目录，就是刚刚上传网站地图sitemap.xml的地方，然后通过访问谷歌给的链接去验证即可。


如下图：（这里一样要注意你下载的验证文件，注意不要有（1）(2)这样的后缀，说明你已经下载过类似的文件了，这样的话，当你上传到网站根目录的时候，将会验证不了。这时要去检查下根目录下是否有这样一个文件，以及你上传文件的后缀名是否正确）





验证完后，我们就可以开始使用我们的站长工具了。当然，这还没完，别关闭你Bluehost的后台页面，因为我们还要验证我们的Sitemap以及上传robots.txt文件。


6.4提交sitemap


回到我们的站长工具页面，点击我们的域名，然后可以看到在左侧有很多选项，这里大家点击抓取>>站点地图，然后如下图，可以看到右上角有添加/测试站点地图按钮,点击它。





然后在输入框输入：sitemap.xml即可，先测试一下，如无错误就重复此步骤，点击提交即可。


有时站点地图会出现警告，但是如果你确保你想要收录的页面都开放了收录，那么就不需要担心。


6.5上传robots.txt文件


关于robots.txt文件的写法有很多，甚至可以说千奇百怪。如果你的robots文件没有写好，那么可能会对网站造成一些损害。例如你网站wp-admin下有一些私人的信息，如果你不禁止收录的话，那么就有可能被谷歌检索，而有心人就能找到这方面的信息了。


在群里我上传了一份我常用的robots.txt文件，如果大家有需要可以进群下载。这个robots文件经测试，谷歌不会去收录那些不该收录的东西，另外还能避免插件等无效页面被收录。具体大家可以在谷歌搜索中，用site:www.你的域名.com来测试一下。


把robots.txt文件，从Bluehost的后台，上传到网站根目录，public_html即可。然后可以通过站长工具>>抓取>>robots.txt测试工具来进行测试，看有无错误。





6.6安装谷歌GA分析工具


首先，大家进入http://www.google.com/intl/zh-CN/analytics/这个页面，然后点击登录进去（用我们的Gmail账户，最后和你的站长工具的帐号一致，方便关联）


如果你是新帐号，按照指引一步步来做即可，得到的代码，放去网站后台制定的地方。如果你是老帐号，可以去到管理，在账户那里点击一下，创建新帐号即可。如下图：





如下图，一项项填好即可，然后点击下方的获取跟踪ID





然后把得到的代码，复制好后，进入我们的WordPress后台





在Appearance>>themeoption>>SEO下，把代码黏贴进来，点击save即可。







恭喜你！到这里，我们网站就算真正意义的上线了。


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