当8亿的淘宝和6亿的拼多多相遇，评论亮了，全是假粉丝？ ...

DS挫

大家好，我是电商火火。
提起电商，大多数人脑海中首先会先想到淘宝，
淘宝作为电商届的始祖，已经成了电商平台的代名词。
如今我国电商形势越发明显，三大平台分庭抗礼成如今格局，淘系、京东、拼多多。
拼多多作为其中的后起之秀，有很多可圈可点的地方，
今天火火给大家一起分析下现在的电商趋势，
看完之后，希望能对选择电商创业或者正在寻找新项目的朋友，提供一些帮助。


做电商，首先要知道什么对电商平台影响最大。
不管是做线下生意还是线上生意，只要有用户才会有成交，用户量即流量。
淘宝的用户数量是国内电商平台中最多的，
拼多多在上个月的财报中显示，拼多多的用户量已经将要6亿。
虽说淘宝、拼多多拥有这么多的流量，但是真正有效的又有多少呢？
大家可以打开自己的手淘APP，随便搜索一件商品，
就会发现出现在首页，排行靠前的基本上都是天猫的商品，
而淘宝商品只占据了不到百分之十的展示空间。
这又是怎么回事？
在2008年的时候。张勇接管天猫，当时是淘宝商城，
为了将淘宝商城做大做好，不仅推出了双十一，重新改名为天猫，
还将淘宝平台80%的流量都划分给了天猫。
这也是现在为什么淘宝中小卖家那么难做的原因之一了，
虽说淘宝的用户流量大，但是真正有效的流量都在天猫店铺里。
再者淘宝除了用户流量大之外，它的商家数量也是国内目前最多的，
哪怕流量没有倾斜给天猫，淘宝平台内所有流量都均摊给自己的商家，每家又能获得多少流量呢？


我们再看拼多多
拼多多的财报中显示用户量已经将要突破6亿大关，仅次于淘宝，
但是官方公布的这些流量，很多都是无效流量，
为什么这么说呢？
因为拼多多官方统计的用户数量，并不是使用拼多多消费，活跃的真正用户，
其中还包括了很多被亲戚朋友邀请“砍价”的用户群体。
包括我们自己，也一定都收到过拼多多各种需要朋友帮忙的活动链接吧。
这点暂且不谈。
我们来看拼多多的人群定位，
拼多多的创立初期就是以低价拼团的方式，成功从淘宝嘴里抢走一大块低端市场，
现在拼多多的定位人群仍然是追求性价比，低客单价的人群。这部分人的特点就是消费能力不强。
所以如果选择拼多多上开店的话，首先面对的问题就是商品定价不能过高，
商品定价不高，即利润就不能高。
现在的市场大环境，商家采取薄利多销的营销模式的话，
不仅需要耗费很大的精力，来换取低利润，还面临很大的风险，属于舍本逐末。


在以前真正值得做的，只有淘宝、京东和天猫，这三个平台。
现在淘宝平台饱和，流量分支严重，已经不在电商创业的选择之列了。
拥有高质量用户群体和高客单价的京东，如今也处于平台严重饱和的尴尬境地，
京东除了在去年下令禁止商户自行入驻，还对平台内的商家采取严规整治，
京东也已经不是电商创业的好选择之一了，
不仅如此，现在不少京东内的商家每天面对严规和严惩举步维艰，动辄就是封店伺候。


现在谈天猫
其实在去年的时候，火火就说过天猫才是电商平台中真正的红利平台。
为什么这么说？
首先看天猫的流量。天猫除了自带的高消费能力的人群外，还有淘宝平台80%的流量加持，
可以说天猫已经是目前国内流量最大的电商平台。
其次是天猫的红利。天猫定位是B2C，线上移动商城。主要面对的中高端消费能力的人群。
用户消费能力强，所以在天猫，商品的定价就可以高。
再者就是天猫独特生态圈了。
为什么天猫的市场流量、红利这么大，但是商家数量却很少？
原因有二。
其一，天猫申请入驻难。
因为天猫对商家的品牌实力要求非常严格，商家申请入驻的成功率不超过5%。
市场上天猫店铺数量有限，不会有太大的变动；
其二，天猫门槛太高。
现在想进入天猫的商家，一般都是通过购买别人转手的店铺，
一家猫店的转让费用在10万起步，入驻天猫之后，需要缴纳保证金和技术年费，
前期必需的高额投资，就已经将没有资金实力的商家卡在了天猫的门外。


对于商家来说，天猫的投资是比其它平台要多很多的，
平台解说完了，接下来就是操作模式项目了。
电商一共有两种模式，一种传统，一种无货源。
在天猫做传统模式的商家，除了这些投资成本之外，
还要承担货物的进货、囤货、发货，人力机器配备等的成本和风险，没个一百万下不来；
在天猫做无货源模式的商家，只要买店的投资，配上一定的运营技巧，自己和一台电脑就能完成。
想在天猫开店，资金又不够的可以考虑这一模式，成本低，回本快，利润还是传统模式的好几倍。
火火去年不做京东之后，选择了天猫，做到现在也有了一定的成绩。


讲到这里就结束了，我是火火，keep 20002，
公 中 号 ：
电商火火。