京东618旺季，店铺运营的中小型卖家应该如何突破自己？ ...

李望李望李望

一些商家朋友表示店铺难做，流量难提升，在竞争环境下生存已经让不少中小卖家感到为难了，那么又如何能做足功夫在旺季达到突破呢？
积极的人看到的更多是积极的东西，消极的人满眼都是消极。原地抱怨问题并不会得到解决，只会得到越来越差的结果。探寻问题，寻求突破，以积极的情绪打开思路，加强执行力，才能实现每一细节的跟进，再实现赶超，持续的提前，就会占据有利地位。
今天博士店长主要和大家分享处于旺季应该如何突破，店铺操作应该如何把控，调整好细节和问题，中小卖家同样可以实现最大价值，不断突破自己。
一、选款及测款
选款主要关注几方面，市场需求、人群需求、货源、产品布局。
首先，市场需求是产品在市场环境下的发展空间，产品有市场，那么也意味着有一定的操作空间和提升空间。
人群需求是应该特别重视的，要清楚产品最终是要满足顾客需求的，才会不断的形成购买行为。无论市场饱和度有多强烈，供需关系是持续存在的，只要人们有着需求，就会让店铺产品有生存能力和突破转机。而掌握好这种供需关系和人群需求，就会使产品实现最大的价值。
货源的稳定性和可控性是前提条件，产品的严格把关，也是对操作要求的严格化。对于后续操作来说是至关重要，好的产品是越推越有利，而产品本身出现各种问题，只会影响操作节奏，拖拉操作效率，随着差评反馈的不断增加，也会影响到真正核心的东西。
对于产品布局来说，前期要特别注意，产品有标准化的规划布局，而推的款也会有相应的布局安排，整备好引流款、利润款和活动款等方面，在不同的阶段达成不同的目的，进而实现不同的价值。比如前期打开流量入口是必要环节，为店铺产品提供稳定流量的同时，又通过稳定数据来做足铺垫，创造利润。依靠产品布局和引流布局，促进店铺合理高效的运营状况。
测款方面之前也和大家分享过，所以不过于多说，款式适不适合去推广，就要通过测款环节来验证，测款时最应该关注的就是数据情况，展现点击、点击率、转化率等综合数据表现，因为目的就是为了分析其潜在空间。
二、前期操作布局
前期要做好操作布局，店铺产品的基础优化和维护是重中之重，在销量、晒图评价等方面做好维护完善，综合提升产品权重，为数据提升做好铺垫。
另外对于前期的一些基础优化项，要了解如何有效操作，比如标题方面不要用无流量词和低转化词，无含义词更不用多说。一般前期侧重长尾词优化，流量和销量逐步稳定，爆款成型再促进提升，通过大流量词来形成流量优势。
主图和详情方面最主要的就是要注重卖点的体现和提炼，可以通过优质同行来做出分析和差异化打击，提升自身的精细程度，强化产品竞争力，做出视觉化信息的传达和转化促进。
前期加权期内，产品基于流量扶持，要有保证好数据和销量的同增，一定期间内利用好机会快速赶超竞争对手并完成操作目标，制定有效的产品布局和引流规划。
结合好数据分析，做好适当补充，同时引流渠道的优化，一般前期可以结合快车去带动，综合来说，快车对于多维度数据的控制比较精准，且快车具备的作用和效率也可以满足于我们的操作目的。
主推款和引流款的计划布局，主推款主要做流量强化，提升产品数据表现和转化效率。引流款利于提升曝光，结合低价引流来加强动销和产品的关联销售，带动整体数据的提升，稳定投产。
产品流量递增趋势，前期解决产品问题并通过细节去强化配合快车，结合之后的低价引流思路，形成快速达标和提升的目的：如图
三、推广引流
店铺想要有更好的提升，就要借助流量来支撑，要记住操作都是相辅相成，互相影响的。就像产品固然很重要，但是倘若没有流量的支撑，那么也完全做不下去。做到后期，好的产品反而更能体现出优势，所以无论何时，引流操作配合都是重要环节。
快车的带动能够满足大流量获取的目的，保持数据的稳健状态，充分的带动起整体店铺提升，助力最大化。
另外还需要注重好关键词，关键词控制的好，也容易拿到流量，所以养词阶段要注意好细节方面，时间折扣和投放地域等，有效的根据产品核心词来布局，提升快车关键词反馈的权重和宝贝标题搜索权重。
出价方面，要注意结合数据做好调整，有些商家统一出价或以行业均价来出价，但不要忘了做好后期的针对性调整，不然也会严重影响到排名和展现情况。
人群基于关键词，人群趋势也会越来越重要，对点击率、转化率、权重和流量方面都有影响，而且严重影响转化，所以在操作时就要做好数据分析和人群变化分析，根据店铺产品综合情况和需求程度来确定人群，在优化过程中做足精准，使店铺数据有良性循环。
各项维护：除了对数据的维护，还需要进行产品维护，对于应季性强的产品，旺季之后爆款淡化较快，所以要做好新款老款的配合衔接，配合活动做新品提前预热，养词工作，拉升权重等等。
另外对于一些类目产品来说，也要注意客户维护，有老客户的支撑也会持续性转化，老客户的累积沉淀往往比追求新访客的成本要低，增强店铺粉丝的黏度，充分加深流量利用率，那么对于自身数据的提升也是有更好的帮助。


四、店铺问题及针对策略调整
问题1：店铺流量存在瓶颈，引流方式和流量入口的局限性，也极大的减少上升空间。布局阶段数据有一定波动，权重稳定性受到一定影响，流量还需进一步突破。
策略：一般拿标品来说，差异化营销是必然，那么还需进行多渠道的流量端放大，结合类目去做好快车海投的引流配合，综合提升数据和销量，标品基础差也难以在竞争环境下生存下去。而非标品在款式和人群基础上更注重需求点，同样，需求程度的放大和满足也是我们的必做项。
问题2：产品前期基础较差，且统一的同质化问题影响，没有很好的支撑起差异化经营的对比和突出。
策略：要强化自身产品，极大程度的提升产品转化率，以及操作空间。所以需要通过竞品分析来寻求优质同类产品的信息，比如产品核心信息，质量、功能性、舒适性、产品优势、用户反馈等等。这样可以针对很多精准用户买家收集到有利的信息，来进行自身产品优势的打造，卖点打造包装，详情优化等等，形成对消费者的感受刺激，达到对产品的认可和购买，也就是将一切有利因素转化为自身的提升要素。
问题3：由于我自身对店铺的操作要求较高，针对布局优化阶段的前中期快车数据稳定性较差问题，平均点击成本做好实时控制，提升转化，快车带动搜索流量的契机，也会一定程度影响到搜索流量受限。
策略：快车在布局优化阶段要特别注重点击率指标，点击率问题不能妥善解决，那么更不利于后续操作，对权重和ROI都会有较大影响，另外对于转化层面，还有搜索流量，也就需要快车在合理方向上的调整，还有操作策略的改善，控制一切有效变量。
目前店铺最需要提升的搜索流量，（提升搜索方法可找我了解）注重产品基础和内功优化，旺季快车控制流量递增，搜索流量容易去爆，点击率、关键词、人群和投产，保证数据的持续增长，搜索流量的提升会有更明显的层次晋升。
同时加大配合力度，加强营销能力和产品关联，特别对于一些应季产品，需求程度大，在转化层面做好分析下足功夫，快车等渠道要时刻绷紧，稳定更利于快速提升，必要时借助多渠道引流方式。
任何阶段都要注意对数据有足够的敏感度，前期做到位，中后期自然比别人更有优势，所收获的也会极大提升。