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简析京东平台标品的运营（曾老师）
>>>什么是标品所谓“标品”，顾名思义可理解为具有统一市场标准的产品，典型代表为手机、家电等。
这里的市场标准泛指相对明确的统一规格、型号或者产品款式。从买家的角度来说，其对标品的功能更为明确——通常，他们在搜索的时候已经对产品有了大概的认识。
简单点来说，标品具有明确的型号，而非标品是不在国家设备产品目录的非商标产品。
同质化竞争难度不同，标品更容易做品牌，非标品做风格。
标品的10大特征
1、 功能相似或相同，外观相似。
2、 一般客户浏览前面几个就决定下单了。因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大。
3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名，导致行业推广均价较高。
4、 标品类目的转化率较高，大部分只有需要购买的时候，才会搜索购买。
5、 标品类目的关键词数量少。
6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。
7、 标品爆款寿命长。
8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。
9、 销量对数据的影响明显。
10、 点击率与转化率很可能不成正比。
曾老师这里再提一点：标品的一个重要特性就是“关键词基本上不会有什么变化”。这对于店家来说有点沮丧，因为标品几乎没有“神词”（也就是容易受季节或者其它因素影响可使流量飙升的词）。也就是说，标品的运营中，新店通过搜索关键词获取流量将是一个难题 。
换言之，选择尚有竞争空间的蓝海类目是标品能否成功运营的第一步，也可能是最重要的一步。
>>>标品的优劣势
优势：正由于上述“缺失神词”的特点，即标品在搜索上的流量入口相对固定。那么，只要把握好这些流量入口，产品就能稳定持久地销售出去。且产品的生命周期比较长，一般情况下很难会往下掉。
劣势：两级分化特别严重。优势产品在搜索关键词下总是靠前，拥有较好的展现位；权重一般的产品一直靠后。那么想要弯道超车的方法基本就是付费推广，而这时将遇到两个比较棘手的问题：
- 关键词的流量入口较少，也就是付费推广所面对的竞争对手较多。在僧多肉少的情况下，付费流量的成本居高不下；
- 标品的款式和功能普遍一致化，从而将面对商品客单价利润透明化的问题，也就是说利润将受到同行的定价所影响。
总结：标品行业的商家需要有相对雄厚的资金。不仅是付费推广，同时在产品和关键词权重的沉淀上也需要不少的花费。
>>>解决方法
综上，躲在标品类目“安稳躺赚”背后的其实是较大资金压力和残酷激烈的市场竞争。
那么解决之道就在于转化思路。当你衡量出自身实力尚不足以藐视群雄的时候，选择可以“猥琐发育”的蓝海市场或许才是正道。
>>蓝海类目
蓝海意味着市场需求大而货源供应小，也就是市场相对竞争度较小。对于标品类目来说，一个蓝海类目的确定等于成功了一大半。这方面的内容之前已分享过几次，大家可以向前翻阅。
【补充动作】
确定完类目后，我们还要做的是：产品布局、优化定向、营销定向等。关于这部分定向操作的方法，有兴趣的请后台联系老师。
至于非标品的运营，我们之后会继续分析。、
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发表于 2019-1-24 11:43:01
