超详细解析！淘宝四大推广运营工具的本质区别及核心优势！ ...

Cris凡

一、超级推荐
这是淘宝最新推出的一款信息流营销工具，主要是将产品广告推送到精准人群。



1.适用场景
（1）店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好单品的爆款以及单品粉丝营销。
（2）活动大促之前的预热，日常引流以及爆款引流。


2.推广模式
（1）商品推广：主要是以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。
（2）图文推广：是以图文或短视频内容为主体的营销推广，把内容推广到手淘猜你喜欢，以微淘营销为主。
（3）直播推广：以直播为主体，推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主。
（4）智能推广：效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。
（5）爆款拉新：拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客。


3.核心优势：
（1）用户体验更简单
（2）分发渠道更多样
（3）信息分发更高效
（4）分发内容更多样


4.可达到的效果
（1）提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。
（2）流量池大,流量多，价格便宜，可以以低价引流更多人群。
（3）对于收藏加购没有成交的这部分人群，可以再次进行收割。
（4）可直接做产品推广拉新型定向，图文以及直播推广的效果非常好，拉新的成本比较低。


二、淘宝直通车
淘宝直通车是大家常用来打造爆款的一个工具，主要用来测款、选款、打造爆款。


1.适用场景：
（1）产品新品期；新品期需要利用直通车特性来测试产品的主图。
（2）产品爆发期；需要利用直通车给产品一个推动，让产品的爆发来的更快更早一些。


2.核心优势
（1）测款测图
计划：标准推广和批量推广计划任选一，5-7天快速测款测图，通过直通车累积数据，综合对比我们的点击率、收藏加购率、转化率挖掘我们最有潜力的产品，我们针对数据选择最有潜质的款去推，后期销售额提升才有更大空间。
（2）新品权重提升
在新品加权期内，产品数据的测试，内功的优化，包括产品基础（销量、评价、真实买家秀和晒图，都有利于提升宝贝权重）
（3）递增拖价拉低PPC
我们开直通车的目的无非是获取高权重，低价引流，做投产，所以降低PPC的首要条件是在点击率足够高的情况下去做，我们在点击率稳定后，保证点击量递增。
（4）直通车带动自然搜索流量
测图测款的目的在于选择有潜力的产品，点击率高、转化好的款更能带动自然搜索流量，成为爆款。通过保持点击量和权重累积，精准关键词和人群进一步提高投产累积权重，权重越高，带来的收藏加购越来越多，淘宝会认为你的产品表现比同样优质，会给你更多的自然流量扶持。


3. 可达到效果
（1）完善我们的店铺流量结构；挖掘出来有上升趋势的流量，避开竞争力比较大的词。
（2）改善货品的结构；在通过进入店铺的流量的成交和转化数据的分析之后，你可以确定哪一类的产品会比较吻合目标人群的需求。
（3）丰富了消费者的人群画像；可以通过热点的趋势，去找到合适的产品，增加店铺的覆盖人群的面。


三、钻石展位
这是一种专注于淘宝首页广告位以及淘宝站外广告位展现广告的一种广告模式，适合产品以及品牌曝光，获取更多人群流量。定位致力于消费者运营全链路解决方案，帮助广告主实现对目标消费者的深度有效触达，提升消费者在AIPL上的流转效率。


1、适用场景
(1)根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。
(2)根据量子数据，选择流量高峰时段投放。
(3)用户群体不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。
(4)刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。


2.核心优势
（1）拉动潜客转化
钻展具备非常强的拉动潜客人群的能力，通过产品上的曝光目标、品牌心智的组件以及展示保量能力，帮助店铺多而广的触达非店铺人群，实现非店铺人群到潜客人群的转化；
（2）强人群触达能力
钻展利用强人群触达能力，结合关键词定向，帮助店铺直击竞对人群。对于店铺自己来说，需要更好的守住与店铺产生相关度的人群，可通过私域定向的能力，进行老客人群的防守。
（3）联动再营销价值
作为阿里妈妈广告矩阵的一部分，钻展有效的扮演了淘内首次承接和淘内收割的角色，可以利用一切再营销的定向能力，通过钻展进行消费者的承接和收割，做好第一手的承接和最后的收割。
（4）快速获取更多流量
钻展在大促期间，具备非常好的大促心智，可以通过流量新星+黑盒人群+系统推荐人群的方式进行投放，加速大促期间的拿流量能力，快速帮助店铺获取更多增量流量，提升店铺在自然流量及行业流量下的表现。


四、淘宝客
淘宝客是一个卖货帮手，这个是直接按成交来支付给淘客佣金，只有订单成交了才会扣钱。如果用户退款，那这笔订单算没成交，此前支付的佣金会由阿里妈妈返还到账户。


1.适用场景
（1）店铺有一定基础销量可以做。
（2）店铺产品在参加活动可以去做。
（3）店铺清仓时去做冲量。


2.六大推广计划
（1）通用计划。通用计划比较简单，针对整个店铺的宝贝，佣金设置比例根据类目来计算。
（2）营销计划。营销计划没有门槛，任何淘宝客都可以帮助我们推广。
（3）自选计划。自选计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。
（4）定向计划。我们可以自己提要求，让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广，并吸引淘宝客参加。
（5）如意投计划。主要投放在爱淘宝、直通车以及钻展的广告位。
（6）团长招商。由具备招商能力的淘宝客（简称：招商团长）发起，商家可对感兴趣的活动进行报名。招商团长可协助商家制定优质推广内容策略，以提升推广效果。


3.核心优势：
（1）成交付费无风险，低成本投入，佣金设置灵活.
（2）可具体到流量来源，针对性强，投资回报率可控。
（3）全民推广 ，超百万的推广者，渗透互联网各个领域之中，站外流量一网打尽。
（4）易操作时间成本低，个性化推广。