深圳跨境电商大卖，总结shopee出单技巧

泽北荣志哥哥

当一个新手卖家满心欢喜的成功申请到店铺之后，开始疯狂上架产品，幻想有朝一日，自己店铺爆单，走上人生巅峰，结果，经过自己不懈的努力，后台数据依旧平平淡淡，出单也不理想，这时候就开始怀疑人生了，甚至打算放弃。


不要怪平台不好，也不要怪自己运气不好，一定要多在自己身上找原因，思考哪些地方做的不足，今天来聊一聊关于shopee店铺，如何打造爆款，如何增加店铺销量，我将从各个维度去分析讲解，新手卖家该做哪些工作。
【店铺定位】---我们一定要用卖场思维去运营店铺，有助于提升整体单量。
做好店铺的定位，风格尽量要统一，产品不要太杂，垂直类目精细化运营，这样做的好处就是，买家进店之后，会带动关联产品的销售，（比如：买家 购买了你店铺里的数据线，可能还会继续下单购买手机壳，这样一来带动相关产品的销售，从而增加店铺销量) 其次，风格统一的店铺，很容易被买家记住，买家关注你的店铺之后，二次回购的几率会大大增加。
【选品思维】---针对市场特性/结合抖音/ins/youtube/Facebook进行选品。


案例：抖音选品
抖音不仅在中国很火，在东南亚地区也很火，我身边有个学员做一开始做的是台湾站点，当年抖音上有款很火的产品-兔耳朵，但是我学员看到之后，就去1688 淘宝 找相同货源，然后上架，结果不到一个星期，兔耳朵那款产品就爆单了5000件，赚了2万元左右的利润。所以，选品，我们可以借助抖音这些社交媒体，进行选品，东南亚地区最受欢迎的社交媒体还有ins，youtube，Facebook，我们也可以多玩玩这些社交软件，对我们的选品也会有很大启发。
其次，根据消费者喜好，去开发有潜力的爆品，比如，泰国，越南，马来西亚，台湾，他们喜欢的风格偏向于日韩风格，我们就可以针对性推日韩风格的款式，菲律宾，印尼等地区更偏向于欧美风格（举例：马来西亚 穆斯林比较多 穆斯林头巾 穆斯林衣服 会比较热销，但其他站点就没那么热销）所以，我们要根据市场消费者的喜好，针对性的去推适合的产品，这样爆单几率会更高。
东南亚和我们国内消费观念接近，1688，淘宝，拼多多的爆款热销产品，在东南亚依然会有很大需求，基本上就是，国内的爆款刚刚起来5-7个月之后，才开始火到东南亚去，所以，我们卖家可以多留意这些国内刚刚起步的爆款，抢占先机，做好潜力爆款的上架工作，最后，关于选品，一定要切记：东南亚这些地区的国家宗教文化氛围浓厚，不要侵犯他们的宗教文化信仰。
多维度选品：1.查看优秀同行的店铺的热销品 ：多看看同行的热销品，学习一下他们的产品描述，图片优化是怎么做得的，对应着查看自己的店铺，有哪些不足，针对性的改进和完善。2.官网首页热卖品：除去首页广告产品，剩下能被推荐到官网首页的产品，都是热销品，对我们选品参考意义很大。3.官方的微信公众号：shopee官方微信公众号，会不定期推送热卖品，大家也可以对其进行参考
【做好上架/测款/优化工作】---不是上架的每款产品都能成为爆款。
不是上架的每款产品都能成为爆款，甚至不是每款产品都能出单，任何产品都是需要一段时间的数据沉淀，一些出单量高，有潜质的产品，我们可以进行主推，对一些数据表现好的产品，我们可以做广告进行推广，增加曝光，提高转化，不断的优化产品listing，增加爆单几率。
【优惠设置/节日营销】---客户喜欢占便宜的感觉，做好节日营销。
店铺里的每款产品，在算好价格和利润的前提下，尽量都设置上优惠，当你的产品出现在搜索页面上的时候，你的产品就会有优惠折扣的显示，相比没有设置优惠的产品，人们更倾向于选择有优惠折扣的产品（据调查，平台百分之80的买家，不会直接购买没有任何优惠的产品）说白了就是，买家想有一种得到实惠的感觉。其次，东南亚各个国家每个月都会有不同的节日，我们应该多了解这些节日文化，配合节日做好营销工作。
【对接平台经理/及时了解平台资讯】---平台经理会对孵化期的卖家提供多帮助。
及时对接平台运营经理，他会分享给你最新的平台运营资讯，告知你最新的官方活动，紧跟平台趋势走，把握平台新动向，我们才能做到游刃有余，平台每周会发布周报，周报数据比较全面，都是官方统计出来的，对我们后期产品数据优化和选品都有着重要的参考价值。
【产品评价】
买家购买之后，尽量去积极引导买家进行好评，平台目前鼓励卖家去引导买家进行好评，这样能快速积累产品数据，打造爆款。


掌握这些技巧，对店铺的出单将会有很大的帮助，简单的事情，重复去做，贵在坚持，各位卖家一定要坚持下去才会在跨境电商领域里取得不错的成绩。