亚马逊如何选品？亚马逊运营选品新思维

凡哥

一、现有的商品listing有进步和优化的空间
当发现第一页的商品listing并不是很完善，还具备很多优化空间时，可以挤到第一页的机会又大大增加了；这跟Review少于50个的道理是一样的，都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页，所以当第一页现有的商品listing在优化上还不完整，有进步空间的话，亚马逊选品,这表示商品上架后，除了选品技巧外，还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。


什么是尚未优化的亚马逊listing
商品图片品质很差；
很短的或是根本没有商品描述；
标题没有优化；
标题和Bullet Points没有关键词；
商品成本价最好可以低于商品售价的25％
这只是一个快速可以检视，挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间，当然真的要做的话，还会有很多其他复杂的计算，这边就先略过，就是教个简单预估利润的方法。
非季节性商品尤佳
接下来都不是选品必要的条件，建议是亚马逊选品的时候不要选季节性的商品，例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣，这两个都属于季节性商品，过了当季销量会锐减，当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚，但还是非季节性的商品会比较好，除了每个月都有固定的收入外，商品和关键字排名也较稳定。


二、旺季将至，这些打造产品的“核心要点”会吗
关键词：假设卖家输入一个关键词显示出来有20个和自己产品一样的结果，那么就很难脱颖而出；如果一个关键词搜不出来和自己相关的产品，亚马逊展示的产品和自己想卖的产品完全不同，则意味着没有很多人销售这款产品。因此，建议输入两个到三个核心关键词，看结果和自己的产品类型是否一致。
评分：就平均评论而言，买家会看卖家的产品，也会看其竞争对手的产品；所以如果竞争对手的评分已经是三星半，那卖家四星就够了；总是得想办法获得比竞品更高的评分就对了。
调研产品市场表现及潜力
产品潜力可以从以下角度分析，销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品属性偏好、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。
明确产品成本以及费用预算，完成第二个步骤后，需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。