提高淘宝流量有哪些技巧？——自然搜索流量篇

90後丶幸福传

大家好，这里是天辰网络。


首先我们来看看淘宝流量5种分配方法：

• 搜索流量（也是最重要）
  
• 淘宝促销活动流量
  
• 广告
  
• 大数据推荐流量
  
• 达人推荐
  

其实淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。


今天先为大家介绍自然搜索流量，其余两个会在明天介绍，感兴趣的小伙伴记得点一下关注哦~


怎么让搜索排名靠前？



前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。


关于产品的重要性，大家应该都很清楚了，经常有小伙伴会问：“我的XX产品卖不动，能给支个招么？”，其实90％问出这个问题的产品，都是那种不容易卖的产品。
卖货技巧都建立在产品本身有相对优势，以及这个行业本身竞争不大的基础上。


可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要？
答案很简单——数据分析。


常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。


每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？
回到逛超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的，除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。



而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。
怎么吸引买家点击？
我们首先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。


一般标品爆款寿命长，很难超越，一般除非和季节有关，不然排名靠前的卖家能一直卡在头部，这也就是我常说的头部卖家挣钱，要尽量冲到前面。
对标品推广影响重点因素是销量、评价；店铺的产出是最重要的指标；销售额以及UV价值对标品而言更加重要。


所以标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户划到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。


比如下方图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？


至于销量，直通车推广是卖家常用的有效推广手段，很适合标品做销量。一般可以做两周的销量增长，直通车+优惠活动+刷单（可以根据自身情况进行组合）。
如果你是新品，从前期分析到做销量（sd），再到分析，最好用表格记录下来。



再来说说非标品，选款是很重要的。


这样的产品，点击率和转化率的核心就是选品。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。


关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。


这里我是主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。


感谢大家阅读~明天将为大家介绍手淘首页流量如何引流，感兴趣的小伙伴一定要关注我哦~